服裝行業(yè)如何在抖音上低成本引流變現(xiàn)

不管你是哪個(gè)行業(yè)，看完都會有很大收獲，下面話不多說，直接上干貨。

“廣州一個(gè)做服裝批發(fā)的，2月虧了50萬 。過完年跑路了，這市場冷得嚇人……”

前天，朋友和我聊到這個(gè)話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒想到這么難。

庫存積壓、店租逐年上漲、服裝同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭大，都是實(shí)體服裝老板的痛，壓得人喘不過氣。旺季能賺點(diǎn)錢，淡季就虧店租、人工工資，一年下來賺的辛苦錢大半都虧在庫存上了.......

電商呢?也不好做。

競爭也很大，淘寶已經(jīng)飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人，60%的錢都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢。

用行內(nèi)一句話來說：“實(shí)體不搞電商沒出路，搞了電商沒活路......"

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發(fā)現(xiàn)有很多服裝店家轉(zhuǎn)型線上，在除淘寶外的其他平臺獲客，獲得了不少精準(zhǔn)客流量，例如：抖音。

(上架不到5個(gè)月，銷量破萬)

就比如這家賣牛仔褲的，上架不到5個(gè)月，銷量破萬，客單價(jià)500塊來算，銷售額都超500萬了，而一家普通的實(shí)體店月銷售最多也就幾十萬，50萬不到的都很常見。

為了研究服裝行業(yè)在抖音獲客、帶貨秘密，我花了7天，分析了500多個(gè)服裝抖音號(粉絲量幾萬到幾千萬)，刷了2000條視頻，為你揭秘服裝行業(yè)如何靠抖音獲客、變現(xiàn)，賣爆產(chǎn)品。

(看這部分截圖，感受一下我搜集案例有多頭大) 以下這幾個(gè)問題，文中都能找到答案。

5、服裝行業(yè)真的適合在抖音推廣、獲客嗎?

2、服裝抖音號打造百萬點(diǎn)贊爆款視頻的55種拍攝公式。

5、如何用5個(gè)標(biāo)題文案提高播放率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、點(diǎn)贊率，輕松上熱門?

4、服裝行業(yè)在抖音變現(xiàn)的7種方法以及操作步驟。05、搜索了500個(gè)服裝抖音號后，我發(fā)現(xiàn)了這5點(diǎn)

為了更直觀、全面了解服裝抖音號的情況，我在抖查查上搜索了500個(gè)服裝抖音號，有這以下5點(diǎn)發(fā)現(xiàn)。

5、服裝抖音號數(shù)量多，粉絲還不少。

一開始我以為服裝抖音號應(yīng)該不少，但沒想到有這么多，做得還不錯(cuò)。(以下粉絲數(shù)據(jù)均截止為2020年5月)

我在抖查查的穿搭帳號粉絲總榜上，往下拉了5分鐘，拉到第600名，都是服裝號。(后面還有很多，我沒有往下拉了)

排在第5位是：“晨妍”，粉絲5265萬，作品557，2057年開始做的號。

(圖片來自抖查查) 令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬粉。

這說明，服裝類抖音號非常多，粉絲數(shù)量也都不少，行業(yè)競爭也比較大。 2、主流服裝品牌企業(yè)號不多，并沒有把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地。

在這些靠前賬號中，并沒有知名服裝品牌。我繼續(xù)往下拉到500名，都沒有出現(xiàn)一個(gè)品牌服裝帳號。

后來我特地搜了幾個(gè)熟悉的服裝品牌，優(yōu)衣庫、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優(yōu)衣庫，也才555萬。 相比起普通服裝店主粉絲上千萬，它還是遜色了不少。

5、在抖音商品銷量上，服裝銷量不低。 我們還是以數(shù)據(jù)說話：

從5月24日榜來看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬，比排第5的防曬霜少了2萬，但總銷量多了55萬。

從周榜上看，排在第5位，50天內(nèi)上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

我還隨機(jī)抽取一個(gè)2.5萬贊的服裝視頻，發(fā)視頻時(shí)間5月2日，我截圖時(shí)間是5月24日，不到5個(gè)月，銷量突破5萬+。

說明在抖音上，服裝帶貨成績還是可以的。 從這5點(diǎn)發(fā)現(xiàn)來看，我們可以得出如下結(jié)論：

雖然大服裝品牌企業(yè)并未把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且?guī)ж涍€不錯(cuò)。

抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個(gè)好渠道。如果你是服裝行業(yè)，想要通過抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開始做。

那么現(xiàn)在就是怎么做的問題了。如何在抖音引流獲客，帶貨?

想快速進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，最快的方式就是看別人怎么做的。

我認(rèn)真研究了500多個(gè)的服裝抖音號(小到5萬，大到5200萬)，他們的做法我都整理好了。

02、服裝抖音號適合做什么內(nèi)容?

打造爆款視頻的55條公式

我們都知道，抖音獲取流量的本質(zhì)是內(nèi)容，以內(nèi)容獲客、種草、留存粉絲，而內(nèi)容就是視頻。

它屬于爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門，引流效果就越好，轉(zhuǎn)化機(jī)會也越大。

那么服裝賬號如何打造爆款視頻?

我研究了從5萬多贊-500萬贊的服裝爆款視頻，分出了55種爆款類型，并對它們的難度、易火指數(shù)、漲粉系數(shù)、注意事項(xiàng)、適用群體等做了測評，供你參考。

看看你的情況，適合哪種拍攝公式?(Ps: 末尾會給你推薦實(shí)用拍攝軟件，你可能很需要。)

5、干貨知識類

此類視頻最為常見，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等干貨。如果干貨夠猛，像左圖5，上70萬贊都不難。 是否真人出境均可，可在分享過程中，植入產(chǎn)品。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，要求干貨實(shí)用，好的單個(gè)視頻易火、漲粉快。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

2、技術(shù)換裝類

技術(shù)換裝有很多種，這里主要介紹模特模仿動漫人物的穿搭，快速換裝。有創(chuàng)意，有畫面感。唯一難度是需要后期制作處理。 【難度測評】：難度指數(shù)一般，拍攝簡單，需要后期制作，易火爆。

【適合群體】：都適合，尤其適合有制作團(tuán)隊(duì)的商家。

5、卡點(diǎn)走位類

卡點(diǎn)走位視頻，一般是美女、帥哥隨音樂擺動作、凹定點(diǎn)造型。 抖音的精髓之一就是音樂，伴隨洗腦又卡點(diǎn)的動作，給人感官沖擊，調(diào)動起人的情緒。用戶看著看著就點(diǎn)個(gè)贊，再點(diǎn)進(jìn)左下方鏈接購買了。

【難度測評】：難度系數(shù)低，有好身材高顏值模特即可，持續(xù)輸出容易，內(nèi)容好的單個(gè)視頻容易火，選擇熱門音樂更容易火。

【適合群體】：高顏值模特均可嘗試。

4、產(chǎn)品制作過程對比類

這類視頻屬于講產(chǎn)品故事，突出店主為生產(chǎn)一款滿足大家喜好、解決痛點(diǎn)的好衣服，做了多大努力。 比如這款超顯瘦褲子，改版了5次，有前后5次對比，更能激起顧客的信任和想嘗試的欲望。

【難度測評】：難度系數(shù)大，對服裝質(zhì)量、款式要求高，但易火易漲粉。

【適合群體】：店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，廠家自產(chǎn)的，做原創(chuàng)服裝的商家。

5、戶外美景類

這類視頻非常有視覺愉悅感，美景配美人配美衣，簡直不要太抓眼球。 【難度測評】：難度系數(shù)較大。對視頻畫質(zhì)要求高，需制作團(tuán)隊(duì)處理，景色外拍需要考慮成本、天氣狀況、選址等，持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容難。

【適合群體】：均可嘗試， 尤其適合靠近旅游景點(diǎn)的。

6、展示才藝類

一般是博主展示唱歌，跳舞，演戲等。 有才藝還不夠，還要有特色。目前唱歌、跳舞等高人氣網(wǎng)紅很多，沒特色也很難火。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，有才藝要求，但才藝沒特色不易火，持續(xù)輸出容易。

【適合群體】：尤其適合有特色才藝的店主。

7、服裝測評類

通過分析不同服裝的優(yōu)缺點(diǎn)，讓顧客更清晰選擇適合自己的身材的衣服。既有詳細(xì)的穿搭干貨，增強(qiáng)了視頻的觀看性，實(shí)用性，容易漲粉。又能夠在測評中自然植入對自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹，給顧客購買理由。 【難度測評】：難度系數(shù)一般，易漲粉，但產(chǎn)品質(zhì)量需要親身試驗(yàn)，否則容易出現(xiàn)翻車。

【適合群體】：都適合，尤其適合店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，做原創(chuàng)服裝的商家。

5、打造記憶點(diǎn)類

此類視頻主要是在視頻中植入洗腦、過目不忘的元素，例如開頭夸張?jiān)煨汀⒖陬^禪等。我們可以從視覺和聽覺上下功夫，就像以下這2種案例。 5.視覺上: 以夸張?jiān)煨烷_頭，讓我們一下子就記住他。下面這個(gè)旺仔套裝，很雷人了。但是造型也要多變，防止用戶視覺疲勞，失去新鮮感。

2.聽覺上: 下圖這個(gè)服裝博主，每個(gè)視頻都來一句：“嘿，明天穿什么呀?” 我看了幾條視頻，這句話一直在我腦海打轉(zhuǎn)，可以說很洗腦了。

【難度測評】：難度系數(shù)低，要求有令人記憶深刻的元素，可持續(xù)輸出，但視覺元素要多變，防止失去新鮮感。 【適合群體】：都可嘗試。