假如你的寶貝權(quán)重的非常高，在類目里可以排在前幾名，那你的寶貝就是所謂的爆款。那么在這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，你的成交熱詞完全等于你的搜索熱詞，更甚至，成交熱詞與行業(yè)熱搜詞相同。但是，最重要的但是來(lái)了，如果你的寶貝不是爆款，權(quán)重沒(méi)那么高，那樣的話，差別就會(huì)越來(lái)越大。
大家看圖片上，排行第2的寶貝，它的搜索熱詞里有很多與"貼膜"相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是它的成交熱詞里與"貼紙"相關(guān)的詞會(huì)更多一些。因?yàn)?quot;貼膜"這個(gè)詞比較寬泛，它可以包含外殼膜和屏幕膜等等，而"貼紙"這個(gè)詞對(duì)于這個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)。所以標(biāo)題當(dāng)中添加更加精準(zhǔn)的包含“貼紙”這個(gè)詞的長(zhǎng)尾組合詞會(huì)更加有利于促成成交。
下面接下來(lái)再講講標(biāo)題優(yōu)化的一些方法。
一.標(biāo)題優(yōu)化
打一個(gè)形象的比喻，標(biāo)題優(yōu)化就像是選鞋子，你只有選對(duì)了一雙適合自己的鞋子，才能走得比別人更快，更平穩(wěn)。所以，直白的說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化其實(shí)就是根據(jù)寶貝當(dāng)時(shí)的權(quán)重來(lái)選擇最適合這款寶貝的關(guān)鍵詞，這樣就可以得到最大的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
如果你的寶貝是爆款寶貝，標(biāo)題優(yōu)化反而會(huì)更容易選擇，你只要盡可能的把買家搜索量較大的關(guān)鍵詞，按照正常的閱讀習(xí)慣來(lái)組合添加到寶貝的標(biāo)題里就可以。但是如果你的寶貝只是銷量很普通的一款寶貝，那么在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，就會(huì)比較復(fù)雜。這時(shí)候你要思考一個(gè)很普遍的問(wèn)題：買家有可能會(huì)在哪兒看到你的寶貝呢?
1)買家搜索的是熱詞，因?yàn)榻咏录軙r(shí)間，按照下架時(shí)輪播，這樣你得到了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
2)買家搜索的是長(zhǎng)尾詞，因?yàn)榉纤阉鹘Y(jié)果的寶貝數(shù)量相對(duì)較少，而你在這個(gè)搜索結(jié)果里更加有優(yōu)勢(shì)，這樣你得到了更多地展示。
在第一種情形下，在搜索結(jié)果是綜合排序的結(jié)果里，因?yàn)橥粫r(shí)間下架的寶貝非常多，所以這種情況下有可能你得到的展現(xiàn)時(shí)間非常少。提一點(diǎn)，雖然現(xiàn)在搜索人氣排序的買家數(shù)量不是很多，但在綜合排序里人氣分也是占有一定比重的，人氣排序可以作為賣家們查看自己寶貝的人氣分的參考。
可以看出，第二種情形才是能保證賣家的寶貝可以更長(zhǎng)時(shí)間得到展示的一個(gè)途徑。有意思的是，有一點(diǎn)比較有意思，那就是作為爆款的寶貝幾乎都不會(huì)去爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞，畢竟是爆款嘛，盡管賣就是了~~所以，想要給你的寶貝找到一片曙光，首先就是要找到最適合你的寶貝的長(zhǎng)尾詞。
二.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
有的人說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都會(huì)包含熱搜關(guān)鍵詞，區(qū)別精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和熱搜關(guān)鍵詞沒(méi)有意義。
淘寶搜索引擎在讀取標(biāo)題的時(shí)候有個(gè)最大匹配掃描，如果買家搜索寶貝時(shí)搜索的關(guān)鍵詞很短，而且也很常見(jiàn)，那么，這個(gè)關(guān)鍵詞你是沒(méi)有辦法再優(yōu)化的。如果買家搜索的是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的話，這時(shí)若是你標(biāo)題里的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和買家搜索的長(zhǎng)尾詞一致，那么搜索引擎就會(huì)默認(rèn)你標(biāo)題里的這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是最大匹配的結(jié)果，這時(shí)候你的寶貝就會(huì)得到優(yōu)先展示。所以，從這個(gè)角度來(lái)看，賣家能夠優(yōu)化的其實(shí)也就只是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞而已。
因此，一般銷量的寶貝在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)的思路就應(yīng)該是這樣的：在保證長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以最大匹配前提下，盡量要覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。
還有一些賣家，在知道了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的重要性后，就在寶貝標(biāo)題里添加了很多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我想說(shuō)的是，在這個(gè)情況下，雖然買家搜這個(gè)詞的時(shí)候你的寶貝的展現(xiàn)量非常好，但是又會(huì)有幾個(gè)人會(huì)搜呢，只有寥寥幾個(gè)買家搜，展現(xiàn)一樣上不去的。
所以，賣家在選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候還必須注意下面兩點(diǎn)：
1、賣家所設(shè)置的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞必須要有一定數(shù)量的買家會(huì)搜索，這樣的話你的長(zhǎng)尾詞才能有用，像最近飆升詞啊，熱詞啊，都可以參考一些軟件來(lái)查詢，比如說(shuō)省油寶軟件，直通車這個(gè)東西自己能操作更好，實(shí)在玩不好，可以參考相關(guān)軟件，總比自己瞎琢磨強(qiáng)。
2、選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，這樣的話，才能夠保證你的寶貝在這個(gè)詞里的點(diǎn)擊率最大。是不是感覺(jué)這句話有點(diǎn)難理解?這樣給你解釋下：如果你持續(xù)觀察你的標(biāo)題，過(guò)一段時(shí)間后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，就是隨著你的寶貝的人氣升高，買家搜索的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞就會(huì)越來(lái)越短。這個(gè)情況就是在告訴你，這時(shí)候，你該要進(jìn)行再一輪的標(biāo)題優(yōu)化了。
三.價(jià)值關(guān)鍵詞
既然說(shuō)道價(jià)值關(guān)鍵詞，就要說(shuō)一下，搜索的寶貝的價(jià)值是不完全等于寶貝本身的屬性價(jià)值的。不知道有多少人注意過(guò)這些。
比如說(shuō)我們賣的是一款榨汁機(jī)，在聚劃算里出現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)和在淘寶搜索里出現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)就有所不同。也許這在兩個(gè)地方的買家都是淘寶的，但是他們?cè)谫?gòu)買時(shí)的心理就很不同。比如說(shuō)上聚劃算的買家，他的心里是知道這里有比較便宜的東西，但是他并不知道里面的寶貝對(duì)自己到底有沒(méi)有用。所以在這個(gè)時(shí)候，榨汁機(jī)有關(guān)于綠色健康生活的價(jià)值體現(xiàn)就很重要，因?yàn)橐苍S吸引買家的就是這個(gè)核心價(jià)值。而通過(guò)淘寶搜索找寶貝的買家則是搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)“榨汁機(jī)”。這個(gè)詞在這種情況下買家對(duì)于綠色健康生活的價(jià)值追求是可以基本肯定的，我們就要找出一個(gè)賣點(diǎn)詞，圍圍繞它進(jìn)行加詞，省油寶功能里有添加賣點(diǎn)詞這么一項(xiàng)，挺方便的。這時(shí)候買家要去選擇的是榨汁機(jī)的品牌、質(zhì)量、是否正品以及售后服務(wù)怎樣等。所以，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你的寶貝的流量來(lái)源主要是來(lái)源于淘寶搜索的話，那你就應(yīng)該要猜測(cè)模擬一下買家的心理以及行為了，體會(huì)一下買家購(gòu)物時(shí)的心理變化，來(lái)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，而不是直接就把你所認(rèn)為的寶貝的價(jià)值直接體現(xiàn)給買家，也許買家想要的恰恰不是這個(gè)。
當(dāng)然，上面所說(shuō)的的這個(gè)價(jià)值關(guān)鍵詞提煉的方法只是最基礎(chǔ)的。走別人的路，讓別人無(wú)處可走，穿別人的鞋，讓別人無(wú)鞋可穿~~~~呵呵，開(kāi)玩笑的。我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，要站在買家的角度去了解去考慮問(wèn)題，但事實(shí)是真正的站到買家的角度上去往往是很難的，我們所說(shuō)的站在買家的角度一般有三個(gè)方法：第一個(gè)辦法就是真正的把自己當(dāng)成買家。第二個(gè)辦法是選擇某個(gè)買家去仔細(xì)調(diào)研。第三個(gè)辦法是拿出大量的買家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在這里，我想要提一句，寶貝想要賣的好，就要有一個(gè)好的開(kāi)端，一個(gè)好的開(kāi)端是可以自己創(chuàng)造的。沒(méi)銷量的寶貝，起步就輸給了人家，買家也會(huì)不信任，沒(méi)人買哪有什么數(shù)據(jù)供你分析。至于銷量的基礎(chǔ)嘛，可以自己創(chuàng)造，怎么創(chuàng)造?簡(jiǎn)單!刷單啊!現(xiàn)在很多賣家在尋找可靠的刷單資源，其實(shí)現(xiàn)在補(bǔ)單，講究個(gè)性化的補(bǔ)單，比如“中老年女裝羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞里面有個(gè)中老年女裝，那么中老年一般是三十五歲以上，如果幫你補(bǔ)單的都是些男生，年齡不對(duì)的，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)混亂，就會(huì)陷入一個(gè)越補(bǔ)越?jīng)]有權(quán)重的怪圈。 另外，直通車?yán)镉嘘P(guān)于搜索點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，建議大家可以進(jìn)行測(cè)試，試試在圖片相同，文案不同的情況下，或者是圖片不同，文案相同的情況下測(cè)試一下搜索點(diǎn)擊率，通過(guò)這個(gè)測(cè)試來(lái)體會(huì)一下買家真實(shí)的的價(jià)值需求，以此來(lái)作出正確的應(yīng)對(duì)。
四.標(biāo)題優(yōu)化的細(xì)節(jié)
標(biāo)題優(yōu)化之關(guān)鍵詞精細(xì)化布局技巧
一般我都會(huì)把標(biāo)題優(yōu)化分為以下幾個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)操作：
- 1、老數(shù)據(jù)分析：詳細(xì)分析寶貝已有關(guān)鍵詞， 點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)培養(yǎng)，點(diǎn)擊率低的刪除。
- 2、新數(shù)據(jù)分析：分析當(dāng)前的行業(yè)熱詞榜，分析成交指數(shù)排行，選擇最適合寶貝的熱詞。
- 3、選擇主推詞：選擇與寶貝權(quán)重比較相符合的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為主推詞。
- 4、學(xué)習(xí)行業(yè)成功標(biāo)題：看看同行比較成功的標(biāo)題的寫(xiě)法，分析買家閱讀習(xí)慣，確定自己寶貝的標(biāo)題寫(xiě)法。
- 5、當(dāng)天排名：在你把標(biāo)題優(yōu)化完的幾分鐘后，就會(huì)有效果了。注意查看當(dāng)日的排名。
- 6、數(shù)據(jù)對(duì)比：第二天或第N天的數(shù)據(jù)與前面的數(shù)據(jù)做對(duì)比，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，看優(yōu)化的效果好不好。
- 7、監(jiān)控成交關(guān)鍵詞：篩選出你寶貝的成交關(guān)鍵詞，持續(xù)監(jiān)控成交關(guān)鍵詞，部分趨勢(shì)較好的可以重點(diǎn)培養(yǎng)。
有的賣家聽(tīng)完了會(huì)感覺(jué)“好麻煩，頭都打大了。只是設(shè)置個(gè)標(biāo)題，就這么麻煩，有這么多細(xì)節(jié)，假如都按照這個(gè)方式來(lái)做的話，那賣家的大部分時(shí)間就會(huì)都用在優(yōu)化標(biāo)題上了!”
其實(shí)不必你每個(gè)寶貝都這樣去優(yōu)化標(biāo)題的，你可以精心得去完整細(xì)致的處理6個(gè)左右寶貝的標(biāo)題，然后就定期的監(jiān)控成交關(guān)鍵詞。而其他的寶貝的標(biāo)題，一般可以選定2個(gè)左右的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后憑數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)一次設(shè)置完成。這樣你不用花那么多時(shí)間與精力，得到的效果也不會(huì)差多少。記得之前我寫(xiě)了很多有關(guān)于選詞養(yǎng)詞的文章，也說(shuō)到過(guò)成交熱詞和搜索熱詞，有很多賣家朋友問(wèn)我在哪里可以看見(jiàn)成交熱詞和搜索熱詞?這個(gè)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多賣家都在開(kāi)直通車以獲取付費(fèi)流量，大家可以在省油寶里通過(guò)好詞推薦找到這些詞，當(dāng)然你也可以通過(guò)其他的分析軟件找到，在這里不多說(shuō)了。
五.搜索，并不是全部
很多的賣家都很“好學(xué)”，只要是有關(guān)于淘寶的知識(shí)，他們就都去學(xué)。學(xué)做圖，學(xué)售后，學(xué)搜索，學(xué)促銷，學(xué)推廣，學(xué)管理，學(xué)分析買家體驗(yàn)，學(xué)寶貝定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略等等。每天都在學(xué)習(xí)，每天都很疲憊。但是人的時(shí)間和精力都是有限的，在有限的時(shí)間里，用有限的精力，去學(xué)習(xí)無(wú)限的淘寶運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，要到什么時(shí)候能學(xué)完?
在學(xué)習(xí)前你必須要明白的是：在有關(guān)于自己的寶貝和類目的知識(shí)，有哪些是對(duì)自己最重要的，而自己又應(yīng)該如何去分配自己的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)。比起你學(xué)到了什么，知道你自己英應(yīng)該學(xué)什么才是最重要的。
其實(shí)我認(rèn)為僅僅靠爆款來(lái)維持的店鋪，往往它并不是健康的，因?yàn)榭勘畹牡赇伒馁I家，僅僅是熱衷于你的爆款寶貝的性價(jià)比。而某些回購(gòu)率更高的店鋪，往往是全面開(kāi)花，更加穩(wěn)定，因?yàn)檫@樣的店鋪的買家熱衷的是你的店鋪品牌或者寶貝特點(diǎn)。在某些類目里，可能搜索流量更加重要，但是也有很多類目產(chǎn)品，更加依賴回頭客、老買家，比如說(shuō)衣服。所以，其實(shí)這些類目的賣家把搜索做到七八十分就可以了，賣家可以分出部分精力與時(shí)間，放在寶貝，定位和客戶關(guān)系上。
淘寶上的知識(shí)一直都在不停地更新著，有的小技巧小辦法很可能今天有用，明天有用，過(guò)幾天就沒(méi)用了，所以也需要大家不斷更新自己的知識(shí)庫(kù)。
