新氧,全國最大的醫(yī)美社交電商平臺,擁有 2000 萬激活用戶,吸引 6600 家正規(guī)病院和 15000 名有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生入駐。按照易不雅觀監(jiān)測數(shù)據(jù), 2017 年 5 月,新氧APP的打開次數(shù)占業(yè)內(nèi)總次數(shù)的72%,使用時長占業(yè)內(nèi)總時長的84%。
求“迷死氧”翻牌、面診、鼓勵、沙發(fā)……
在新氧官微文章的留言里,洋溢著粉絲們對“迷死氧”的熱情。而且,這種熱情已經(jīng)溢出到了新氧APP,后臺每天會收到幾百位來自全國各地的粉絲留言,他們要奔赴北京,找信賴的“迷死氧”做面診?!皩徝?只信Miss Young!”
但這位“迷死氧”卻不是一位具體的人,而是一個團隊。他們撰文統(tǒng)?用Miss
Young口徑。她是一個個性鮮明的虛擬御姐,號稱“我看過的臉比吃過的米還多”,有專業(yè)的整形知識、懂審美,經(jīng)常去罵醒那些盲?整形的人,有時候也會像一個知?姐姐一樣,把真實的微整案例分享給大家。
新氧,全國最大的醫(yī)美社交電商平臺,擁有 2000 萬激活用戶,吸引 6600 家正規(guī)病院和 15000 名有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生入駐。按照易不雅觀監(jiān)測數(shù)據(jù), 2017 年 5 月,新氧APP的打開次數(shù)占業(yè)內(nèi)總次數(shù)的72%,使用時長占業(yè)內(nèi)總時長的84%。
按照新榜對全國 42 萬個微信公眾號的排名,2017 年 5 月,新氧排名48。領(lǐng)先于澎湃新聞和新浪娛樂,是唯一連續(xù)一年進入全國 500 強的醫(yī)美公眾號。
美容美妝類細(xì)分領(lǐng)域有數(shù)萬個公眾號,按照第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)TalkingData監(jiān)測, 2017 年 7 月,新氧位居美容美妝類公號第1。排名依據(jù)公眾號內(nèi)文章閱讀數(shù),新氧單周超過 360 萬次,是第 3 名的2. 5 倍。全網(wǎng)每月觸達 960 萬人次。
上圖截自第三方數(shù)據(jù)公司TalkingData上的美容美妝公眾號排行
目前,新氧官方微信公眾號每日更新,每天 6 篇文章,篇篇 10 萬+,單篇閱讀量 200 萬以上的文章也不鮮見。
但是在 3 年前,新氧官微剛啟動時,和其它剛起步的企業(yè)官微一樣,文章閱讀量通常是 2 位數(shù),內(nèi)容主要是產(chǎn)品特賣、用戶體驗、整形知識。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在運營一年后, 2015 年 4 月,新氧官微發(fā)文《那么美的張柏芝,人生本不應(yīng)這樣》,當(dāng)時新氧粉絲5k,但是這篇文章的閱讀量達到60w+ 。
以此為依據(jù),新氧新媒體部做了一系列內(nèi)容方面的嘗試,逐漸摸清了當(dāng)時讀者喜歡的內(nèi)容風(fēng)格。那就是,明星、熱點、圖文展示結(jié)合、整形前后對比、變美原因深度分析。
這一調(diào)性漸成,而且一直沿續(xù)至今,成為新氧官微內(nèi)容產(chǎn)出的主要風(fēng)格,并為后來的同業(yè)企業(yè)模仿。
企業(yè)支持官微,官微反哺企業(yè)。新氧是個典型。
看了新氧官微后,才知道新氧APP的用戶越來越多。新氧官微成為新氧對外展示的一個窗口。
小團隊、自傳播、低成本,,新氧官微的成功值得企業(yè)公號和自媒體號細(xì)思。
第一,調(diào)性。也就是差異化。新氧創(chuàng)始人兼CEO金星曾言:“寧為‘雞頭’,不做‘鳳尾’。如果做不了雞頭,就創(chuàng)造一個新的雞頭?!边@是因為互聯(lián)網(wǎng)是顯性的,同時公眾的時間有限,同質(zhì)化的產(chǎn)品中,公眾往往只拔取評價最好的1- 2 個,流量向頭部聚集,20%的產(chǎn)品占有80%的市場份額。
第二,做深挖。也就是提供有價值的內(nèi)容。
第三,價值不雅觀。嘩眾取寵,當(dāng)然有機會博出位。但做為企業(yè)公號,傳遞的是背后企業(yè)的價值不雅觀。新氧官微定下的價值基調(diào)是:不盲?不跟風(fēng), 理性整形、每個人都有變美的權(quán)利,女性應(yīng)該讓本身變得更好。
新氧做公號時,亦有人言,公眾號的紅利期已過。也許大型入口已被占據(jù),但在細(xì)分領(lǐng)域里,會給有慧眼、肯深耕的人留下機會。