收益最大化的微商模式該怎么做？

目前正常的銷售，就兩個(gè)模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的不同情況來(lái)具體實(shí)施。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè)，不懂銷售，就要靠招代理來(lái)開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。有些企業(yè)有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，會(huì)選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢?

零售及招代理之間的優(yōu)劣勢(shì)

　　平時(shí)我們最認(rèn)同的就是產(chǎn)品一定要進(jìn)入到終端消費(fèi)者手里，這樣的商業(yè)模式才是最合理的，甚至有些人對(duì)于別人提到招代理都非常的反感，認(rèn)為這是傳銷的模式。既然覺(jué)得零售好，零售到底有哪些好處呢?

　　廠家直接零售的話，可以縮短企業(yè)與消費(fèi)者的距離，更能夠了解消費(fèi)者的需求，以此不斷的完善產(chǎn)品與服務(wù)，并且因?yàn)橹虚g的銷售渠道去掉之后，代理商的利潤(rùn)，可以讓利給消費(fèi)者，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提升。就像小米公司，剛開(kāi)始銷售小米手機(jī)的時(shí)候，就是采用這種模式，以其低價(jià)，高品質(zhì)，迅速成為手機(jī)行業(yè)的黑馬。

　　那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢?招代理可以迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)最大份額的市場(chǎng)，讓企業(yè)的知名度提升，搶先攻占消費(fèi)者的心智，讓企業(yè)迅速做大，建立行業(yè)壁壘，讓其他同行難以追趕，同時(shí)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，可以規(guī)避一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，招代理可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，讓企業(yè)的利潤(rùn)快速增加。還以小米公司為例子，小米手機(jī)剛開(kāi)始是廠家直銷，但是后來(lái)很多廠家都從小米官網(wǎng)購(gòu)買手機(jī)來(lái)銷售，也算是小米的代理商，針對(duì)于小米市場(chǎng)份額的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直沒(méi)有承認(rèn)代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的時(shí)候，小米官網(wǎng)論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺(tái)的經(jīng)銷商的鏈接。企業(yè)想要快速發(fā)展，還是要招代理，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　招代理的優(yōu)勢(shì)也就是零售的劣勢(shì)。零售的優(yōu)勢(shì)，也就是招代理的劣勢(shì)。兩者都是正常的商業(yè)行為，所以，只要合法，只要消費(fèi)者能接受，那就行得通。

微商這塊，零售好，還是招代理好?

　　很多傳統(tǒng)的電商人，都覺(jué)得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的。但是，微商有一個(gè)獨(dú)特性，就是需要服務(wù)顧客，這點(diǎn)是其他任何平臺(tái)都無(wú)法比擬的。都知道微信是強(qiáng)關(guān)系，是非常好的售后服務(wù)平臺(tái)，這也就意味著，微信本身的強(qiáng)服務(wù)型的特點(diǎn)。做好服務(wù)的好處就是，顧客的回頭率會(huì)非常高，但是缺點(diǎn)就是，不能夠接待很多的顧客。
　　

 
　　如果是廠家自己銷售，要想做好客服這塊，如果想更進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)，那客服人員這塊，就要招聘很多，對(duì)于企業(yè)自身的管理等等各個(gè)方面要求就會(huì)高出來(lái)很多，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　如果說(shuō)這塊外包出去，就是讓別人來(lái)做客服，企業(yè)自身只做推廣，那客服的管控力度就會(huì)非常小，這樣就沒(méi)辦法更好的服務(wù)顧客。而且現(xiàn)在專業(yè)的客服公司并不是很多。

　　但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務(wù)及價(jià)格方面都能夠很好的控制，其次，代理因其自覺(jué)性會(huì)比員工更加的積極，而且，同樣數(shù)量的代理跟同樣數(shù)量的員工相比，企業(yè)肯定是管理代理會(huì)更容易很多。所以，對(duì)于微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，招代理是非常必要的。

目前微商模式，到底哪種模式最好?
　　

　　目前的微商有廠家直接銷售型的，這樣的商家，代表企業(yè)有很多，但是剛才上面也分析過(guò)了，這樣會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制。

　　然后就是傳統(tǒng)的多級(jí)別代理模式，代理只能從上家那里拿貨。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于，能夠快速的鋪貨，但是缺點(diǎn)也是非常明顯的，需要拿貨，下級(jí)代理正常只能從上家那里拿貨，能賣掉還好，賣不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護(hù)膚品牌，如肥皂、面膜這類的，2013年和2014年火的不得了，但是真正賣掉貨的微商代理卻很少，這也直接導(dǎo)致了2015年5月份的斷崖式下滑。

　　還有一種模式，就是多層級(jí)類似于直銷型的招代理模式，這個(gè)模式就是代理可以拿自己下面超過(guò)3代的提成。這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，能夠快速的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，代理商就是消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以成為代理商。但是，這個(gè)模式最終的結(jié)果就是，大家都在招代理，想著如何讓別人加入，自己賺錢，而不是真正的去銷售產(chǎn)品，一般這種平臺(tái)的產(chǎn)品，都很難通過(guò)正規(guī)的渠道銷售出售區(qū)的。并且這個(gè)涉及到比較敏感的問(wèn)題。國(guó)家有明確的規(guī)定，人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，就被判定為傳銷。如云在指尖及WV夢(mèng)幻之旅，已經(jīng)被國(guó)家工商局明確定義為傳銷了，這種違反國(guó)家規(guī)定的，果斷不能去做。

　　結(jié)合上面的幾種優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，最好就是，少拿貨就可以賣貨，下級(jí)代理可以超越上級(jí)代理，層級(jí)比較少，但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠最大化的招收代理，擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)不違規(guī)。結(jié)合上面的因素，三級(jí)分銷就非常合適。

　　三級(jí)代理就含有上面的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)模式也在去年年底及今年年初的時(shí)候，大火了一把。先說(shuō)下三級(jí)代理到底是怎么回事，三級(jí)代理 就是代理只能招三級(jí)，每個(gè)人都可以拿自己下面兩級(jí)代理的提成，超過(guò)兩級(jí)的，就不行了。

三級(jí)分銷緣何名聲不震

　　為何之前很火，現(xiàn)在名氣反倒不行了呢?三級(jí)代理目前比較火的就是微來(lái)購(gòu)，但是，微來(lái)購(gòu)的最終是為了賣貨還是招代理呢?這點(diǎn)大家都懂的。但是，微來(lái)購(gòu)這個(gè)三級(jí)代理，為什么現(xiàn)在能火，就是思埠目前也是按照三級(jí)代理來(lái)操作的，不過(guò)思埠是可以拿9級(jí)代理的提成的，網(wǎng)上報(bào)道說(shuō)思埠已經(jīng)拿了直銷牌照。可是雖然微來(lái)購(gòu)很火，但是他的名聲卻不是很好。百度一下很多都是“微來(lái)購(gòu)是傳銷”嗎?

這里就可以跟大家說(shuō)說(shuō)幾個(gè)重要的要點(diǎn)。

　　1、傳統(tǒng)企業(yè)的三級(jí)代理是違背人性的。所以，三級(jí)代理火了一段時(shí)間，最終偃旗息鼓了。微來(lái)購(gòu)就抓住了人性，所以做起來(lái)了。主要的原因就是，對(duì)于加入者門(mén)檻的設(shè)置。大多數(shù)的三級(jí)分銷企業(yè)，他們都是零門(mén)檻，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，代理因?yàn)闆](méi)有付出，就不會(huì)珍惜，不珍惜就不會(huì)好好去做，這點(diǎn)李雷霆在《微商模式全面運(yùn)作指南》里想寫(xiě)的介紹了，因此，很多擁有十幾萬(wàn)代理的企業(yè)，真實(shí)的情況是，幾乎沒(méi)有幾個(gè)人去幫忙推廣他們的產(chǎn)品。

　　2、為什么做起來(lái)的“微來(lái)購(gòu)類”的名聲不好呢?因?yàn)槿鄙倭闶郗h(huán)節(jié)，所有的加入者都想著再邀請(qǐng)別人加入。微來(lái)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品太多，也就意味著，根本不會(huì)有人賣貨，加入以后，上家提供的培訓(xùn)，也都是在招人進(jìn)入。為什么不會(huì)有人賣貨，或者說(shuō)去賣貨，也賣不掉，李雷霆這么說(shuō)是有原因的，賣貨其實(shí)不簡(jiǎn)單，首先產(chǎn)品要具體的分析好，要有其自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要找到有迫切需要的客源，再有一定的銷售技巧。當(dāng)產(chǎn)品太多的時(shí)候，平臺(tái)自己都管理不過(guò)來(lái)，沒(méi)有人會(huì)去詳細(xì)的分析產(chǎn)品，做市場(chǎng)調(diào)研，因此賣掉貨幾乎是不可能的，而且產(chǎn)品多了，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品本身就非常稀少了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣貨就非常困難的。

三級(jí)分銷要想做起來(lái)，該怎么辦?

　　上面我們也提到了三級(jí)分銷的優(yōu)勢(shì)，三級(jí)分銷的在招代理擴(kuò)大市場(chǎng)，提高代理積極性這塊都有非常大的優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)如果想要快速的擴(kuò)大市場(chǎng)，三級(jí)代理是最佳的選擇的，但是如何把三級(jí)分銷給用好，就非常重要了。

 　　首先就是代理要有門(mén)檻，輕易得到的東西不會(huì)珍惜，有付出才會(huì)用心對(duì)待，所以，門(mén)檻非常重要，不能只為了數(shù)量而不要質(zhì)量?，F(xiàn)在很多的三級(jí)分銷商城都可以設(shè)置的。比如三級(jí)分銷商城比較有名的的人人店微信三級(jí)分銷系統(tǒng)，就可以設(shè)置門(mén)檻，可以關(guān)注就代理產(chǎn)品，也可以設(shè)置付一定的費(fèi)用再成為代理。人人店這種微信商城對(duì)于新進(jìn)入微商的企業(yè)就非常好，能夠在很大程度上縮減進(jìn)入微商的門(mén)檻和時(shí)間，為企業(yè)快速進(jìn)入微商，并且選擇最佳的微商模式提供了非常有利的幫助。

　　其次，要以零售為主，很多企業(yè)自身都會(huì)對(duì)自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群做全面的研究的，這樣就能夠更好教給代理，讓代理去進(jìn)行零售，只有產(chǎn)品真正進(jìn)入到消費(fèi)者手中，企業(yè)才能獲得一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展，僅僅靠招代理，畢竟代理只會(huì)做一次，而不會(huì)重復(fù)消費(fèi)，發(fā)展到最后，招不到代理，企業(yè)也就玩完啦。還有些企業(yè)因?yàn)閷?duì)微商不了解，可以聯(lián)系李雷霆，我本人對(duì)于項(xiàng)目分析，項(xiàng)目運(yùn)作比較擅長(zhǎng)，也可以義務(wù)免費(fèi)的給你分析。同時(shí)一般微商平臺(tái)都會(huì)提供基礎(chǔ)的培訓(xùn)，比如人人店在他們網(wǎng)站首頁(yè)就能看到培訓(xùn)導(dǎo)航，具體更加深入針對(duì)自己產(chǎn)品的培訓(xùn)，也可以讓自己的銷售人員與平臺(tái)的培訓(xùn)師相互溝通，以此來(lái)打造出一個(gè)高效的可復(fù)制給代理的銷售方法。

　　微商未來(lái)的發(fā)展，商家們肯定是要考慮利益最大化的，如何在能夠長(zhǎng)久發(fā)展的的同時(shí)，利益最大化，本文介紹了下，并對(duì)幾個(gè)目前主流的微商模式都有講解，希望大家能夠深刻體悟，學(xué)以致用，讓自己的事業(yè)更上一層樓。