摘要：
“中國通”總裁去年幫手索尼中國恢復(fù)增長，本年又將會拿出什么樣的新策略？
從 Walkman 到 PlayStation 再到如今的 PSVR 和 A 系列微單，誕生于上世紀(jì)的索尼在一路上憑借著深厚的技術(shù)實力推出了無數(shù)讓“索粉”高呼“索尼大法好的電子產(chǎn)品”。進入到了新紀(jì)元的“老索尼”在營收表示上卻呈現(xiàn)出了疲態(tài)，這時候曾經(jīng)將索尼游戲業(yè)務(wù)扭虧為盈的平井一夫接替霍華德·斯金格成為索尼集團的總裁兼 CEO，在上任之后，推出了“One Sony”計劃，目的旨在把索尼內(nèi)部的研發(fā)資源盤活，讓這家年逾古稀的企業(yè)在新世紀(jì)里更具有競爭力。
去年是平井一夫就任索尼集團總裁的第四年，也是索尼中國區(qū)換帥的第一年——高橋洋接替栗田伸樹，出任索尼(中國)有限公司總裁。20 年前他曾在中國工作六年并參與索尼中國的創(chuàng)建。在中國完成學(xué)業(yè)，并工作生活多年的高橋洋可謂是“中國通”。一口流利中文的高橋洋曾在 2016 財年帶領(lǐng)索尼中國實現(xiàn) VAIO 之后首次恢復(fù)性增長。
在過去的索尼 2016 年財年里，索尼的營收總額與去年大體持平，營業(yè)利潤達到 2887 億日元。2016 年，有三個因素給索尼營業(yè)利潤帶來負(fù)面影響：熊當(dāng)?shù)卣?，庫存和廠房的直接影響，生產(chǎn)中斷帶來的銷售機會的損失；電池業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓和照相模組業(yè)務(wù)的調(diào)整；索尼影視業(yè)務(wù)的非現(xiàn)金性的商譽減值。即便如此，對于索尼而言，這無疑是利好的信號。那么在接下來的 2017 年的財年里，索尼又會有怎樣的發(fā)展策略？這次鈦媒體記者帶著疑問采訪到了索尼中國區(qū)總裁高橋洋。
5000億日元的利潤目標(biāo)不亂
“2017 財年，5000 億日元的利潤目標(biāo)不亂，資產(chǎn)收益率達到 10%，”在簡短回顧了去年的營收情況之后，高橋洋就頒布頒發(fā)了本年的營收目標(biāo)，“我們的信心來自以下幾個方面：
不測的負(fù)面影響已經(jīng)排除，消費電子業(yè)務(wù)已經(jīng)建立了不變貢獻利潤的結(jié)構(gòu)。
影像傳感器業(yè)務(wù)會強勁回升，2016 年該業(yè)務(wù)有所虧損，本年預(yù)計 1200 億日元營業(yè)利潤。
游戲和網(wǎng)絡(luò)辦事是 2016 的一大亮點，這一趨勢本年沒有變革，期待更大的、可持續(xù)性的增長。
金融和音樂是非常不變的利潤來源，均已形成了可循環(huán)創(chuàng)造利潤的業(yè)務(wù)模式。
2017 財年是第二個中期計劃的最后一年，下一步索尼會繼續(xù)轉(zhuǎn)型，成為高利潤企業(yè)?！?/p>
兩年前，索尼提出“最后一英寸”策略——在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者可能更多地會為內(nèi)容買單，但中國市場正在迎來一波消費升級的浪潮。這意味著，消費者可能會需要一個畫質(zhì)、音質(zhì)、操作性好的硬件產(chǎn)品，去享受這些內(nèi)容和辦事。據(jù)悉這也是在第三個中期計劃，最核心的內(nèi)容。
索尼中國區(qū)總裁高橋洋
當(dāng)然對于高橋洋而言，他所負(fù)責(zé)的中國區(qū)主要會將業(yè)務(wù)聚焦在消費電子、專業(yè)系統(tǒng)、電子元器件這三塊方面。消費電子包孕電視，相機，以及音頻設(shè)備等等；專業(yè)系統(tǒng)則包孕節(jié)目內(nèi)容制作設(shè)備。這一方面除了電視臺，網(wǎng)絡(luò)公司的需求也很大，也開始購買索尼的節(jié)目制作產(chǎn)品和系統(tǒng)；最后是半導(dǎo)體和部件業(yè)務(wù)，這一部分屬于重資產(chǎn)投入業(yè)務(wù)，包孕大家所熟知的影像傳感器業(yè)務(wù)，除了手機之外，車載、安防、無人機、生產(chǎn)自動化都是這一產(chǎn)品的新應(yīng)用領(lǐng)域。
消費電子以電視為例，中國是 4K 比例最高的國家之一，國內(nèi)消費者對新技術(shù)的接受度很高。索尼在一萬塊以上高端彩電市場的占比提高比較明顯。另一個比較明顯的例子則是索尼的微單，雖然在這一領(lǐng)域索尼是后來者，但是 A7 系列在專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，證明了微單產(chǎn)品已經(jīng)為專業(yè)人士開始接受。
事實上，索尼之所以能夠取得恢復(fù)性增長，其根來源根基因在于他們的市場策略——安身于高端產(chǎn)品，分析每一個型號的利潤率，在每一個渠道投入多少資金，不再過分追求份額?！爱?dāng)然索尼會繼續(xù)做高、中、低端（相對于整條產(chǎn)品線而言）產(chǎn)品，但不會降低價格去獲得更多消費者的支持，”高橋洋體現(xiàn)，“而是會適應(yīng)消費水平的提升去滿足消費者的需求。消費者的購買力會不停上升，他們會支持我們業(yè)務(wù)的增長?！?/p>
ONE SONY 架構(gòu)改革
對于很多關(guān)于索尼的讀者而言，ONE SONY 這個詞組或許不陌生。這個策略的目的在于整合索尼內(nèi)部所有的資源做產(chǎn)品。最直接的表現(xiàn)就是索尼手機 Xperia 系列。不成置否的是，在初期我們的確看到了許多令人驚艷的產(chǎn)品，好比 Xperia Z 系列手機。不過，別的不容忽視的一點是，這幾年里國內(nèi)手機市場的變革非?？?，一方面是市場趨于飽和，，另一方面是國內(nèi)手機廠商產(chǎn)品質(zhì)量口碑的不停提升。高橋洋在采訪中也很直率地體現(xiàn)，目前索尼先不做大規(guī)模，只是優(yōu)先滿足索粉需求。在元器件方面，他們則會連結(jié)持續(xù)的關(guān)注。
Sony Xperia 系列手機
