有數(shù)據(jù)顯示超過60%的用戶選擇在應(yīng)用商店中主動搜索來獲取應(yīng)用，那么做為APP運(yùn)營的我們來說，如何合理設(shè)置關(guān)鍵詞，就顯得尤為重要了。品牌詞與競品詞這個大家都心知肚明，就不過多解釋，本文將重點(diǎn)講一下APP行為詞的選擇方法。
為什么要注重‘行為詞’?先看一個簡單的例子。如關(guān)鍵詞‘最新游戲’的搜索指數(shù)是6220，這個搜索指數(shù)對應(yīng)的下載量是多少呢?蟬大師ASO分析人員估計這個關(guān)鍵詞的下載量在日均1000左右。也就是說，如果我們把這個‘最新游戲’這個關(guān)鍵詞做到前三的話，理論上是可以為我們的APP每天帶來1000左右的免費(fèi)用戶的。
在如今的市場背景里，APP企業(yè)獲取用戶的成本不斷推高，做CPA一個用戶都要到5至8元人民幣了。所以，免費(fèi)的用戶我們?yōu)樯恫灰?而且行為詞還有為我們帶來以下幾個好處：
這里要注意的是行為詞必須與APP具有關(guān)聯(lián)性，否則即便把這個關(guān)鍵詞做上去了，獲取的用戶也不是產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，比如您的應(yīng)用是音樂類APP，去做‘最新游戲’這個詞，那關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間就不具備關(guān)聯(lián)性。帶來的后果是，用戶來了又走，為什么?因為你沒辦法滿足用戶需求呀，用戶是來找游戲的，結(jié)果產(chǎn)品只能提供音樂的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品服務(wù)與用戶需求呈現(xiàn)二條線時，用戶的出走就是必然的了。我這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，選擇關(guān)鍵詞時，一定要注意‘關(guān)聯(lián)性’。
我們通過什么方法來尋找行為詞呢?
選擇關(guān)鍵詞的過程中相信大家一般通過實(shí)時熱搜與關(guān)鍵詞熱度排行榜來選擇相應(yīng)的行為詞，可以借助一些ASO工具來獲取相關(guān)信息，我自己用的比較多的是蟬大師ASO工具。實(shí)時熱搜是指在某一個時間段內(nèi)有大量用戶在進(jìn)行某個關(guān)鍵詞的搜索行為，如圖：
這份熱搜榜中除去眾多的品牌詞外，另有三個行為詞，它們分別是語音聊天、微薄、電影票。然后我們根據(jù)產(chǎn)品屬性來選擇適合我們的行為詞便可。另外大家在看到熱搜榜中的這三個行為詞時，不知有沒有感覺哪里有不對的地方?
不錯，關(guān)鍵詞‘微薄’似乎有一個錯別字，正確的詞應(yīng)該是‘微博’
雖然是錯別字，但這個行為詞對ASO優(yōu)化師來說也是一個有價值的關(guān)鍵詞，在工作日常中，分析用戶的搜索習(xí)慣是我們的工作之一。期間，我們會發(fā)現(xiàn)，許多的用戶都喜歡用拼音輸入法，這時候就容易出現(xiàn)一些同音的錯別字出來。(如圖)
既然用戶喜歡這樣搜索，我們迎合便好了，直接在關(guān)鍵詞中用上此類含有錯別字的行為詞，也許有意想不到的驚喜哦。我們來看一下相關(guān)案例：
從某APP的ASO關(guān)鍵字中我們可以看到其設(shè)置了拼音關(guān)鍵詞與含有錯別字的關(guān)鍵詞，這樣的設(shè)置能帶來多少量不好說，但迎合用戶總是沒錯的，只要有用戶這樣搜索，那么這類的詞就是有價值的詞。比如‘微薄’這個關(guān)鍵詞今天還上了熱搜榜，錯過的朋友可能要累流滿面了。
上面我們說到了根據(jù)熱搜榜來選擇關(guān)鍵詞與一些小技巧，下面我們再來看看熱詞排行榜。這個很簡單，選擇與自身APP同類別來查詢便好，如圖：
既然是熱詞排行榜，其排名順序也是由熱度值的高低進(jìn)行排序的。熱度值的高低將直接反應(yīng)這個詞的競爭強(qiáng)度與優(yōu)化難度。個人建議初期的話可以選擇一些5000到6000熱度左右的行為詞進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然如果有預(yù)算的話，當(dāng)然可以選擇高熱度的詞。
在我們確定了一個關(guān)鍵詞后，還可以拿去擴(kuò)展，以得出更多的有價值的關(guān)鍵詞出來。這個也可以直接用工具，比如我確定了行為詞‘卡牌游戲’，經(jīng)關(guān)鍵詞擴(kuò)展后，得出的相關(guān)關(guān)鍵詞是：
剩下的事情就簡單了，根據(jù)拓展關(guān)鍵詞的結(jié)果，來確定適合我們的關(guān)鍵詞便可。比如手游游戲、卡牌游戲、桌游卡牌就是價值較高的行為詞，其中關(guān)鍵詞‘卡牌游戲’的熱度是8230，優(yōu)化難度最大，競爭同理也是較大的。
還有一種方法是通過競品尋找行為詞，這里不過多講解，多看看競品的關(guān)鍵詞庫便可，看看有哪些關(guān)鍵詞競品覆蓋了，而我們卻沒有，一般我會最少找30個競品進(jìn)行分析。
行為詞只是APP關(guān)鍵詞中的一部分，通常來說，一組APP的關(guān)鍵詞包含了品牌詞、行業(yè)詞、行為詞、競品詞。要注意的是競品詞如果玩得過份的話，可能會引發(fā)投訴哦!到時候收到蘋果的警告信的話可不秒了，所以大家在玩競品詞的時候要注意一下。
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