淘寶營銷之淘寶中小賣家無線端玩轉(zhuǎn)流量的技巧

無線端的流量在淘寶營銷中的地位已經(jīng)越來越重要。本文總結(jié)分析了淘寶賣家玩轉(zhuǎn)無線端流量的技巧。具體內(nèi)容如下：

對于剛過去的雙11而言，玩起的中小賣家不多，但也無可奈何，大賣家太多了。從雙11的數(shù)據(jù)來說，當(dāng)下消費者購物的比例都是來源于無線端，無線端占比68%，由此可見，無線端已成趨勢，若中小賣家想在大流量時期玩轉(zhuǎn)無線端，在雙12闖出一片戰(zhàn)績，那么就該看看下面的知識！

淘寶經(jīng)驗之：無線端思路

說到無線端的視覺營銷，首當(dāng)其沖要做好的就是無線詳情頁，達(dá)到精準(zhǔn)有效的程度，首先要遵循三原則，排版、內(nèi)容和速度，在時間有限的情況下優(yōu)先優(yōu)化重點款。

1、無線詳情頁基礎(chǔ)要點：

這個幾個點就是為了引導(dǎo)一下小伙伴們看帖子的思路（請大家允許我在這里拽一句：合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；文采嘎嘎的）不對、畫風(fēng)好像跑偏了，繼續(xù)看貼。

2、潛力款選擇

1）店內(nèi)主推款應(yīng)優(yōu)先：店內(nèi)主推款一般都會設(shè)有手機專享價，如全店的Top5，提前優(yōu)化，對提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。

2）無線端潛力款應(yīng)優(yōu)先：一款潛力的寶貝，可以從生意參謀中來看，中PC端與無線的訪客、成交、轉(zhuǎn)化率等來對比，選出合適的產(chǎn)品提前優(yōu)化。也可以用直通車軟件來輔助測款，省油寶的長尾計劃很適合測款。所以前期的選擇對你來說很重要。

3、核心內(nèi)容的布局

核心內(nèi)容的布局我們要依從手機用戶瀏覽的一些順序，如從主圖；標(biāo)題；搭配；音頻；關(guān)聯(lián)；內(nèi)頁等來逐項的進(jìn)行細(xì)分完善，這樣才算是一個完整的寶貝詳情頁

1）無線主圖

一個高大上的封面主圖是吸引買家的關(guān)鍵點，是制作優(yōu)秀套餐的必備元素。你的詳情頁好比一個靚妞，在這個‘刷臉’的時代，主圖就是你詳情頁的臉，而詳情頁的內(nèi)部就是身材，而詳情頁先展現(xiàn)的就是主圖--臉，所以想要顧客繼續(xù)關(guān)注你的商品，就要先把臉面做好，再有個“豐韻”的身材，才能專注顧客的心。主圖弄不好的，別郁悶，推薦一個省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，一鍵生成高大上主圖。“顏值高”、“身材好”到哪兒都混得開?。ú灰庖?，我是在說主圖）

2）無線標(biāo)題

a、字符少在15-20個，可以替換主標(biāo)題來進(jìn)行展示，主要可以對一些價格活動款進(jìn)行更好曝光和提高人氣，呈現(xiàn)一個讓手機端用戶看起來舒適的標(biāo)題，這是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

b、如果無線端的保額比利益點比較高，可以多點進(jìn)行編輯，公告無線端的一些專屬活動。

c、如果是手機專享價的寶貝，也可以利用標(biāo)題引導(dǎo)來買家，提升轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出

3）搭配套餐

無線關(guān)聯(lián)銷售能有效的去提高寶貝的客單價，增加顧客的訪問深度；提升瀏覽量；降低跳失率；是大促前提高客單價的利器。

前期的這些營銷準(zhǔn)備工作完善后還要注意一個點，就是最大化的讓顧客把寶貝添加到購物車和收藏夾，保證大促當(dāng)天最大程度的轉(zhuǎn)化，提高和顧客之間的互動和粘性，來達(dá)成轉(zhuǎn)化，接下來就說說，轉(zhuǎn)化這個點怎么破破破破...

淘寶經(jīng)驗之:無線端質(zhì)量分

首先要了解：

(1)新的質(zhì)量得分；(2)PC無線端獨立質(zhì)量得分；(3)無線質(zhì)量得分和手標(biāo)。

優(yōu)勢一：可以直觀的去了解PC端和無線端上的不同效果，更好的針對不同的投放平臺進(jìn)行優(yōu)化。無線端溢價，從原先1-200%調(diào)整到1-400%，從計劃或者寶貝層面都可以進(jìn)行調(diào)整 。

優(yōu)勢二：提升無線端溢價的幅度；創(chuàng)意指定；PC端和無線端的設(shè)備指定創(chuàng)意輪播or優(yōu)選。

優(yōu)勢三：針對PC端和無線端不同設(shè)備來優(yōu)化創(chuàng)意提升點擊率，測圖用輪播來反饋出PC端和無線端的實時排名 ，更清楚了解應(yīng)如何調(diào)整出價來獲得排名，尤其是無線端。

優(yōu)勢四：直觀的了解PC端和無線端上的不同效果，更好的針對不同平臺進(jìn)行優(yōu)化。

但是對于直通車PC端推廣位增加淘寶主搜結(jié)果頁的位置，包括首頁的翻頁的位置應(yīng)該如何把握呢？

1.排序規(guī)則：

按照目前搜索直通車的排序規(guī)則，來進(jìn)行針對優(yōu)化，同時要求所推廣的寶貝和搜索的關(guān)鍵詞要保持較高的相關(guān)性，質(zhì)量得分分維度需要滿足在4格或4格以上，才有機會在該位置上展現(xiàn)，在者補充下質(zhì)量得分統(tǒng)計分為3個維度，我就不信我一邊一邊的說，你還記不住

NO1. 創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞飯?zhí)澇龅膭討B(tài)點擊；

NO2. 相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝的類目和屬性以及文本等信息的相互符合程度;

NO3. 買家體驗：根據(jù)買家在店鋪里的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果來給出相應(yīng)的動態(tài)得分

2.結(jié)算價格：

扣費規(guī)則目前等同于搜索直通車右側(cè)展現(xiàn)位的扣費規(guī)則，即下一名的質(zhì)量得分x下一名的出價/你的質(zhì)量得分+0.01，單次點擊產(chǎn)生的費用不會大于你所設(shè)置的出價

3.對應(yīng)建議：

如果商家想要在該位置獲得更多的展現(xiàn)，建議在推廣過程中要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，保持推廣關(guān)鍵詞和推廣寶貝的相關(guān)性，同時其他分的維度也要優(yōu)化到較高的分值，根據(jù)推廣營銷的效果，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價來爭取該優(yōu)質(zhì)位置的展現(xiàn)。同時也要了解各分值對你的寶貝的展現(xiàn)情況。

A.無展示機會

移動設(shè)備質(zhì)量得分為1-5分時：無展示機會。

無展示機會既：暫時還沒有機會在手機淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果中進(jìn)行展示。

如若顯示無展示機會，那么說明該關(guān)鍵詞之前的手機標(biāo)也是缺失的。只有當(dāng)該關(guān)鍵詞區(qū)域手機標(biāo)示出現(xiàn)的時候，關(guān)鍵詞的無線質(zhì)量得分才會顯示“有展示機會”或“首屏展示機會”。

無展示的機會，說明這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量不符合直通車無線位置展示的對應(yīng)要求，所以要先優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，使得它達(dá)到無線展示的質(zhì)量要求（也就是顯示“有展示機會”或者“首屏展示機會”）之后，再去調(diào)節(jié)對應(yīng)出價，獲得無線端的流量。

B.有展示機會

移動設(shè)備的質(zhì)量得分6分時：有展示機會。（無線混排機會）

當(dāng)獲得有展示機會的時候，需要優(yōu)化寶貝下該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分值，創(chuàng)意效果；相關(guān)性；買家體驗和出價來進(jìn)一步提升在無線端獲取流量的能力。

有展示的機會既：有機會在手機淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果中進(jìn)行展示。

無線混排機會的位置，是指手機端淘寶搜索關(guān)鍵詞排名非第一位的位置。（有點拗口，但不難理解）每隔10或者20個自然搜索的寶貝，就會有1-2個帶hot標(biāo)的直通車無線寶貝。（即混排位置）

C.首屏展示機會

移動設(shè)備的質(zhì)量得分為7-10分：有首屏展示機會，說明該關(guān)鍵詞下寶貝有上無線首條展示位的機會，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價，來獲得首條的流量。

首屏展示機會既：指有機會在手機淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果第一屏展示。

當(dāng)你的店鋪關(guān)鍵詞目前的無線端狀態(tài)為“首屏展示機會”，說明該關(guān)鍵詞下寶貝有上無線首條展示位的機會，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價，搶排名的時候要多次調(diào)節(jié)優(yōu)化，可以用省油寶的搶排名功能，單獨來搶無線排名，來獲得預(yù)期的排名流量。進(jìn)而優(yōu)化相關(guān)對應(yīng)的數(shù)據(jù)

淘寶經(jīng)驗之:無線端出價

A.利用:移動搜索首屏預(yù)估出價工具，進(jìn)行大致出價預(yù)計；

B.在“設(shè)置投放平臺”處，進(jìn)行移動設(shè)備站內(nèi)的折扣調(diào)節(jié)；

C.無線折扣調(diào)整

在當(dāng)今的網(wǎng)購熱潮中，越來越多的的消費者都開始選擇上手機淘寶進(jìn)行購物，手機淘寶已經(jīng)占據(jù)了淘寶的大部分流量來源，掌柜們想要搶占流量的制高點，就需要懂得掌握手機淘寶流量引入的一些方法和途徑，可能總結(jié)的的東西有的小伙伴早就了解到了，但是誰又能保障過目不忘呢？？

A、手機專享價

無線端種，有很多影響手機淘寶自然排名的原因，手機專享價就是其中的一個，天貓的店鋪可以在特價寶里面設(shè)置手機專享價，只要是符合要求的店鋪都可以在手機淘寶運營中心或是賣家中心后臺營銷活動去中設(shè)置手機專享價，手機專享價的主要人群可以設(shè)置微淘粉絲的，對于不同的產(chǎn)品，店家可以設(shè)置不同的手機專享價。

B、微淘廣播的推廣宣傳

微淘是手機淘寶今年的運營重點來的，它不僅有很強的無線端推廣和宣傳的功能，在發(fā)送廣播的時候，還可以進(jìn)一步和顧客進(jìn)行互動和溝通，所以微淘引入的流量，對于手機淘寶的增加是很有必要的，商家們一定要好好利用起來。

C、網(wǎng)店插件的資源利用

相信各位展柜的平時在手機淘寶運營中心里面，都有看到很多相關(guān)的插件，而且這些插件都是可以免費使用的，比如：微淘；天天特價活動；搶紅包；簽到送禮等等，只要我們把這些相關(guān)的插件充分運用起來，為網(wǎng)店做好營銷工作，是對店鋪引流有很大幫助的。

D、碼上淘

手機淘寶，碼上淘活動是無線端流量的重要的點，按照淘寶給出的二維碼模板的選擇中，掌柜們可以按照自己的需求和意向，還有相對應(yīng)的二維碼場景描述，可以選擇合適的二維碼運用和優(yōu)化。

使用無線端購物已經(jīng)是趨勢了，中小賣家想抓住，就可看看上述知識，不看白不看，有可能是有想要的東西在其中。

相信本文所述對大家淘寶營銷有一定的參考與借鑒作用。