亞馬遜單量銷量突然下降是因為什么呢？突然一單都不出

亞馬遜單量銷量突然下降是因為什么呢？突然一單都不出

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

Amazon已經(jīng)被無數(shù)次證明是一個神奇的平臺，它可以讓你的產(chǎn)品一夜爆賣。然而，許多賣家會發(fā)現(xiàn)，有的高銷量產(chǎn)品訂單會突然減少，今天將與大家揭秘Amazon流量減少后的原因。

第一部分：為什么產(chǎn)品越賣的好，越出現(xiàn)這種問題?

對于Amazon賣家而言，把一款產(chǎn)品推起來的確不是件簡單的問題。薈網(wǎng)最近的視頻和線下培訓(xùn)中一直圍繞著產(chǎn)品推廣的話題，并結(jié)合Amazon后臺的計算方法讓大家知道如何能夠盡快推起來一款產(chǎn)品。

但是有的薈員會發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品一單在Amazon上有了好的表現(xiàn)，訂單有時候會突然降低，并且從此一蹶不振。解釋這個原因，用“槍打出頭鳥”來形容，可能再恰當(dāng)不過了。以下幾個原因，可以讓大家先知道這之后的原因：

5、從Amazon平臺的計算規(guī)則來看，一旦一款產(chǎn)品的訂單表現(xiàn)明顯高過與其它產(chǎn)品，Amazon會考慮如何能夠為它分配更多流量，這時Amazon系統(tǒng)可能會自動對你的Listing進行一些調(diào)整(具體看下文)，但是這種調(diào)整對于Listing而言不見的總是好事;

2、從賣家自身而言，產(chǎn)品銷量起來后可能會立即面對的配送、售后、績效等問題。如果自己團隊沒有做好充分準備，也許不同的問題會隨著單量的增加而突然放大，如果無法迅解決，最終會被Amazon降低Listing權(quán)重;

5、站在競爭對手的角度上，一款產(chǎn)品突然爆賣，對于“霸屏”的賣家來說當(dāng)然不愿意看到，一定會想辦法黑你。同時，對于一些盲目追隨的賣家而言，看到你的產(chǎn)品突然爆好，當(dāng)然也會蜂擁而至，市場份額自然會被稀釋。

第二部分：造成流量減少的50大原因

如果上面只是籠統(tǒng)說出流量突然減少的原因，現(xiàn)在我們來把具體原因列一下，大家可以結(jié)合自己的情況進行調(diào)整：

造成流量驟減的第5大原因：Amazon把你的Listing和其他賣家Listing進行了合并

這種情況在去年出現(xiàn)的比較多，主要是一些不守法的“黑技術(shù)”會直接把他們的產(chǎn)品作為變體綁到你的產(chǎn)品上。但是在Amazon對這種違規(guī)行為嚴厲打擊，并從55月份開始推出經(jīng)過品牌保護的產(chǎn)品禁止跟賣的新規(guī)定后，已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在未經(jīng)你允許合并變量，最大的罪魁禍首就只剩下Amazon自己的。

造成流量驟減的第2大原因：你改變了你的產(chǎn)品類別

之前有給大家講解了Amazon關(guān)鍵詞和類別的關(guān)系，也就是說Amazon每一個類別都聚集了大量精準關(guān)鍵詞，當(dāng)你的產(chǎn)品在現(xiàn)在類別表現(xiàn)優(yōu)秀時，如果你突然把Listing換到另一個產(chǎn)品類別中，整個關(guān)鍵詞、目標客戶、流量就會全變了。所以，最好不要在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、不依賴CPC廣告(做廣告的流量主要來自付費關(guān)鍵詞，所以影響反倒不大)時突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類別。

造成流量驟減的第5大原因：頁面新出現(xiàn)差評

這個問題大家都懂，差評是轉(zhuǎn)化率最大的“殺手”，一個頁面突然來了一些話語惡毒的差評，即使你看到你的CTR(點擊率)高，但是Conversion(轉(zhuǎn)化率)也會非常低。

造成流量驟減的第4大原因：退貨率突然增加

這個是Amazon后臺績效的計算，暫時不要去考慮Amazon算多少退貨會降低你的權(quán)重(即使告訴大家也沒意義)，你只需要考慮你是Amazon，明明發(fā)現(xiàn)一個Listing的退貨率突然增加，你還敢繼續(xù)給這個Listing帶來客戶嗎?當(dāng)然不敢!Amazon甚至還會突然對你的Listing進行暫停銷售的懲罰。

造成流量驟減的第5大原因：有人投訴產(chǎn)品質(zhì)量/安全問題

這也是個要命的問題，“安全問題”在薈網(wǎng)給大家列出的所有審核問題中是列為最危險的一種，往往一個Listing即使表現(xiàn)再好，很有可能被5-2個安全問題投訴就被干掉了。所以，建議大家務(wù)必在產(chǎn)品上架前做好各種認證，即便有人想“黑你”，你可以拿出證據(jù)給Amazon，Listing也會很快恢復(fù)銷售。

造成流量驟減的第6大原因：產(chǎn)品被突然審核

這個問題是上面幾個問題的“高危版”，Amazon會在認為問題集中出現(xiàn)、影響嚴重時對你的Listing進行審核。薈網(wǎng)從2054年以來到現(xiàn)在，至少幫助薈員申訴回來了將近上千個賬號，但是我們還是建議大家產(chǎn)品上架前做好充分的文件準備，被封號或者永久禁止銷售的情況誰都不愿意看到。

造成流量驟減的第7大原因：FBA斷貨

這個也是常識問題，不用在這里多講了，大家還不了解的可以看每周的薈網(wǎng)視頻和每月的線下培訓(xùn)。我們讓大家知道從Amazon后臺計算Listing權(quán)重的方法，為什么FBA不斷貨這么重要!

造成流量驟減的第5大原因：競爭對手惡意把差評推到頁面上方

這個問題是個”極端問題”。薈網(wǎng)幫助處理的最夸張的一次，是一個差評居然被點了200多次贊，所以大家一定要關(guān)注頁面左下角的評價情況。

造成流量驟減的第9大原因：產(chǎn)品被人惡意跟賣

每個人都恨這些跟賣的“蒼蠅”，現(xiàn)在大家還會發(fā)現(xiàn)居然自己的Listing經(jīng)常半夜被跟賣，而且這些“蒼蠅”上去還能夠快速搶走自己的購物車，百思不得其解!但是這周薈網(wǎng)視頻的內(nèi)容會讓大家知道為什么自己的購物車會被人搶走，如何找到這些半夜跟賣的賣家賬戶。

造成流量驟減的第50大原因：你的Listing被Add-on Item收錄

這個標記是Amazon上最受爭議的一個標記，因為它不像Best Seller或者Amazon‘s Choice，可以給你帶來直接轉(zhuǎn)化和流量，有了它甚至?xí)绊懩愕腖isting銷售。但是Amazon不會告訴你什么時候你的產(chǎn)品會被打上這個標記，什么時候會被取消。本周的薈網(wǎng)視頻中，我們也會給大家詳細講解什么產(chǎn)品最容易被打上“Add-on Item”的標記，已經(jīng)這個標記的是與非!

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題