羅永浩回答：為何堅(jiān)果Pro能成錘子最火爆的手機(jī)？

錘子堅(jiān)果Pro發(fā)布已經(jīng)近 2 個(gè)月，但熱度依舊不減。在剛剛過去的京東 618 活動(dòng)中，堅(jiān)果Pro在 1500 到 2000 元檔位產(chǎn)品中一舉斬獲單品銷量冠軍，在 6 月 10 日錘子品牌日當(dāng)天，錘子也取得了京東單日品牌銷量、品牌銷售額、單品銷量三項(xiàng)冠軍的成績(jī)。

堅(jiān)果Pro憑借出色的銷售戰(zhàn)績(jī)坐實(shí) 2017 手機(jī)圈“黑馬”之名，而其銷量節(jié)節(jié)攀升，這其中必有一番原因。要說能給出確切答案的人，除了錘子科技CEO羅永浩恐怕沒有第二人了。日前，羅永浩做客騰訊企鵝問答，揭秘了錘子堅(jiān)果Pro成為爆款手機(jī)背后的故事。

回顧錘子手機(jī)的發(fā)展歷程，羅永浩體現(xiàn)，錘子科技團(tuán)隊(duì)在定義產(chǎn)品標(biāo)的目的與向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品路線從未變過，核心是必然要做“差異并更好”的東西，這也是這次新品堅(jiān)果Pro的最大價(jià)值所在。他說如果和別人一樣更好，是沒有機(jī)會(huì)的。因?yàn)槠鸩綍r(shí)基礎(chǔ)單薄，所以與大公司比擬，即使好30%-50%，仍沒有機(jī)會(huì)。但如果完全按純粹的小眾路線，機(jī)會(huì)也不大。所以他堅(jiān)信“差異并更好”是一條行得通的路。

在設(shè)計(jì)生產(chǎn)堅(jiān)果Pro時(shí)，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力、資源都處在歷史最好的時(shí)期。使堅(jiān)果Pro成為了天時(shí)、地利、人和的產(chǎn)物。不過在戰(zhàn)略標(biāo)的目的上，錘子科技追求的仍然是“差異并更好”的路線。

堅(jiān)果Pro在外不雅觀方面與主流的盲目跟風(fēng)的iPhone 6 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同很大，巨頭成功往往帶來主流商業(yè)設(shè)計(jì)的大量追隨者，這導(dǎo)致了市面上90% 的產(chǎn)品都十分類似。為了求穩(wěn)，中大型企業(yè)不停朝這個(gè)標(biāo)的目的復(fù)制。但是以整個(gè)行業(yè)歷史的經(jīng)驗(yàn)看，某個(gè)風(fēng)格流行三年以上就會(huì)到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)。

從美學(xué)上看，錘子并不排斥圓滑的設(shè)計(jì)，也不是只喜歡硬朗銳利的設(shè)計(jì)，從商業(yè)宣傳的角度會(huì)將其定位為“圓滑當(dāng)?shù)罆r(shí)代的銳麗異類”。在消費(fèi)者可能對(duì)圓滑設(shè)計(jì)審美疲勞的時(shí)候，這種宣傳會(huì)有一個(gè)很好的傳播效應(yīng)，，實(shí)際上也達(dá)到了這個(gè)效果。

差異化的外不雅觀設(shè)計(jì)之外，就產(chǎn)品自己而言，堅(jiān)果Pro將長(zhǎng)續(xù)航作為重要攻堅(jiān)點(diǎn)，其采用低功耗處理器驍龍芯片625/626，配備3500mAh大電池，續(xù)航在同一期產(chǎn)品中達(dá)到領(lǐng)先水平。而在系統(tǒng)方面，堅(jiān)果Pro同樣堅(jiān)持差異化創(chuàng)新，閃念膠囊、一步、大爆炸等均是能夠大幅提升手機(jī)使用效率的系統(tǒng)級(jí)功能，人性化交互與系統(tǒng)易用性也成為堅(jiān)果Pro顏值之外的硬實(shí)力，這些均助力堅(jiān)果Pro成為1500- 1999 元檔位消費(fèi)者最喜愛的智能手機(jī)。

當(dāng)然，錘子堅(jiān)果Pro的熱賣離不開背后供應(yīng)鏈伙伴的全力配合，在正式大規(guī)模量產(chǎn)前幾個(gè)月，錘子團(tuán)隊(duì)曾不停造訪合作的核心供應(yīng)鏈伙伴，保證供應(yīng)鏈的不變供應(yīng)。同時(shí)，這也是錘子團(tuán)隊(duì)第一次做了線上和線下結(jié)合，產(chǎn)品不但在京東商城和官網(wǎng)售賣，線下渠道銷量也不錯(cuò)，這是個(gè)創(chuàng)新之處。

至今為止，錘子已在全國(guó)擁有了 70 多家品牌授權(quán)店，年底預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到到 200 家。通常，線上銷售產(chǎn)品熱度下降之后，銷售勢(shì)頭就會(huì)放緩。但是，羅永浩體現(xiàn)，目前線下銷量有增無減。這也說明錘子的線上線下整合路線非常正確，后續(xù)的發(fā)展中其仍會(huì)加大線下銷售的普及力度。

由此可見，錘子堅(jiān)果Pro憑借外不雅觀設(shè)計(jì)和系統(tǒng)方面的差異化創(chuàng)新博得消費(fèi)者喜愛，并以出色的續(xù)航實(shí)力與均衡的性能成為 2017 年性價(jià)比最高的智能手機(jī)之一。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、供應(yīng)鏈端口的通力配合下，錘子堅(jiān)果Pro成為“爆款“水到渠成，我們也期待在未來錘子科技的產(chǎn)品會(huì)給我們帶來更多的驚喜。