說(shuō)實(shí)在的自己接觸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有五年了，一直在做網(wǎng)站，沒(méi)有掙到錢(qián)，還欠了一屁股的債。
后來(lái)就在一家網(wǎng)絡(luò)公司任職，做短信聯(lián)盟網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)，估計(jì)大家還記得花旗網(wǎng)絡(luò)，呵呵那里面的短信聯(lián)盟90%都是我做的?？上ё约耗菚r(shí)候比較笨沒(méi)有做短信不然也賺得都是錢(qián)了。后來(lái)做網(wǎng)吧技術(shù)服務(wù)，管理了大概有2000臺(tái)的網(wǎng)吧電腦。可惜自己不知道百度有搜索提成。又錯(cuò)過(guò)了。想想也是主要是自己的信息量不足以及目光太短了吧。
從那以后我就自己?jiǎn)胃桑隽艘粋€(gè)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)，商丘房產(chǎn)網(wǎng)www.sqfang.com.cn，兩年間改版了四次。到今年網(wǎng)絡(luò)的部分才有所收獲。
我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下我的房產(chǎn)網(wǎng)的經(jīng)歷吧。
第一次做沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，就看別人的網(wǎng)站，有這欄目，有那欄目自己也做，根本沒(méi)有自己的特色，也沒(méi)有新聞來(lái)源。自己就從網(wǎng)上來(lái)找。說(shuō)實(shí)話一天也就30個(gè)IP。根本形不成市場(chǎng)。也形不成影響力。
后來(lái)就找了一些朋友大家來(lái)共同探討，于是進(jìn)行了第二次改版，效果不錯(cuò)。后來(lái)我自己就開(kāi)始拿著相面，一家一家開(kāi)發(fā)商的跑，我們這兒有70多家開(kāi)發(fā)商全部跑一篇。本地的信息量多了，開(kāi)發(fā)商的資料多了，樓盤(pán)信息全了，訪問(wèn)量也慢慢兒上來(lái)了，能達(dá)到100多個(gè)IP不過(guò)PV量大的驚人能達(dá)到3000之，看來(lái)還是挺有粘性的。
后來(lái)的一個(gè)思路和就是做本地最專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)。并注意了交互性的應(yīng)用。
再到后來(lái)就不段有人在網(wǎng)上加我的QQ號(hào)問(wèn)房子的事兒一個(gè)星期大概有三十多個(gè)人咨詢吧。不過(guò)現(xiàn)在找開(kāi)發(fā)商做廣告開(kāi)發(fā)商不太認(rèn)可網(wǎng)站，主要還是因?yàn)橹炔粔?，于是我就想能不能開(kāi)通看房直通車(chē)。于是就找開(kāi)發(fā)商談，說(shuō)我這兒有多少組客戶，想買(mǎi)什么樣的房子，我組織看房直通車(chē)，看房的人免費(fèi)。不過(guò)要收取開(kāi)發(fā)商的錢(qián)一個(gè)開(kāi)發(fā)商400塊錢(qián)。然后租公交車(chē)300，買(mǎi)兩箱水40塊錢(qián)，然后每星期六去看房三個(gè)開(kāi)發(fā)商。一共就收入1200塊錢(qián)再去掉一個(gè)費(fèi)用一個(gè)星期就是800塊錢(qián)的收入。一個(gè)月就是3200塊錢(qián)，雖然網(wǎng)站并沒(méi)有收到多少錢(qián)。但是看房直通車(chē)的錢(qián)也夠基本的費(fèi)用了。
后來(lái)，看房直通車(chē)的次數(shù)多了，我們就和開(kāi)發(fā)商的關(guān)系建立起來(lái)了。然后通過(guò)我們成交的房子我們還有1000分之三的提成。也不錯(cuò)，一個(gè)月能成交一兩個(gè)房子。一個(gè)房子的總價(jià)大概在20W左右大家算算收入也不算少了。
其實(shí)做本地網(wǎng)站，最重要的是本地的資源。本地的資源才是你的成功之本，沒(méi)有必要一味的從網(wǎng)絡(luò)上面想法子，其實(shí)結(jié)合著本地的情況來(lái)做一些事情收入也是可以的。
后來(lái)我們就做了尾盤(pán)超市，就是開(kāi)發(fā)商賣(mài)的沒(méi)有幾個(gè)房子了，我們來(lái)幫著他們來(lái)賣(mài)，提成也是比較高的。價(jià)位也比較低。所以我們網(wǎng)站的知名度也是于日遞增。于是就有了第一單的廣告費(fèi)用一年18000元。呵呵也算是苦過(guò)來(lái)了。
后來(lái)我們就以看房直通車(chē)為突破點(diǎn)一年的看房直通車(chē)費(fèi)用是16000元52期看房直通車(chē)，一期基本人數(shù)是10組一年就是500多組客戶這些開(kāi)發(fā)商需要花多少錢(qián)才能達(dá)到這樣的效果啊，所以這個(gè)月我們簽成了3 個(gè)16000的單。
后期我們準(zhǔn)備開(kāi)始做商鋪。所以整體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺(tái)，里面可以擴(kuò)展的地方非常多。大家在做的時(shí)候不要像我原來(lái)一樣，眼光只盯在網(wǎng)絡(luò)上，其實(shí)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合才是真正的法寶。最終的營(yíng)銷(xiāo)效果才是王道。如果不是看房直通車(chē)帶來(lái)的靈感和最終的效果，也做不到今天這樣的規(guī)模。
這只是這兩年來(lái)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)經(jīng)?？慈思业奈恼?，今天把自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下。大家可以交流，還有就是我的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始有分站了，呵呵我?guī)退麄冏銎饋?lái)，營(yíng)銷(xiāo)如何做，網(wǎng)絡(luò)如何做，如何和開(kāi)發(fā)商談，如何運(yùn)作，呵呵，四平已經(jīng)有成功的案例了。而且贏利了,其實(shí)和大家分享一下非常不錯(cuò)。因?yàn)槭堑貐^(qū)性的并沒(méi)有多少相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
大家可以多少互相交流。QQ:28277779 希望和大家多交流交流這樣呢，一是能夠擴(kuò)大自己的知識(shí)面和視野，說(shuō)不準(zhǔn)也給大家?guī)?lái)一些幫助，謝謝。
