作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者，天天對(duì)著電腦，對(duì)著朋友圈那些天天刷屏，都產(chǎn)生了一種恐懼感。特別是我們這種職業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的苦孩子來(lái)說(shuō)，有時(shí)候真想休息一會(huì)兒，朋友看到的都是些勵(lì)志或者個(gè)人生活方面的動(dòng)態(tài)，這樣才感覺(jué)到有種親切感。但是不管朋友還是網(wǎng)友都在自己朋友圈刷各種產(chǎn)品圖片，看著都心累。有時(shí)候也挺同情他們的，所以今天分享一篇關(guān)于微商賣貨的文章，希望對(duì)這些微商從業(yè)者有所幫助，盡自己的一點(diǎn)綿薄之力。
臨近年關(guān)，做得比較成功的微商都是坐在床上數(shù)著金票子等過(guò)年，但是呢，這只是站在金字塔頂部的少數(shù)人。更多的人還囤著大量的貨沒(méi)有銷售出去，其實(shí)你不要看很多人在網(wǎng)絡(luò)上吹噓做微商多么多么牛，多么多么容易賺錢。如果沒(méi)有一個(gè)超級(jí)牛X的微商大佬手把手帶著你，做這行是非常難的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)微商模式就是搞代理，搞囤貨，很多頂級(jí)代理進(jìn)了很多貨，然后招下級(jí)代理從頂級(jí)代理那里拿貨。很多人為什么囤著大量的貨賣不出去，就是因?yàn)槟悴欢校欢W(wǎng)絡(luò)。
微商囤貨賣貨必須有一個(gè)可控范圍，不要一股腦兒的就去聽(tīng)人忽悠。做微商在還沒(méi)有測(cè)試出產(chǎn)品質(zhì)量是否夠好，是否受消費(fèi)者們歡迎。這也是很多不懂行的微商從業(yè)者最容易忽略的關(guān)鍵，只有在測(cè)試出效果之后，在考慮要不要去囤貨拿代理，或者自己貼牌生產(chǎn)操作。做一個(gè)謹(jǐn)慎的人沒(méi)有什么不好，凡是牽扯到金錢的事兒，最好自己先去測(cè)試一下這個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目可不可行。
因此，做微商并不是你微信好友多，囤貨多，就可以做一名成功的微商。要想做一名成功的微商，應(yīng)該掌握以下四大絕招。
>>>絕招一：價(jià)格營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠
如何快速將手里的囤貨銷售出去，在價(jià)格上必須要有優(yōu)勢(shì)。在同行業(yè)，你的產(chǎn)品質(zhì)量必須質(zhì)美價(jià)廉，同一款產(chǎn)品同行收代理費(fèi)5000元，那你就比同行降低一個(gè)檔次，收個(gè)4000元或者3500元就可以了，前提是保證不虧本。降低自己的利潤(rùn)空間，之前一些因?yàn)殚T檻過(guò)高而進(jìn)不來(lái)的這些人現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，讓參與進(jìn)來(lái)的這些人到你這里來(lái)拿代理權(quán)，快速將手中囤貨清理出去，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。即使每個(gè)代理權(quán)賺取的利潤(rùn)很低，但是也總比囤著貨虧本好。
>>>絕招二：互動(dòng)營(yíng)銷，拉近與消費(fèi)者間的距離
在與消費(fèi)之間?；?dòng)，拉近距離感，讓你在消費(fèi)者心目中不只是一個(gè)賣產(chǎn)品的人，更是一個(gè)有共同話題的朋友，這樣的親切感將有助于你開(kāi)展一系列的后續(xù)銷售行為。針對(duì)每一位消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)心的消費(fèi)購(gòu)買指導(dǎo)，對(duì)于消費(fèi)者使用產(chǎn)品或者購(gòu)買過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真解答。做為一名成功微商，一定與消費(fèi)者之間互動(dòng)交流，這樣有利于產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買或者推薦消費(fèi)者自己周圍的人購(gòu)買，更重要的是，這些人很可能會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲。例如一些大賣家，常常曬他自己下面代理商們的一些收入截圖，并通過(guò)他的渠道為下級(jí)代理商做品牌宣傳，這是很值得學(xué)習(xí)推薦的手段。一來(lái)，為自己產(chǎn)品做宣傳，表示自己產(chǎn)品銷路非常好，讓人產(chǎn)生一種想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)的欲望；二來(lái)，利用人的從眾心理完成產(chǎn)品銷售，做到一舉兩得的效果。
>>>絕招三：誘惑營(yíng)銷，使用買東送西策略
大家經(jīng)常在超市購(gòu)買商品的時(shí)候，總會(huì)看到一些買一送二，或者買二送三等等之類促銷詞兒。誘惑營(yíng)銷也叫促銷營(yíng)銷，這個(gè)營(yíng)銷策略就是告訴你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候一定要搭配一個(gè)贈(zèng)品，增加誘惑力。換句話說(shuō)，就是即使我的產(chǎn)品不能讓你產(chǎn)生購(gòu)買欲望，但是我的贈(zèng)品應(yīng)該可以吸引你眼球吧。總之，就是不管是產(chǎn)品吸引消費(fèi)者還是贈(zèng)品吸引消費(fèi)者，都是要把消費(fèi)者給吸引住，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
有時(shí)候我自己去商場(chǎng)買商品也容易去買那些買東送西的商品，即使送的贈(zèng)品對(duì)自己沒(méi)有多大用處，但是還是愿意去購(gòu)買買東送西的商品。很多人就是因?yàn)榈植蛔∵@樣的一些誘惑，就掏腰包購(gòu)買，貪小便宜是人性，很難有人控制得住的。因此，你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候一定要結(jié)合人性增加一個(gè)非常具有誘惑力的贈(zèng)品。舉個(gè)例子，我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的，加入我的VIP會(huì)員送一臺(tái)手機(jī)，估計(jì)很多人立馬就刷刷跑過(guò)來(lái)加入。這招需要根據(jù)自己產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)空間確定具有誘惑力的贈(zèng)品。
>>>絕招四：陌生人營(yíng)銷，熟人以外的市場(chǎng)
很多人說(shuō)熟人生意好做，信任感比較強(qiáng)，銷售不困難。但我想說(shuō)的是，往往熟人要比陌生人更難伺候，因?yàn)樵谑烊酥g你價(jià)格不好確定，而且產(chǎn)品質(zhì)量必須一定要好。倘若哪一天你朋友人背，接連購(gòu)買到你產(chǎn)品中僅存的幾個(gè)次品，即便你立馬做出產(chǎn)品更換，在熟人心中都多多少少對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問(wèn)。
因?yàn)閷?duì)于熟人價(jià)格和售后都是不容易做，容易產(chǎn)生熟人間信任感裂痕，不管是多好的朋友或熟人，基本在牽扯到金錢的問(wèn)題上都是比較敏感。建議微商從業(yè)者們?cè)谑烊碎g銷售時(shí)一定要把好關(guān)，如果熟人間口碑建立起來(lái)后，就盡量去開(kāi)拓熟人以外的陌生人市場(chǎng)，畢竟熟人只有那么幾個(gè)，陌生人市場(chǎng)才是微商從業(yè)者進(jìn)攻的防地。
微商雖然難做，但是發(fā)展機(jī)會(huì)還是有的，只是這種囤貨拿代理模式終究會(huì)走向滅亡。因此，一種新的微商模式已經(jīng)逐步取代傳統(tǒng)代理模式。總之，只要有智慧和執(zhí)行力，微商行業(yè)在某種程度上是可以再度興盛起來(lái)。
以上就是本文的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有所幫助。
