近年來，，二手車市場在二手車電商的帶動下持續(xù)走熱，廣告投放也被證明是二手車電商行之有效的營銷手法。在經(jīng)歷了2015、2016年持續(xù)的廣告轟炸后，二手車行業(yè)在2017年迎來一波增長發(fā)作，行業(yè)遍及對2017年的二手車高交易持較高預(yù)期。為了進(jìn)一步搶占二手車市場，瓜子二手車在9月初便拉開廣告投放序幕，以5億元人民幣的大額投入，持續(xù)打到年底，大幅投入甩開同業(yè)者。廣告投放的投入，除了進(jìn)一步提高自身品牌力，更使得瓜子二手車?yán)^續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差距進(jìn)一步拉大。業(yè)內(nèi)人士指出，在瓜子二手車等平臺的廣告拉動下，二手車已經(jīng)提前進(jìn)入傳統(tǒng)交易旺季，原本在10月集中發(fā)作的行業(yè)需求提前到來。
二手車行業(yè)旺季到來，用戶對二手車買賣的關(guān)注度進(jìn)一步提升。二手車是一個低頻消費(fèi)領(lǐng)域，只有擁有強(qiáng)大的品牌影響力及口口相傳的良好口碑的公司，才能成為普通消費(fèi)者潛意識里的首選。借助精準(zhǔn)有效的投放策略及節(jié)奏，瓜子二手車已經(jīng)建立起強(qiáng)有力的品牌壁壘，并拉大與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差距。據(jù)全球領(lǐng)先的市場咨詢機(jī)構(gòu)Millward Brown（華通明略）最新二手車品牌健康度追蹤研究數(shù)據(jù)顯示，與去年第二季度比擬，本年第三季度，瓜子二手車品牌認(rèn)知度上漲84.6%，優(yōu)信二手車下跌11.8%，人人車下跌34.8%。而反映用戶口碑的關(guān)鍵指數(shù)顯示，去年第四季度二手車電商N(yùn)PS行業(yè)均值為24，其中瓜子二手車NPS值為48，排名第一。
9月份開始，瓜子二手車啟動了全面立體式的營銷策略，新廣告上線，投放類目涉及電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、LED廣告、公交車身、車站以及地鐵等多個品類，形成電視媒體覆蓋全國、網(wǎng)絡(luò)視頻覆蓋近100個重點城市、戶外覆蓋近50城的投放矩陣。本次投放策略將一部分三線城市納入，三四線城市的二手車業(yè)務(wù)正在快速增長，這或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)作的一個關(guān)鍵因素。
百度指數(shù)顯示，進(jìn)入9月份以來，瓜子二手車的百度指數(shù)持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，以9月10日為例，瓜子二手車的百度指數(shù)是人人車的4.7倍，是優(yōu)信二手車的6.4倍。
數(shù)據(jù)顯示，中國二手車行業(yè)將迎來井噴。中國汽車流通協(xié)會秘書長肖政三體現(xiàn)，本年上半年，全國二手車?yán)塾嫿灰?83.71萬輛，同比增長21.53%，預(yù)計本年全國二手車交易量有望超過1200萬輛。無論是增長率還是增長量，本年都是一個發(fā)作年。同時，協(xié)會預(yù)測，到2020年，我國二手車交易規(guī)模將達(dá)到2920萬輛，新車與二手車交易規(guī)模比例接近1：1。
在此配景下，以瓜子二手車為代表的二手車電商新模式將起到非常積極的促進(jìn)作用。直賣模式的領(lǐng)先性給用戶帶來最大的價值，業(yè)務(wù)的全國性覆蓋及領(lǐng)先的品牌力保證了瓜子二手車交易量的高速增長。廣告投放是行業(yè)教育用戶的基礎(chǔ)，產(chǎn)品與辦事體驗才是行業(yè)長久發(fā)展的核心，瓜子二手車不停升級辦事質(zhì)量，并借助大數(shù)據(jù)和人工智能的積累與演變，用持續(xù)的科技創(chuàng)新彌補(bǔ)了傳統(tǒng)交易的毛病，通過線上線下強(qiáng)有力的團(tuán)隊聚合作用，大大縮短了交易周期，提升了二手車的流通效率和用戶購車體驗。隨著產(chǎn)品與技術(shù)的完善，二手車交易勢必成為車交易的主流選擇，麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，超過47%的年輕消費(fèi)群體在購車時首選二手車。
瓜子二手車CEO楊浩涌體現(xiàn)，瓜子二手車將持續(xù)優(yōu)化平臺的運(yùn)營效率，并以科技為驅(qū)動實現(xiàn)更多產(chǎn)品和辦事創(chuàng)新，來提升消費(fèi)體驗，運(yùn)用大數(shù)據(jù)營銷等先進(jìn)的營銷模式，實現(xiàn)對潛在市場的深度開拓和用戶辦事的進(jìn)一步改進(jìn)，整合和完善汽車后辦事產(chǎn)業(yè)鏈，以“讓每個家庭都擁有更好的車“為使命，不停用創(chuàng)新重塑二手車產(chǎn)業(yè)。
