一丶關(guān)鍵詞的選擇
二丶關(guān)鍵詞的標(biāo)題設(shè)計(jì)和組合
三丶確立突破性關(guān)鍵詞
四丶類目流量獲取
五丶影響自然排名的因素
六丶SEO后期監(jiān)控優(yōu)化
一丶關(guān)鍵詞的選擇
做淘寶SEO優(yōu)化,首先要選擇好的關(guān)鍵詞?,F(xiàn)在任何一個(gè)類目的關(guān)鍵詞都很多,而且第三方的找關(guān)鍵詞的軟件更是琳瑯滿目。那我們找關(guān)鍵詞還是以淘寶官方推薦的,和市場(chǎng)表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞為主,把這些作為我們標(biāo)題優(yōu)化的首選關(guān)鍵詞。找到這些關(guān)鍵詞的方法,主要有以下幾種方法:
(1) 淘寶首頁(yè),系統(tǒng)推薦詞。
選詞價(jià)值:這里主要是反映的淘寶網(wǎng)現(xiàn)在要主推的類目和關(guān)鍵詞,對(duì)于大賣(mài)家把握市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)是很重要的。我們仿真花屬于小類目,在這方面的參考價(jià)值不大。
(2) 淘寶TOP排行榜
選詞價(jià)值:這里主要反映的是市場(chǎng)趨勢(shì),能讓我們看到市場(chǎng)上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對(duì)于我們優(yōu)化標(biāo)題,這個(gè)是非常重要的。特別是看里面的搜索上升詞,我們可以了解到目前我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)方向標(biāo)是怎樣的,一來(lái)可以讓我們及時(shí)補(bǔ)捉到這些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的搜索上升詞,二來(lái)可以根據(jù)上升的關(guān)鍵詞屬性,來(lái)調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)方向。
從上圖中可以看出,現(xiàn)在柵欄仿真花這個(gè)關(guān)鍵詞的上升趨勢(shì)很大,一是表明市場(chǎng)上柵欄花的銷(xiāo)量趨勢(shì)還不錯(cuò),為我們店鋪開(kāi)發(fā)新品提供了一個(gè)參考。而且對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品,也應(yīng)馬上添加這個(gè)飆升的關(guān)鍵詞。
(3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞
選詞價(jià)值:一是這些都是淘寶系統(tǒng)推薦的詞,搜索流量巨大,屬于標(biāo)題中必備的關(guān)鍵詞。二是淘寶系統(tǒng)推薦的不同的詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,能讓我們了解到市場(chǎng)上正熱賣(mài)的產(chǎn)品,對(duì)于我們做店內(nèi)搭配套餐是一個(gè)重要參考。
從上面兩張圖中,可以找到淘寶全網(wǎng)當(dāng)前最熱搜的詞,以及看出現(xiàn)在熱賣(mài)的寶貝品種是仿真落地花和仿真玫瑰花等。
(4)數(shù)據(jù)魔方中的淘詞
選詞價(jià)值:淘詞功能強(qiáng)大,可以看到不同關(guān)鍵詞的搜索人氣丶轉(zhuǎn)化率丶寶貝數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)度等不同維度。我們可以根據(jù)自己寶貝的銷(xiāo)量,選擇與其權(quán)重匹配的關(guān)鍵詞,就是說(shuō)有多少基礎(chǔ)銷(xiāo)量,就選擇有多少搜索人氣的關(guān)鍵詞。然后要保證選擇關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)度,轉(zhuǎn)化率不能太低,直通車(chē)的平均出價(jià)也不能太高,否則競(jìng)爭(zhēng)太激烈。
還有一點(diǎn)就是,淘詞是非常全面的,在標(biāo)題優(yōu)化時(shí),可以選擇不同的主詞去淘,可以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作為主詞去搜,也可以用假花作為主詞去搜,這樣就可以得到兩個(gè)主詞帶來(lái)的長(zhǎng)尾詞。
二丶關(guān)鍵詞的標(biāo)題設(shè)計(jì)和組合
(1) 最大化匹配優(yōu)先展示
從字面上比較好理解。就是標(biāo)題關(guān)鍵詞與買(mǎi)家搜索的詞最接近的情況下淘寶會(huì)優(yōu)先展示,當(dāng)然這里有個(gè)前提,就是權(quán)重相差不大。
舉個(gè)例子:“仿真花蝴蝶蘭套裝“ 和 ”仿真花 蝴蝶蘭 套裝“ 這2個(gè)關(guān)鍵詞,按理說(shuō)是 只要?jiǎng)e人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個(gè)關(guān)鍵詞都可以展示,但是這里有個(gè)秘密卻很少人知道。就是在這種情況時(shí),緊密排列的會(huì)優(yōu)先展示。
也就是說(shuō)在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時(shí),是先展示“ 仿真花蝴蝶蘭套裝”,后展示“仿真花蝴蝶蘭 套裝”的,這個(gè)也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。
(2)關(guān)鍵詞順序無(wú)關(guān)影響;
這里我給大家看一個(gè)數(shù)據(jù):
下面這是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指數(shù)圖
下面這第二張圖是搜索“仿真 花藤”和“花藤 仿真”的搜索指數(shù)圖:
這個(gè)是用淘寶指數(shù)得出的結(jié)果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 這2組關(guān)鍵詞時(shí),大家可以看到,雖然關(guān)鍵詞的順序顛倒了,但是搜索量卻是一樣的。
但是當(dāng)你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時(shí),順序顛倒,搜索量卻差了很多。從這里就得出了我們第二個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)—順序無(wú)關(guān)影響,但是有個(gè)前提,就是要有空格的關(guān)鍵詞順序顛倒才無(wú)關(guān)影響。
(3)如何在標(biāo)題中加入空格
在做標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí),空格的作用有兩個(gè),一時(shí)為了能夠方便買(mǎi)家閱讀,能夠提高你的點(diǎn)擊,如果你一個(gè)標(biāo)題整的來(lái)說(shuō)都沒(méi)有空格的話用戶體驗(yàn)不是很好,對(duì)于點(diǎn)擊率會(huì)有很大的影響,特別是標(biāo)類產(chǎn)品,空格在這一方面是有很大幫助的。
另外空格的一個(gè)作用就是幫助淘寶搜索系統(tǒng)分詞,就是說(shuō)如果買(mǎi)家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭,而我們的標(biāo)題中有這個(gè)關(guān)鍵詞,而且是前后加了空格的,那我們這個(gè)寶貝就會(huì)優(yōu)先展示。因?yàn)閷?duì)淘寶搜索系統(tǒng)而言,關(guān)鍵詞前后加了空格,表明它是一個(gè)獨(dú)立的詞,這樣更方面搜索系統(tǒng)抓取我們這個(gè)關(guān)鍵詞。所以如果我們?cè)跇?biāo)題中確立了主推關(guān)鍵詞時(shí),這時(shí)就應(yīng)該給它加上空格,因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),搜索系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為我們的關(guān)鍵詞是與買(mǎi)家搜索的屬于完全匹配的。
三丶確立突破性關(guān)鍵詞
在做好寶貝的關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化后,要確立其中一個(gè)關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞,就是說(shuō)我們要首先集中火力把這個(gè)突破性關(guān)鍵詞拿下,使它的排名靠前為我們帶來(lái)自然搜索流量,等到我們的基礎(chǔ)銷(xiāo)量夠大時(shí),可以再確立搜索人氣更大的關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞。在選擇突破性關(guān)鍵詞時(shí),主要參考的就是下面三個(gè)維度:
1, 關(guān)鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上,確保足夠的市場(chǎng)空間。當(dāng)然我們仿真花這個(gè)類目太小,這個(gè)搜索人氣可以適度降低。
2, 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要在3%以上,確保這個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售熱度。
3, 關(guān)鍵詞的直通車(chē)平均出價(jià)要在2元以下,最好是在1.5元以下,就是說(shuō)這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)不能太激烈。
這個(gè)突破性關(guān)鍵詞主要是在數(shù)據(jù)魔方中去找,如我們仿真花這個(gè)類目:
從圖片中可以看出,仿真花藤這個(gè)類目詞,剛好可以作為我們的突破性關(guān)鍵詞,搜索人氣丶轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)度都基本上符合要求。
四丶類目流量獲取
類目流量的可操作空間比較小,因?yàn)檫@是淘寶以導(dǎo)購(gòu)的形式把買(mǎi)家吸引過(guò)來(lái)的,所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個(gè)導(dǎo)購(gòu)的一些必備條件,才有入池獲取類目流量的機(jī)會(huì),
類目入池條件:
(1)屬性必須填寫(xiě)完整,因?yàn)橹挥形覀兊膶氊悓傩栽饺?,買(mǎi)家再點(diǎn)細(xì)分屬性時(shí),才能看到我們。
(2)標(biāo)題中必須包含這個(gè)類目關(guān)鍵詞,這個(gè)就好理解了。
(3)必須滿足淘寶的勾選條件,就是說(shuō)在類目流量中,淘寶網(wǎng)會(huì)默認(rèn)一些滿足勾選條件的才能入池,例如我們仿真花類目會(huì)默認(rèn)旺旺在線和消費(fèi)者保障,這有達(dá)到這兩點(diǎn),才能獲得類目流量的機(jī)會(huì)。
如下圖:
從上面可以看出,在仿真花類目中淘寶是默認(rèn)勾選旺旺在線和消費(fèi)者保障的。
五丶影響自然排名的因素
(1):相關(guān)性
對(duì)于淘寶搜索系統(tǒng)來(lái)說(shuō),他們的最重要的排序原則就是相關(guān)性。因?yàn)樗麄兿M思宜阉鞯臅r(shí)候展現(xiàn)的就是他們所需要的產(chǎn)品,只有這樣他們才會(huì)提高轉(zhuǎn)換?,F(xiàn)在的淘寶個(gè)性搜索其實(shí)就是這樣的。淘寶的相關(guān)性分為三個(gè)檔次。完全不相關(guān),不完全相關(guān),完全相關(guān)。自然而然,要想獲得一個(gè)好的排名,就需要做到完全相關(guān),那么如果這個(gè)完全相關(guān)如何做呢?
1.類目屬性相關(guān):
每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的最優(yōu)類目,如果你不是放在哪個(gè)最優(yōu)類目下,那么你就是成立不完全相關(guān)或者不相關(guān),比如仿真花藤
從直通車(chē)流量解析中可以看出,仿真花藤的最優(yōu)類目是仿真花,如果你放入到綠植園藝這個(gè)類目, 不能說(shuō)你是錯(cuò)的,但是絕對(duì)不是最優(yōu)類目,但是淘寶的排名規(guī)則中他是優(yōu)先展示最優(yōu)類目的。所以如果你放入到綠植園藝中,人家搜索仿真花藤的時(shí)候就不會(huì)優(yōu)先展示你的,因?yàn)槟悴皇菍儆谧顑?yōu)類目的。
屬性相關(guān)的指的是如果你的屬性填寫(xiě)不完整甚至錯(cuò)誤的話。那么就會(huì)很容易錯(cuò)漏掉你的寶貝。
2丶規(guī)則下的基本因素:
a. 消保是必須,櫥窗推薦優(yōu)先。不管你是賣(mài)什么的,不管淘寶有沒(méi)有強(qiáng)制要交消保,你都必須要交,要不你基本會(huì)沒(méi)排名。
b。主營(yíng)率。100%實(shí)物優(yōu)先,主營(yíng)類目排名優(yōu)先.
c.動(dòng)態(tài)評(píng)分。評(píng)分越高越好,評(píng)分變綠開(kāi)始拉低權(quán)重。現(xiàn)在動(dòng)態(tài)評(píng)分的影響非常大
d.是否降權(quán)。單個(gè)寶貝降權(quán)也可能會(huì)影響全店。
e.各種投訴退款糾紛率。比率越高權(quán)重越低
3丶上下架時(shí)間
在淘寶加入個(gè)性搜索之后,上下架時(shí)間已經(jīng)沒(méi)以前那么大影響了,但是他還是會(huì)有影響的,因?yàn)閭€(gè)性搜索出來(lái)的產(chǎn)品還是會(huì)很多,所以淘寶還是會(huì)考慮到上下架時(shí)間,這是一個(gè)公平性。
4.人氣
人氣最主要的就是一個(gè)銷(xiāo)量,最大的權(quán)重就是三十天銷(xiāo)量,但現(xiàn)在越來(lái)越重要的就是一個(gè)七天的銷(xiāo)量,如果說(shuō)的再細(xì)致一點(diǎn),就是七天增長(zhǎng)的一個(gè)銷(xiāo)量。如果一天比一天增長(zhǎng)的多的他的人氣分就更好,特別是在天貓搜索中,他的排名基本就是人氣排名,手機(jī)淘寶中他也主要是人氣排名。
5丶.用戶體驗(yàn)度
用戶體驗(yàn)度其實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題,可以說(shuō)他每一個(gè)環(huán)節(jié)中都涉及了,那么淘寶是如何來(lái)判定你的用戶體驗(yàn)度好不好的呢? 他主要是根據(jù)點(diǎn)擊率,頁(yè)面的停留時(shí)間,訪問(wèn)深度?;仡^率等來(lái)判定,可以說(shuō),每一個(gè)進(jìn)來(lái)的人都可以參與你的投票,淘寶會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的投票來(lái)判定。
6丶寶貝詳情頁(yè)
詳情頁(yè)對(duì)寶貝自然排名的影響,主要也是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率丶跳失率和訪問(wèn)時(shí)間等,因?yàn)檫@幾個(gè)方面體現(xiàn)的是買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞與這個(gè)寶貝的匹配度。如果幾項(xiàng)指標(biāo)都為優(yōu),說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞更加符合買(mǎi)家的搜索要求,自然淘寶以后給這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)更大。
六丶SEO后期監(jiān)控優(yōu)化
在做好寶貝的標(biāo)題優(yōu)化之后,后期還要通過(guò)市場(chǎng)每天的數(shù)據(jù)來(lái)查看自己寶貝的變動(dòng)情況,這主要是監(jiān)控店內(nèi)不同寶貝每天的流量變動(dòng),和寶貝每天不同關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化的變動(dòng)。
1丶觀測(cè)寶貝一段時(shí)間內(nèi)的流量變動(dòng)情況,可以在量子恒道中的寶貝被訪詳情頁(yè)中看到,能夠一目了然看到寶貝每天的流量變動(dòng)趨勢(shì)。如果哪幾天的流量下降較大,要及時(shí)查找原因來(lái)解決。
2丶對(duì)于查看單個(gè)寶貝每天不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和流量情況,可以在量子恒道中的搜索流量診斷中看到的。在這個(gè)工具中,我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞在當(dāng)天的搜索排名丶展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊率丶跳失率和轉(zhuǎn)化率等重要指標(biāo)。
(1)如果是發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞幾天的轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降,這時(shí)就要加大推廣力度,將轉(zhuǎn)化率拉上去,不然將直接影響后期的關(guān)鍵詞排名。
(2)如果寶貝標(biāo)題中的一些關(guān)鍵詞持續(xù)沒(méi)有搜索排名和展現(xiàn),這說(shuō)明可能這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣太大,我們寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重太低,還吃不下。第二種情況就是這個(gè)關(guān)鍵詞與我們寶貝本身匹配度比較低,沒(méi)有獲得好的排名。再有可能就是這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣太少,沒(méi)有足夠的市場(chǎng)流量。
(3)還有就是如果一個(gè)關(guān)鍵詞訪問(wèn)深度和跳失率都不理想,那可能就是與寶貝本身的匹配度不夠,可以考慮換詞。
3丶根據(jù)核心關(guān)鍵詞獲取客戶信息
根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù),我們可以找到店鋪的核心關(guān)鍵詞,就是客戶在搜索我們產(chǎn)品寶貝時(shí),數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)異的關(guān)鍵詞,通過(guò)這些關(guān)鍵詞我們可以看到目標(biāo)客戶群體的特性是怎樣的,這個(gè)能為我們后期做SEO維護(hù)和店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)做必要的參考。
在量子恒道中的淘寶搜索關(guān)鍵詞表中,人氣較大和跳失率低的,就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。
在上圖中可以看出,仿真花的搜索人氣丶訪問(wèn)深度和跳失率都是表現(xiàn)不錯(cuò)的,所以這個(gè)關(guān)鍵詞就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。
根據(jù)這個(gè)核心關(guān)鍵詞,我們可以從淘寶指數(shù)中,查看到我們的目標(biāo)客戶群體是怎樣的,可以具體查看到這些人的地域分布丶消費(fèi)層次和人群定位等細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。
上面三個(gè)圖片是仿真花這個(gè)核心關(guān)鍵詞在淘寶指數(shù)中的市場(chǎng)數(shù)據(jù),這些細(xì)分的客戶數(shù)據(jù)能我們最推廣和營(yíng)銷(xiāo)起很大的參考作用。
(1)仿真花的消費(fèi)人群主要集中在上海丶江蘇丶浙江和廣東等省份,這為我們店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣時(shí),提供了地域投放方面的參考價(jià)值。
(2)從第二張圖可以看到,仿真花消費(fèi)者的人群定位主要是熱愛(ài)綠色生活和健康的女性,這就告訴我們針對(duì)這些人的營(yíng)銷(xiāo),必須要突出舒適和健康生活的產(chǎn)品概念。
(3)下面第三圖表面這些目標(biāo)客戶的消費(fèi)層次還是相對(duì)較高的,屬于中上等的水平,這為我們后期新產(chǎn)品的定價(jià)提供了參考。