團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式
上周末我看了CCTV2關(guān)于團(tuán)購(gòu)的專(zhuān)題報(bào)道，在北京西三環(huán)地理位置并不好的巫山烤魚(yú)店（只有20多個(gè)桌位），在美團(tuán)做了團(tuán)購(gòu)之后（現(xiàn)價(jià)39元），就有7795人購(gòu)買(mǎi)（按8000人算）。美團(tuán)網(wǎng)從中提取10元作為活動(dòng)回扣（老板娘說(shuō)的），意味著當(dāng)天美團(tuán)網(wǎng)收入就有近80000元。
上面盧松松講的只是團(tuán)購(gòu)最引人注目的盈利模式，還有其他的，比如，有的商品以“團(tuán)購(gòu)”名義直接銷(xiāo)售，貨源可以自己進(jìn)貨或代銷(xiāo)，直接獲得商品利潤(rùn)；有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)用戶定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，商家就會(huì)在同類(lèi)商品旁邊做廣告；有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還會(huì)售會(huì)員卡讓用戶提升身份；有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有影響力之后會(huì)采取分站加盟方式。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一般運(yùn)營(yíng)流程
首先，網(wǎng)站先與當(dāng)?shù)馗魃碳疑塘亢脠F(tuán)購(gòu)方案，也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的核心部分，如找當(dāng)?shù)匦〕缘?、娛?lè)場(chǎng)所，讓業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人去談。
其次，確定好如何讓用戶參與、如何付款、如何配送、售后服務(wù)等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后在發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。
再次，網(wǎng)站起碼要配備1到多個(gè)客服人員，回答網(wǎng)友的提問(wèn)。如團(tuán)購(gòu)成功，要與短信或email方式告訴用戶，并發(fā)送優(yōu)惠券或密碼，若團(tuán)購(gòu)失敗，也要通知用戶并退款。
最后，若團(tuán)購(gòu)成功，就要配合商家做好后續(xù)服務(wù)，別忘了把錢(qián)與商家進(jìn)行結(jié)算；若團(tuán)購(gòu)失敗，在通知用戶的同時(shí)也要告訴商家，并期待下次合作。
團(tuán)購(gòu)衍生出來(lái)的機(jī)會(huì)
1849年，美國(guó)由此淘金潮，礦工們一窩蜂的涌進(jìn)加利福利亞，而當(dāng)時(shí)利維（Levi`s）并沒(méi)頭腦發(fā)熱跟風(fēng)去淘金，在看到礦工的衣料容易破損的情況下，他發(fā)明了一直風(fēng)靡到現(xiàn)在的牛仔褲，為淘金者提供了日常所需的服務(wù)。團(tuán)購(gòu)，何嘗不是如此？
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的火爆，有人看到商機(jī)，紛紛推出了一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站衍生服務(wù)，例如，好123、360、3366等都推出了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航頁(yè)面， 而像“人人折”這類(lèi)更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站也孕育而生。還有Admin5推出團(tuán)購(gòu)，主打“虛擬商品”也是不錯(cuò)的選擇。
(做一個(gè)區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)未嘗不可)
小站長(zhǎng)能否貿(mào)然去做團(tuán)購(gòu)？
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)檻并沒(méi)有想象中那么低，昨天糯米網(wǎng)就因?yàn)樯碳业归]陪了57萬(wàn)，更有甚者連賠都不賠（如1288團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）。
既然是“團(tuán)”購(gòu)，團(tuán)購(gòu)模式必須與海量會(huì)員為基礎(chǔ)，理論上任何一家有一定會(huì)員規(guī)模的網(wǎng)站都能開(kāi)展；而且團(tuán)購(gòu)模式的區(qū)域性很強(qiáng)，很適合地方性網(wǎng)站操作；另外最重要一點(diǎn)，就是看誰(shuí)有更多的商家資源，要保證持續(xù)的折扣商品、質(zhì)量和持續(xù)的服務(wù)。
所以盧松松認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)模式不是不能做了，只要你具備以上幾個(gè)條件，做一個(gè)區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)未嘗不可。
推薦一些團(tuán)購(gòu)源碼
最土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站源碼（http://zuitu.com），飯統(tǒng)網(wǎng)、24卷等都采用最土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站源碼，能夠與ucenter整合，有大量的商用模板。
另外，九動(dòng)團(tuán)購(gòu)源碼（http://www.jiuder.net/ ）、方維團(tuán)購(gòu)源碼（http://www.51ecshop.com）和MT團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（http://www.sohoai.com/）也是給打算做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的站長(zhǎng)另一種選擇。
做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的注意事項(xiàng)
1：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)比技術(shù)更重要，這就是團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，你可以花幾百塊買(mǎi)個(gè)現(xiàn)成的團(tuán)購(gòu)模板，但你花再多錢(qián)也學(xué)不會(huì)怎么運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
2：網(wǎng)站只是工具，賺錢(qián)的是商務(wù)，試著把交換鏈接、互換流量、推廣自己的方法應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)圈之外，學(xué)著與更多商家客戶談判。
3：再多人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只要做到極致，一樣有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。對(duì)于小站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如何把網(wǎng)站做的更加簡(jiǎn)單，勝于把網(wǎng)站弄的大而全。
總結(jié)：除了做團(tuán)購(gòu)之外，還有很多可以做，一個(gè)熱點(diǎn)背后，將衍生出無(wú)數(shù)的商機(jī)，中小站長(zhǎng)可以選擇介入競(jìng)爭(zhēng)，也可以獨(dú)辟蹊徑，關(guān)鍵在于你看到了怎樣的商機(jī)。
