撰寫(xiě)高轉(zhuǎn)換率銷(xiāo)售頁(yè)的10個(gè)步驟與十個(gè)基本元素

商家通常在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售頁(yè)時(shí)想好該如何回答所有購(gòu)買(mǎi)者的問(wèn)題，然后通過(guò)解答這些問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)變自己當(dāng)初不想購(gòu)買(mǎi)的意愿，讓購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為這個(gè)商品是物美價(jià)廉的。
但是，有時(shí)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)商家有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，但是他們的銷(xiāo)售頁(yè)根本沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。所有的努力將會(huì)因?yàn)闆](méi)有一個(gè)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)而停滯不前。
在這種情況下你可以為這個(gè)產(chǎn)品提前撰寫(xiě)一個(gè)預(yù)售頁(yè)面。在購(gòu)買(mǎi)者點(diǎn)擊商家網(wǎng)站之前你可以用這個(gè)寫(xiě)好的預(yù)售頁(yè)讓他們來(lái)暢想一下“前景”。也可以聯(lián)系商家，要求他們提供直接支付的鏈接，這樣就可以繞過(guò)商家的銷(xiāo)售頁(yè)面，直接發(fā)送支付頁(yè)面給瀏覽者。通過(guò)你的網(wǎng)站直接購(gòu)買(mǎi)，同樣獲得商家的傭金。
如何撰寫(xiě)有效銷(xiāo)售頁(yè)的10個(gè)步驟：
1. 標(biāo)題：
寫(xiě)一個(gè)引人注目的標(biāo)題來(lái)抓住讀者的注意力，使他們有興趣閱讀你的網(wǎng)頁(yè)。你可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室關(guān)于標(biāo)題寫(xiě)作的課程。
2. 站在讀者的角度考慮問(wèn)題：
站在讀者的角度把他們遇到的麻煩或痛苦描述清楚，會(huì)讓銷(xiāo)售頁(yè)更有說(shuō)服力。
3. 解決方案：
了解了讀者遇到的問(wèn)題，那就要找出解決問(wèn)題的方案。你可以簡(jiǎn)要說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)抓住他們的注意力，并闡述這個(gè)產(chǎn)品正是他們所需要的。
4. 資格證書(shū)：
你需要提供一些憑證。為什么購(gòu)買(mǎi)者要相信你？你是這方面的權(quán)威嗎？在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)是否有豐富的經(jīng)驗(yàn)？你以前是否也遭遇過(guò)同樣的問(wèn)題？所以要在這個(gè)步驟添加一些信譽(yù)方面的東西，包括照片，音頻，視頻等任何可以證明你是這方面權(quán)威的東西，來(lái)證明產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。
5. 用戶(hù)評(píng)論：
可以添加產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)論，有效地評(píng)論最好在照片或者音頻中出現(xiàn)。商家的網(wǎng)站上都有這些客戶(hù)見(jiàn)證的評(píng)論，可以復(fù)制到自己的網(wǎng)站上。
6. 注重給用戶(hù)帶來(lái)的好處，不是表面特征：
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品他能獲得什么好處，要注重產(chǎn)品帶給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的利益，這樣才能讓瀏覽者更加感興趣。你可以這樣寫(xiě)：
“點(diǎn)擊下載的軟件”這是表面特征。
“獲得立即訪問(wèn)的權(quán)限并馬上開(kāi)始學(xué)習(xí)”這是帶來(lái)的好處。
7. 贈(zèng)品策略：
購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否有贈(zèng)品？贈(zèng)品策略可以給整個(gè)銷(xiāo)售帶來(lái)不可抗拒的吸引力。雖然贈(zèng)品不是單獨(dú)銷(xiāo)售，價(jià)值也不高，但是當(dāng)產(chǎn)品和贈(zèng)品加在一起時(shí)會(huì)更有吸引力。
如果商家不提供任何贈(zèng)品，那我們可以自己想辦法配送贈(zèng)品?？梢哉业揭恍┯修D(zhuǎn)售權(quán)的軟件或者電子書(shū)，或者是你自己創(chuàng)作的PLR產(chǎn)品。告訴訪問(wèn)者，如果他們通過(guò)你網(wǎng)頁(yè)上的鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就可以通過(guò)電子郵件發(fā)送給贈(zèng)品給他們。
8. 消除疑慮：
要讓你的潛在客戶(hù)對(duì)你放心。比如是否有退款保證？可以反復(fù)提及你的信譽(yù)和產(chǎn)品的可信度。
9. 價(jià)格：
你要大概知道產(chǎn)品的成本。如果商家在打折，千萬(wàn)不要忘記在銷(xiāo)售頁(yè)中說(shuō)明。
一個(gè)很好的辦法就是：為產(chǎn)品的價(jià)格辯護(hù):比如一個(gè)30美元的產(chǎn)品，你可以說(shuō)“少去兩次餐廳就夠買(mǎi)了”或者其它的類(lèi)似話(huà)語(yǔ)。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，比如吃飯，看電影、理發(fā)。如果你說(shuō)：“大約和一件T恤/光盤(pán)/手機(jī)的價(jià)格相同”價(jià)格非常誘人。潛在客戶(hù)可能會(huì)想到“恩，我真的需要一個(gè)新的T恤/光盤(pán)/手機(jī)嗎”還是你的價(jià)格更劃算。
10. P.S
不要忘記P.S。記住，有很多人滾動(dòng)到頁(yè)面底部而不是完整的看完網(wǎng)頁(yè)，所以要在離開(kāi)前試圖吸引他們。重申你產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)，要激發(fā)他們的情緒。給他們一些誘人、可以激發(fā)好奇心的話(huà)語(yǔ)，來(lái)促使他們閱讀完整個(gè)網(wǎng)頁(yè)。(例如：不要忘記這5個(gè)原則可以讓你在XXX方面成功，返回去詳細(xì)閱讀一遍吧。等類(lèi)似話(huà)語(yǔ)。)
你可以有多個(gè)P.S，大約4-5個(gè)就可以，不要讓讀者覺(jué)得混亂。
備選方案：評(píng)論預(yù)售：
如果你的產(chǎn)品不是真正的硬性銷(xiāo)售的產(chǎn)品，那你可以嘗試軟預(yù)售：即整版評(píng)論。讓潛在客戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站到達(dá)商家界面，整頁(yè)產(chǎn)品評(píng)論頁(yè)可能要低于簡(jiǎn)短評(píng)論的效果，但是如果內(nèi)容做的好轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。
還有一個(gè)寫(xiě)評(píng)論的訣竅是“低調(diào)的宣傳”，你要試圖成為一個(gè)公正的第三方見(jiàn)證者，沒(méi)有任何偏見(jiàn)的色彩在里面?？梢杂懻撃膫€(gè)產(chǎn)品更適合購(gòu)買(mǎi)者，提及自己使用這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，這種方式非常有效。
可以評(píng)論產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是要客觀中立，讓讀者不認(rèn)為是個(gè)廣告。你可以參考書(shū)評(píng)和影評(píng)的口氣。
制作單頁(yè)的銷(xiāo)售引導(dǎo)頁(yè)面的十個(gè)基本元素：

元素一：產(chǎn)品的圖片，在單頁(yè)設(shè)計(jì)中，要放置一個(gè)大的產(chǎn)品圖片在頂部很顯眼的地方，這樣當(dāng)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候就從感性上就認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的輪廓，如果是服裝類(lèi)的產(chǎn)品，把角度圖和細(xì)節(jié)圖也要列舉出來(lái)。
元素二：產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品說(shuō)明是整個(gè)產(chǎn)品單頁(yè)的核心內(nèi)容，一定要詳細(xì)。
元素三：公司資質(zhì)，給客戶(hù)一種權(quán)威，正規(guī)，可靠的感覺(jué)，資質(zhì)要盡量全，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證，國(guó)際認(rèn)證，專(zhuān)利號(hào)，檢測(cè)報(bào)告等等
元素四：展示最大效果信息，這個(gè)要根據(jù)不同產(chǎn)品而不同，例如是治療鼻炎的儀器，就要突出鼻炎的危害，每年得鼻咽癌的數(shù)量，某明星得了鼻咽癌死了，鼻炎可以遺傳等等。
元素五：專(zhuān)家答疑，利用消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)家的迷信，再次拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的可信度
元素六：媒體報(bào)道，介紹產(chǎn)品在那些媒體報(bào)道過(guò)，證明產(chǎn)品的權(quán)威性
元素七：物流信息，比如貨到付款
元素八：在線(xiàn)客服
元素九：訂貨表單
元素十：訂購(gòu)電話(huà)：最好是400或800電話(huà)
除了這10大元素外，如果有明星代言，要突出明星效應(yīng)，如果有其他媒介信息，也可以加上，例如電視視頻，還可以加上用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)感言等信息