首先，我們可以把免費(fèi)流量分成三個(gè)階段：
第一階段：搜索流量，來自隨機(jī)訪客。
第二階段：頻道流量，來自淘寶活動(dòng)、類目推薦等站內(nèi)頁面。
第三階段：收藏流量，來自店內(nèi)回頭客。
顯然，作為淘寶新手，既沒有淘寶扶持的頻道流量，也沒有多少回頭客帶來的收藏流量，咱們就老老實(shí)實(shí)從第一階段做起吧。
要獲取來自隨機(jī)訪客的流量，還得分成兩步走：第一步是展現(xiàn)，第二步是點(diǎn)擊。
所謂的展現(xiàn)，歸根結(jié)底就是看你的產(chǎn)品在搜索某些關(guān)鍵詞時(shí)的綜合排名。要提高展現(xiàn)次數(shù)，首先要做的就是在關(guān)鍵詞、綜合排名上尋找突破口。
1、增加關(guān)鍵詞的數(shù)量
這項(xiàng)工作，用中文叫做“標(biāo)題優(yōu)化”，用英文叫做SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化)。簡單來說，從淘寶排行、下拉詞、推薦詞、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方(這個(gè)要花錢的哦)等渠道找到適合某款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，把他們組合成一個(gè)60字符的標(biāo)題。
除非你有自己的引流渠道，否則請(qǐng)充分利用你的標(biāo)題，不要讓空格、符號(hào)占用標(biāo)題中的寶貴空間，最好整個(gè)標(biāo)題全部都是能引流的關(guān)鍵詞。
當(dāng)然，與產(chǎn)品明顯不匹配的詞，盡量不要用哦。
2、提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量
做好了上面這步，現(xiàn)在要提升這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量。其實(shí)我們通常所說的寶貝排名，更確切來說應(yīng)該是“關(guān)鍵詞排名”，因?yàn)檫@個(gè)排名是由淘寶的系統(tǒng)，根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞生成的，而系統(tǒng)并不能判斷這些產(chǎn)品是否滿足用戶的需求，因此，系統(tǒng)只能先篩選出標(biāo)題里含有這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，再通過一套復(fù)雜的算法，計(jì)算出每個(gè)產(chǎn)品的“考試得分”，得分越高排名越靠前。
與關(guān)鍵詞質(zhì)量有關(guān)的參數(shù)，最主要的就是關(guān)鍵詞成交量了。所以，沒有銷量的產(chǎn)品，幾乎不可能得到非?？壳暗呐琶?/p>
3、影響綜合排名的主要因素
用戶完成關(guān)鍵詞搜索后，默認(rèn)的排序方式稱為“綜合排序”，從“綜合排序”產(chǎn)生的流量，占到搜索流量的85%，遠(yuǎn)超價(jià)格、人氣等排序方式。產(chǎn)品在綜合排序方式下的排名，基本上就決定了產(chǎn)品能獲得多大的展現(xiàn)。
七天倒序+櫥窗推薦，這個(gè)當(dāng)然是最重要也最容易理解的。熱門關(guān)鍵詞綜合排名首頁的產(chǎn)品，基本都是接近下架時(shí)間的。
其次，只有用戶點(diǎn)擊才最終形成進(jìn)店流量，因此點(diǎn)擊率是決定流量的另一重要因素，一張好的主圖，可以讓產(chǎn)品流量成倍提升。點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，會(huì)在綜合排名上得到更高的得分，從而獲得更多的流量，最終形成一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這也是一些產(chǎn)品能始終占據(jù)中型類目排名首頁的直接原因。
除此之外，在首頁找找店鋪等級(jí)、產(chǎn)品價(jià)格等各方面條件跟自己比較接近的產(chǎn)品，看看它的銷量、銷售額分別是多少，也就是說，想占據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞首頁的一席之地，你至少得比它更好，這樣才能讓系統(tǒng)在評(píng)分的時(shí)候，給你一個(gè)更高的得分，讓你排在更好的位置。
當(dāng)然，產(chǎn)品可不要放錯(cuò)類目了，往往導(dǎo)致搜索沉底，也就是無論銷量多少，都只在搜索結(jié)果的最后幾頁展示。
真正的重點(diǎn)：免費(fèi)流量的成本在哪里?
1、提升銷量是需要成本滴。(哼，我就不說是在刷單)不過，刷單請(qǐng)勿過多，沉下心做好產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，才是真正長久之道。
2、你得學(xué)會(huì)標(biāo)題優(yōu)化，這是時(shí)間成本。如果招聘運(yùn)營來解決這塊問題的話，工資也是不能少的。
3、好的主圖，離不開優(yōu)秀的攝影和美工，這甚至是花時(shí)間都無法解決的問題，只能交給專業(yè)的人來做。
