事例分享:
有一個(gè)聰明的哥哥,在本村開了一家手機(jī)店,哥哥很聰明,在前兩面手機(jī)還沒火的時(shí)候,就知道兩年后手機(jī)必火,于是就開了一家專業(yè)的手機(jī)店,發(fā)了財(cái),而弟弟呢,比較笨,看到哥哥開了手機(jī)店賺錢了,也跟著開了手機(jī)店,但生意卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如哥哥開的手機(jī)店,為什么呢?因?yàn)楦绺缱隽藘赡炅?,弟弟才剛剛做,為什么要來弟弟的店里買呢?只見弟弟生意一日不如一日,最后不得不關(guān)門倒閉,而哥哥的手機(jī)店卻很火,這個(gè)時(shí)候,一個(gè)碰巧來到本地旅游的商人就語重心長的告訴他,你要看到未來兩年后的發(fā)展,不要局限于現(xiàn)在,營銷無處不在,兩年后你看到你哥哥的手機(jī)店是什么樣的?弟弟不假思索的回答:當(dāng)然是越做越大,越做越活啦。這位商人嘴角揚(yáng)起一絲微笑,仿佛他早已料到弟弟會(huì)這么回答,“這是普通人的想法,你要看深入一些,不然,誰都是營銷大咖了。”弟弟晚上好生琢磨了這番話,心想:“兩年后,人人都有手機(jī)了,那么手機(jī)出現(xiàn)故障怎么辦?手機(jī)需要維修怎么辦?”想到這一點(diǎn),弟弟終于找到了一條新路,在詢問哥哥是否了解手機(jī)維修后,哥哥的搖頭就更加堅(jiān)定了弟弟的營銷信念,于是就在哥哥店內(nèi)旁邊開了一家維修店,起初很多人都笑弟弟傻,哥哥也捉摸不透,但只有弟弟知道這么做的原因,也只有弟弟知道這么做是正確的,盡管周圍的人都否定他,但就在一年過后,弟弟的生意也開始火了起來,而哥哥的生意卻沒以前那么火了,原因就是本村在一年內(nèi)同時(shí)崛起了十幾家手機(jī)店,而只有一家手機(jī)維修店,就是弟弟所開的。事后弟弟為大家總結(jié):當(dāng)你的想法和大家的都一樣,那么你們是同時(shí)在一起起跑線上,如果你的想法要超于其他人的,那么就相當(dāng)于你有捷徑。這個(gè)故事是我無聊的時(shí)候看到的一本故事會(huì)所寫的。
那么,如何把這套營銷技巧運(yùn)用在SEO操作上呢?很多人不理解如何快速接到單子,下面我就結(jié)合我接單的經(jīng)歷給大家說明。
一、曉之以情
1.了解服務(wù)對(duì)象(用戶)
首先你當(dāng)然是需要了解你的用戶了,每一個(gè)行業(yè),如果你不了解用戶,那么你做了效果轉(zhuǎn)換率也非常低,雖說很多人口口聲聲說我了解客戶,但大多數(shù)人都不了解,或者說了解大概,例如:美甲培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人他會(huì)說他的用戶是女性;裝修行業(yè)的人他會(huì)說他的用戶是需要裝修的人;做小吃的人他會(huì)說只要有錢的人都是他的用戶;但你真的了解用戶嗎?如果你不了解用戶,你如何對(duì)他做營銷?你如何讓他對(duì)你感興趣?
有人說,營銷很難,我認(rèn)為,營銷更像一個(gè)好玩的游戲,現(xiàn)在大多SEO都停留在技術(shù)層面上,只想著如果做百度快速收錄,如何做快速增加權(quán)重,如何做快速獲取排名;很少去想我做上去了,能轉(zhuǎn)換多少訂單!如果你真的想深入的了解你的用戶,那么就好好靜一靜,把自己當(dāng)成用戶,考慮一下他想要什么。
2.其次是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同行)
去看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們是否也在做營銷,如果他們?cè)谧?,而且很多,那么可以抓住他們做后的問題進(jìn)行營銷;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有做到的營銷,但又確確實(shí)實(shí)是用戶需要的,那么就是你的機(jī)會(huì),但很多人都不知道如何去思考問題,因?yàn)樾袠I(yè)不同,得出的數(shù)據(jù)也不同,在這里就不一一舉例說明,有興趣可以聯(lián)系我。
3.未來預(yù)見性的感知
一個(gè)具備營銷思維的人,都能大致摸清未來兩年的事態(tài)發(fā)展,就隨便拿一個(gè)來舉例,現(xiàn)在眼看就要到春節(jié)了,諸如:2016怎么過?2016結(jié)婚吉日,2016生肖運(yùn)勢(shì)等話題已經(jīng)被人們所關(guān)注,一些婚慶站點(diǎn)已經(jīng)迫不及待更新2016結(jié)婚吉日,然后在放上一些優(yōu)惠,轉(zhuǎn)換率是非常得高,因?yàn)樗麄冎肋^年這一段時(shí)間會(huì)很火,然后在拋出一些優(yōu)惠,做法很簡單,但又有幾個(gè)人做到了?這些營銷大咖早在夏天的時(shí)候就開始做“百度知道”“百度文庫”等推廣了,到了春季,你才做,你自然就比不過他了,這就是對(duì)未來幾個(gè)月或者幾年的一個(gè)發(fā)展進(jìn)行一個(gè)感知和認(rèn)識(shí),對(duì)SEO也是一樣,搜索引擎不斷更新算法,那些技術(shù)不可能是一層不變的,因此,你要預(yù)見未來的SEO道路是怎么發(fā)展的,岑輝宇認(rèn)為,在未來的3年里,手機(jī)將和電腦同步,到時(shí)候可不僅僅只是滿足用戶需求就能排上去的,到時(shí)候人人都會(huì)分析數(shù)據(jù)了,都滿足用戶需求了,你如何占取先機(jī);
二、誘之以利
在把所有該了解的都了解后,你就要采用這一步了,誘之以利,岑輝宇就以我接單的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來和大家分享吧,之前在搜外等論壇發(fā)布了文章,有很多SEO朋友關(guān)注,大部分人都是小白,在與我取得聯(lián)系的時(shí)候,要我?guī)兔Ψ治鼍W(wǎng)站,我一般都會(huì)免費(fèi)給給加我的朋友分析網(wǎng)站,一般企業(yè)老板找我分析網(wǎng)站我都要收取費(fèi)用的,我就把實(shí)話告訴他,“你加了我就是朋友,我可以免費(fèi)給你分析網(wǎng)站,一般企業(yè)老板找我分析網(wǎng)站我都收取800-3000元的方案費(fèi)用,這個(gè)方案就當(dāng)見面禮。”如果你分析得到位,能夠打動(dòng)他,那么,合作的機(jī)會(huì)就非常大了,一般小白連建站都不會(huì),你可以出低價(jià)和他取得合作,我建議如果你不是大型公司,就不要報(bào)價(jià)太高,否則人家會(huì)敬而遠(yuǎn)之,一般建站公司收取1萬到3萬,那么你就報(bào)價(jià)1000就可以了,我之前接到的三個(gè)建站單子的報(bào)價(jià)是:499、600、400元,因?yàn)槟菚r(shí)候建站技術(shù)不成熟,因此不敢報(bào)價(jià)太高,現(xiàn)在想想還真有點(diǎn)后悔,另外,不單單報(bào)價(jià)低就OK了,你還要拋出一些優(yōu)惠,例如讓他加入你的客戶群,或者提供一套完善方案,或者提供一套SEO技術(shù)教程,這就是誘之以利。
三、動(dòng)之以情
第三步是取得合作后的一個(gè)重要步驟,當(dāng)他把錢付給你后,你就對(duì)他不聞不問,那么,他很難給你好評(píng)的,你自然要服務(wù)好,解決他后面出現(xiàn)的問題,或許已經(jīng)超出你的服務(wù)范圍,你可以和他商量加一些費(fèi)用也是可以的,但是不能不理客戶,當(dāng)這些客戶覺得你不錯(cuò)的時(shí)候,后續(xù)的合作都是找你,要和他打好關(guān)系,讓他作為你營銷的一部分;如何動(dòng)之以情呢?偶爾發(fā)布一些對(duì)他有用的東西給他,例如技術(shù)文章或者是基礎(chǔ)知識(shí)等,這一步就需要大家自己去體會(huì)了。
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