就在 8 月 8 日，闊別中國市場三年之久的VAIO回歸中國，而且選擇跟京東開展獨家包銷合作。VAIO選擇這樣一個時間點回歸，并發(fā)力條記本電腦市場，并且是“背注一擲”地把全渠道銷售交付給了京東，難免讓人對其戰(zhàn)略選擇心生好奇。為此，我們采訪了VAIO中國區(qū)負責人、同時也是前索尼VAIO產(chǎn)品部高級經(jīng)理的黃新初。
在黃新初看來，雖然國內的整體PC市場已趨飽和，但PC的細分品類之間仍然存在較大差異，并形成市場機遇。這次VAIO回歸中國帶來的VAIO
Z和VAIO
S13，均是輕薄系列的代表產(chǎn)品，主打商務便攜，在產(chǎn)品設計上實現(xiàn)了輕薄和性能的完美融合，移動辦公大潮之下，這兩款新品有望很好地滿足國內消費者對移動辦公的新需求。
事實上，ZDC互聯(lián)網(wǎng)調研中心 2017 年Q1 的數(shù)據(jù)也進一步佐證了黃新初的判斷：輕薄本占據(jù)用戶關注度高達38.5%，遠遠領先其他品類，商務本也占據(jù)了13.9%的關注度。或許正是這片再生“藍?！?，讓VAIO更加堅定了重拾中國市場的決心。
所以在黃新初看來，VAIO這次回歸談不上“逆勢”，更應該是“順勢”而為。何況VAIO此前在中國市場已經(jīng)積累了很好的用戶口碑，用戶也在期盼VAIO歸來。
除了產(chǎn)品和市場層面的原因，渠道合作伙伴也是VAIO非常看重的。在面對新市場時海外拓展能力有限的情況下，京東平臺的實力讓VAIO充滿信心，因此VAIO也非常樂意與京東開展獨家包銷合作，將全渠道銷售拜托給京東。
希望跟最大市場的最大自營零售商合作
談到跟VAIO離開中國時市場環(huán)境的差異，黃新初認為京東平臺的成長改變著國內零售市場的格局，過去 3 年京東的成長及其在行業(yè)中地位的快速提升，讓VAIO倍感信賴，再次回歸中國，VAIO希望“跟最大PC市場的最大自營零售商”合作。
作為國內最大的B2C自營電商平臺，京東擁有品牌廠商需要的渠道、營銷、銷售等綜合能力，在成本、效率、體驗等環(huán)節(jié)具備明顯優(yōu)勢。京東3C同樣已經(jīng)成為中國3C行業(yè)線上的全渠道最大零售平臺，構建起一體化渠道優(yōu)勢，可以為VAIO提供線上、線下一體化零售解決方案。
京東電腦同樣致力于打造全球高品質的電腦辦公產(chǎn)品和辦事，并以專業(yè)性和高品質博得了主流品牌廠商的信賴。 2017 年IDC數(shù)據(jù)顯示，京東條記本銷售已占據(jù)中國零售市場37.4%的份額，并且京東跟英特爾、AMD等上游企業(yè)合作密切，跟聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩和微軟等國表里知名品牌廠商建立戰(zhàn)略合作關系，正在積極鞭策產(chǎn)業(yè)鏈厘革，VAIO無疑希望依托京東加入到引領條記本市場潮流的行列中。
跟京東合作是基于品質的共識
除了京東3C和京東電腦第一的行業(yè)地位讓VAIO充滿信心，在黃新初看來京東和VAIO內在對品質的追求和共識，也是雙方得以攜手合作的至關重要的原因，表現(xiàn)了雙方商業(yè)理念和產(chǎn)品、辦事價值不雅觀的一致性。
VAIO的品質表現(xiàn)在其對產(chǎn)品設計的不竭改進，歷史上創(chuàng)造了無數(shù)的經(jīng)典款型，就連史蒂夫?喬布斯都對VAIO條記本贊不絕口；京東的品質源于其自營模式帶來的保障，“京東平臺以品質取勝，擁有龐大的品質用戶群，特別是偏向中高端的產(chǎn)品和品牌增長快，雙方的用戶群匹配度高。”黃初新說。
值得一提的是，京東自營模式在扶持小眾品牌上也充滿優(yōu)勢，，對于VAIO來說，雖然已經(jīng)在中國市場證明本身，但重新回歸依然面臨品牌重塑的需求，所以京東的品牌辦事經(jīng)驗可以幫手VAIO更快、更好地實現(xiàn)其品牌在中國市場的再滲透，這也為雙方的合作增添信心。
京東對消費趨勢的洞察讓VAIO充滿興趣
談到戰(zhàn)略攜手京東的原因，黃新初認為不但僅局限于當下雙方各自的優(yōu)勢與契合度，同樣有面向未來的原因?；谧誀I的體系和大數(shù)據(jù)分析能力，京東可以很好地洞察平臺用戶的需求，可以精準地駕馭未來消費趨勢，可以為VAIO的產(chǎn)品設計研發(fā)帶來名貴的建議，這是VAIO非常看重的京東的能力優(yōu)勢。未來，VAIO甚至可以為京東用戶進行產(chǎn)品定制，這種定制不但僅局限于配置和顏色，而是從整體用戶習慣和特點出發(fā)的深度定制。
展望VAIO和京東的合作，同樣跟第四次零售革命大潮息息相關，如今的京東正致力于為廠商的品牌建設辦事，以技術驅動完善零售基礎設施建設，跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立深度合作。未來，在京東所構建的新零售生態(tài)傍邊，VAIO可以充分釋放本身的產(chǎn)品能力，更專注于產(chǎn)品的設計、研發(fā)和生產(chǎn)，京東則將為VAIO的營銷、銷售、物流和售后辦事等提供一體化的保駕護航。
