搶奪用戶粉絲的23個(gè)絕招，你中過幾招？

“怎么樣一開始就讓別人關(guān)注我的節(jié)目？”“怎么樣才能搶奪第一批用戶粉絲（種子用戶）？”這是很多朋友都問過問題，下面就以短視頻為例。

對(duì)于短視頻來說，點(diǎn)擊率非常重要。

很多剛剛進(jìn)入短視頻的朋友用心拍出來了還不錯(cuò)的片子放在了渠道上，可惜呢播放量很慘淡，這是為什么呢？難道短視頻不是拍得好看就可以了嗎？當(dāng)然沒有那么簡(jiǎn)單，想要獲得好的播放量，種子用戶是非常重要的，那今天就和大家聊一聊獲得種子用戶的秘籍。

一、找準(zhǔn)定位

定位包括對(duì)自己的定位、對(duì)粉絲的定位還有對(duì)發(fā)布渠道的定位，在尋找定位時(shí)一定要明確3w原則：who？What？Where？

如果從嚴(yán)格意義上來講，“種子用戶”并不代表是第一批用戶，種子用戶能夠憑借自己的影響力幫你吸引更多的用戶，比如經(jīng)常給你留言，轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容等等，但是我們?nèi)绻B一點(diǎn)粉絲都沒有，又何來種子用戶？在做一個(gè)短視頻節(jié)目的時(shí)候，首先要明確你的粉絲到底誰?他們有什么特點(diǎn)？在哪里能找到他們？也就是可以簡(jiǎn)化為3w原則：who？What？Where？知道這些后我們才能更好得“抓住”他們。

現(xiàn)在短視頻渠道有三種，粉絲渠道、推薦渠道、視頻渠道，你要根據(jù)你的內(nèi)容去選擇重點(diǎn)運(yùn)營渠道。但是這個(gè)呢是針對(duì)已經(jīng)有了一定播放量或者本身節(jié)目就有一定知名度的朋友來說的，對(duì)于新節(jié)目，我的建議是去選擇有流量池的渠道，這樣才更容易帶來第一批用戶。

像今日頭條、美拍都是帶有流量池的渠道，他們的播放量不以粉絲量為基礎(chǔ)，有自己的推薦算法，會(huì)把你的視頻推薦給比較精準(zhǔn)的用戶。也就是說，如果你幸運(yùn)的話，一開始的視頻就有機(jī)會(huì)播放量過10萬，從而得到越來越多的粉絲用戶。

二、增加曝光率

“酒香也怕巷子深”，剛開始用先讓你的朋友成為你節(jié)目的粉絲， 畢竟他們是你的準(zhǔn)第一批用戶。除此之外，各種比賽、各個(gè)傳播渠道都是增加曝光率的好方法。

我們經(jīng)常會(huì)在朋友圈看到別人分享的一些鏈接，比如幫誰家孩子投票，或者哪個(gè)朋友賣東西，我們幫他在朋友圈分享他的二維碼，同樣的我們也可以這樣做。把自己做好的視頻鏈接分享到我們的朋友圈，如果朋友喜歡的話可以點(diǎn)進(jìn)去看，也可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)方法和第一個(gè)方法差不多，其實(shí)都是在利用自己現(xiàn)有的人脈。有的朋友很排斥把東西發(fā)到自己的微信群，因?yàn)橛X得都是朋友，這樣做會(huì)對(duì)自己的人際關(guān)系造成傷害。

其實(shí)你也可以加一些興趣群和行業(yè)群，像我的精英社群和入門社群，每天都有朋友分享自己的節(jié)目，他們的分享除了能增加一些播放量之外，同行的朋友也會(huì)給自己的視頻提出一些意見，幫助自己更好的改進(jìn)。

此外，一些美妝類的節(jié)目博主可以進(jìn)入一些美妝群和代購群，當(dāng)然之前一定要和群主商量好，你可以把自己的視頻分享到群里，如果你分享的內(nèi)容很好，比如修容棒的用法，大家看了之后都想買，就可以直接找群主買了，對(duì)雙方都有好處。

這個(gè)純粹是為了宣傳，在知乎上，你可以搜索你的視頻相關(guān)方面的問題甚至可以找別人問了你去回答，比如“最近有什么好看的短視頻推薦？”你可以推薦幾個(gè)知名節(jié)目順帶捎上自己的節(jié)目。

在論壇和貼吧方面，根據(jù)你的視頻類型去一些相關(guān)論壇和貼吧。比如你的視頻是拍的汽車類型，你可以去一些汽車吧、汽車論壇，回答別人的問題，順便推薦一下自己的節(jié)目。

像papi醬的工作室papitube是接收原創(chuàng)視頻投稿的，papitube微博上現(xiàn)在有109萬粉絲，影響力還是比較大的，而且有些視頻papi醬本人是會(huì)親自轉(zhuǎn)的，如果你對(duì)自己的視頻有信心，可以向他們投稿。

微博視頻也有相關(guān)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，微博視頻本身就有1000多萬粉絲，它轉(zhuǎn)發(fā)的視頻播放量都是挺高的。

參加比賽也能獲得曝光率，比如今日頭條的“金秒獎(jiǎng)”，報(bào)名參賽之后，你的作品會(huì)出現(xiàn)在“參賽作品”里，別人在瀏覽的時(shí)候有可能就會(huì)喜歡上你的作品，是一個(gè)很好的宣傳手段。如果有幸入圍甚至得獎(jiǎng)，對(duì)自己的節(jié)目又是一個(gè)提升。

像這次擊敗辦公室小野獲得金秒最高獎(jiǎng)的《空姐忙什么》，可能相對(duì)于小野來說，它不夠有知名度，也沒有播放量超級(jí)高的單視頻，但是從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，它每一支短視頻的點(diǎn)贊量和收藏量都非常平穩(wěn)。

創(chuàng)作一支優(yōu)秀的短視頻不是最難的事情，但連續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量短視頻是一件非常難的事情?？战忝κ裁磳⒏阈?chuàng)意融入系列短劇用良好的視頻節(jié)奏、精致的拍攝剪輯手法，創(chuàng)作出一系列質(zhì)量上乘的短視頻，講述了空姐這個(gè)職業(yè)背后的故事，是難得的優(yōu)秀系列短劇。在金秒獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)之后，它的知名度也是得到了顯著提升。

首先你可以為自己的節(jié)目創(chuàng)作一個(gè)百度詞條，增加節(jié)目的權(quán)威性，另外，在“短視頻”這個(gè)詞條里，你也可以進(jìn)行編輯，加入自己的節(jié)目名稱，這也是一個(gè)方法，但是呢不一定能審核通過~

在一開始你不能保證你的視頻更適合什么渠道的時(shí)候，可以選擇多渠道分發(fā)，不過這樣做肯定比較浪費(fèi)時(shí)間，如果團(tuán)隊(duì)人比較少，每天更新十幾個(gè)渠道還是很吃力的，可以選擇美秒短視頻助手進(jìn)行視頻發(fā)布，非常節(jié)省時(shí)間，很多大號(hào)都在使用。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

而保證日更也是有原因的，如果用戶一直能看到你，那么他會(huì)養(yǎng)成一個(gè)固定的習(xí)慣，當(dāng)固定的習(xí)慣養(yǎng)成之后他每天都會(huì)來看你，那么這個(gè)用戶就會(huì)成為你的一個(gè)粉絲，成為你的種子用戶。

說到這一塊想給大家講一個(gè)相關(guān)的故事，聚美優(yōu)品大家應(yīng)該都知道，是一個(gè)美妝電商平臺(tái)，他的創(chuàng)始人陳歐是玩轉(zhuǎn)社交媒體的高手，現(xiàn)在微博粉絲將近4000萬，但是在公司剛剛開始的時(shí)候做的是游戲廣告項(xiàng)目，不過公司一直沒什么起色，在當(dāng)時(shí)團(tuán)購火起來的時(shí)候，幾個(gè)大男人決定開始做聚美優(yōu)品。

那怎么能用最少的錢去推廣自己的網(wǎng)站呢？創(chuàng)始人之一戴雨森就在人人網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)馬甲，偽裝成BB霜資深達(dá)人，寫了一個(gè)帖子，告訴大家什么是bb霜，怎么用，火了，幾十萬閱讀量，在文末植入了聚美的購買鏈接，也就是這篇軟文，為他們帶來幾十萬的銷量，幾千個(gè)種子用戶，然后的事情，你們就都知道了。

同樣的，短視頻也可以去借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，寫一些相關(guān)文章進(jìn)行傳播，達(dá)到自己的宣傳效果，可能我們做不到聚美那么火爆，但是肯定也能帶來一些流量的。

三、蹭熱度、蹭熱點(diǎn)

“做自媒體，就要學(xué)會(huì)駕馭自媒體，核心是借力。普通小白要上位，必須學(xué)會(huì)傍大腿。

以前在一篇文章里看過一句話：“做自媒體，就要學(xué)會(huì)駕馭自媒體，核心是借力。普通小白要上位，必須學(xué)會(huì)傍大腿。”這句話不是沒有道理的，從微博上的“藍(lán)V搶熱門”事件就可以看出，微博藍(lán)V一般都是企業(yè)官方號(hào)，在大家眼中是很正經(jīng)的形象，但是現(xiàn)在卻開始在各個(gè)熱門微博下面搶起了熱門。

圖片上是海爾在鹿晗微博下面的回復(fù)，點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)超過1萬，鹿晗的微博粉絲有3000多萬，每篇微博的回復(fù)數(shù)基本上也都在10萬以上，海爾搶到熱門后，代表著會(huì)有很多鹿晗的粉絲能注意到它。但是“傍大腿”也是有技巧的，不能引起別人的反感，那樣效果會(huì)適得其反。不過這一點(diǎn)海爾還是做得不錯(cuò)的，除了明星的微博，一些社會(huì)新聞、電影上映它都會(huì)去湊個(gè)熱鬧，語言幽默，很多網(wǎng)友表示下次買家電首選海爾。

那這個(gè)方法同樣適用于我們短視頻尋找種子用戶，比如你的視頻是生活技巧類，當(dāng)有明星發(fā)生活相關(guān)的微博時(shí)，你是不是就可以找機(jī)會(huì)湊上去呢？

熱點(diǎn)新聞是個(gè)好東西，蹭好了可以帶來很多好處，蹭壞了就丟大人了。比如前段時(shí)間中韓關(guān)系緊張，衛(wèi)龍食品官微發(fā)了一個(gè)這樣的微博“今后不與韓國樂天合作”。

就是這篇微博，讓衛(wèi)龍上了很久的熱門，它的評(píng)論率、回復(fù)數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)都是非常高的，平時(shí)也只有幾十、上百而已，這次可以說是一次非常成功的蹭熱點(diǎn)營銷，也為自己的產(chǎn)品帶來了不少的銷量，當(dāng)時(shí)記得不少人都在朋友圈曬辣條。

同樣的，也是3月份，也是同樣的熱點(diǎn)新聞，卻被蹭的非常丟人，就是穆雅斕的喊麥?zhǔn)录?，這個(gè)視頻傳播到了國外，被網(wǎng)友罵了好久。曝光率是增加了，視頻的播放量也很高，但是卻是得不償失。

所以在蹭熱點(diǎn)新聞時(shí)，一定要把握好度，最好不要蹭關(guān)于國家政治的新聞，比較敏感，可以蹭一些娛樂圈的新聞，比如前段時(shí)間某女星出軌小鮮肉事件，當(dāng)時(shí)很多和出軌相關(guān)的短視頻都得到了不錯(cuò)的播放量。

社群里就有朋友因此受益。也可以根據(jù)節(jié)日蹭熱點(diǎn)，比如“杜蕾斯”每次的營銷。

制作公益性短視頻的目的是為了獲得更多的關(guān)注度，用能引起人共鳴的點(diǎn)獲得更多人的關(guān)注，不知道大家記不記得一個(gè)短片《我今年，二十七八歲》，當(dāng)時(shí)這個(gè)不到8分鐘的短片刷爆了QQ空間、微博，它用內(nèi)心獨(dú)白的方式，娓娓道出一名二十七八歲的青年，審視自己面對(duì)的生活局面：雖然計(jì)算夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間的差距，卻不停止追尋的腳步；每天面對(duì)巨大的壓力，卻依舊讓自己學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)；經(jīng)歷著挫折和磨難，卻難忘青春的純真。

因?yàn)橥耆矛F(xiàn)實(shí)生活中所感所想的寫實(shí)手法，視頻一播出被網(wǎng)友稱為“感同身受”“字字句句說到心里去了”。而且很多80后、90后的父母看了這個(gè)視頻后，也理解了孩子的不容易。這個(gè)視頻的點(diǎn)抓得很好，抓住了現(xiàn)在年輕人的心理現(xiàn)狀，如果你的節(jié)目能做出這種效果，我想一定會(huì)吸引不少的粉絲。

四、合作共贏

中國有句俗語叫：?jiǎn)谓z不成線，獨(dú)木不成林。講的就是團(tuán)結(jié)合作的重要性。這個(gè)說法放在短視頻領(lǐng)域同樣適用，好的合作能的得到1+1>2的效果。

這個(gè)就需要你有些淘寶資源，咱們平常在淘寶買東西的時(shí)候，會(huì)收到一些卡片和贈(zèng)品，卡片一般是退換貨卡片，贈(zèng)品一般就是小鏡子啊、手機(jī)殼啊之類的小東西，試想一下，如果你把自己的視頻二維碼印在這些卡片和贈(zèng)品上，免費(fèi)提供給商家，商家一般不會(huì)拒絕的吧，而顧客收到之后可能會(huì)因?yàn)楹闷嫘娜呙柽@些二維碼，這可能也會(huì)為你帶來一些用戶。

如果你的節(jié)目是劇情類的，那演員就相當(dāng)重要的了，因?yàn)檫@些演員會(huì)有自己的粉絲，比如papi醬的節(jié)目，如果換了演員，我想播放數(shù)會(huì)大大減少的，再比如說《陳翔六點(diǎn)半》，問過身邊的一些朋友，他們比較喜歡《陳翔六點(diǎn)半》里的哪個(gè)演員，有的人喜歡你妹的大爺，有人喜歡蘑菇頭，甚至有的人說，他只看那個(gè)大爺出現(xiàn)的那期節(jié)目，可見演員的影響還是不小的。演員選的好、演的好，會(huì)為自己的節(jié)目吸粉。

這個(gè)說白了就是我?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，你幫我轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，但是找合作對(duì)象也是有技巧的，比如你們一定不能是同類型的視頻，因?yàn)槟銈兊姆劢z有可能是同一批，也不能相差太大，你做手機(jī)測(cè)評(píng)的，找個(gè)做母嬰的合作，這樣效果可能也不太好，因?yàn)橐话憧词謾C(jī)測(cè)評(píng)的大部分是男生，而母嬰類面向的人群一般是媽媽，他們感興趣的東西是不一樣的，所以一定要注意粉絲的重合性和差異性。你是做母嬰類的，那你可以找一些美容類的、時(shí)尚類的、美食類的節(jié)目合作，因?yàn)槟銈兠嫦虻娜后w都是女性，而且彼此間又沒有競(jìng)爭(zhēng)，可以達(dá)到雙贏的效果。

這一點(diǎn)更適合一些比較大且拍攝技術(shù)比較成熟的團(tuán)隊(duì)，比如二更，在地鐵、公交、航空等基本上都有二更拍攝的視頻。據(jù)了解，很多朋友知道二更是因?yàn)樵诘罔F上看了二更拍的視頻。

五、各種活動(dòng)

做活動(dòng)的目的就是為了讓更多的人知道我們，最好能夠錢花的少，效果還好。

這類活動(dòng)很常見，特別是一個(gè)新號(hào)想要吸引粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)是很粗暴簡(jiǎn)單有效的方式，畢竟沒人和錢過不去，轉(zhuǎn)發(fā)就是動(dòng)動(dòng)手指的事情，萬一中獎(jiǎng)了呢？

進(jìn)行線下推廣一定要選擇人多的地方，比如商場(chǎng)、地鐵站、大學(xué)食堂等等，但是也要根據(jù)自己的節(jié)目類型選擇場(chǎng)所，一個(gè)游戲類視頻就不要跑到母嬰店搞活動(dòng)啦~活動(dòng)形式也很簡(jiǎn)單，比如掃描關(guān)注后送個(gè)小禮物啊，或者穿一身可愛的卡通衣服也能吸引人。但是使用這個(gè)方法時(shí)，一定要注意和相關(guān)工作人員協(xié)商好。

六、付費(fèi)推廣

錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的，有的時(shí)候付費(fèi)推廣能幫我們節(jié)省很多宣傳時(shí)間，我們能用這些時(shí)間做更多的事。

一開始你的視頻沒人看，是因?yàn)槟銢]有粉絲群，那你去找有粉絲群的人幫你推薦，明星一般推廣價(jià)格比較貴，不適合剛剛起步的小團(tuán)隊(duì)?？梢赃x擇一些網(wǎng)絡(luò)紅人幫你推廣，而且現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域都有網(wǎng)紅，選擇上可以更加準(zhǔn)確，更好地定位粉絲群體。

花錢買時(shí)間，省錢花時(shí)間。有錢，任性，這無疑是一條捷徑。如果大家推廣預(yù)算足夠的話可以使用微博推廣?，F(xiàn)在微博還推出了粉絲通、粉絲頭條，都可以用來投放我們的視頻節(jié)目。

七、增加互動(dòng)性

在群體心理學(xué)中，人們把群體中兩個(gè)或以上的個(gè)體通過相互作用而彼此影響從而聯(lián)合起來產(chǎn)生增力的現(xiàn)象稱之為互動(dòng)效應(yīng)，現(xiàn)在“高冷”已經(jīng)不吃香了， 接地氣、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目更能吸引粉絲。

說到互動(dòng)性，不得不說的就是“關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”，在初期，“關(guān)八”也同樣采用的是PGC的內(nèi)容生產(chǎn)模式。馬睿介紹：“最初‘關(guān)八’沒有這么多‘小老婆’的時(shí)候，信息來源方式非常簡(jiǎn)單粗暴：因?yàn)槿齻€(gè)合伙人都在傳媒領(lǐng)域待了很多年，每個(gè)人都是在不同的角度見證了中國媒體娛樂業(yè)的發(fā)展歷程，自然認(rèn)識(shí)很多娛樂圈的朋友，他們成為最初的娛樂信息源和素材提供者?！?/p>

隨著用戶的增多，對(duì)內(nèi)容需求的增加，“關(guān)八”開始嘗試“小老婆來信”的方式來獲取八卦，結(jié)果出乎意外的成功?！八齻儼盐覀儺?dāng)成了一個(gè)樹洞，除了能提供娛樂圈的八卦之外，還有生活圈的八卦，形成了一個(gè)社群。現(xiàn)在平臺(tái)上80%以上的內(nèi)容都是來自于‘小老婆’，她們是分散在世界各地的娛記和內(nèi)容創(chuàng)作者?！?/p>

馬睿表示，“小老婆”是“關(guān)八”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也就決定了關(guān)八在社區(qū)建設(shè)和維護(hù)上的大力度?！笆紫纫揽俊±掀拧a(chǎn)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)‘小老婆’的積極性。然后，在微博、微信上成立專門的福利社發(fā)放福利，保持和‘小老婆’的強(qiáng)互動(dòng)。”

目前關(guān)八微博粉絲超過400多萬，微信粉絲數(shù)超過300多萬，在這么龐大的粉絲基數(shù)中，80%的粉絲是女性，比例最高的年齡段分布在20~29歲之間。如果說別的PGC平臺(tái)有幾十個(gè)娛記，他們?cè)谑澜绺鞯赜?00多萬個(gè)“小老婆”在爆料，為他們提供源源不斷的內(nèi)容。這使得他們?cè)谛旅襟w排行榜里一直都處于娛樂自媒體的榜首。

目前互動(dòng)性做得比較好的還有現(xiàn)在大火的“咪蒙”，她經(jīng)常會(huì)有一些投稿活動(dòng)。

圖片上就是咪蒙最近的一次投稿活動(dòng)，他們每次都能收到很多投稿，會(huì)把一些比較精彩的編輯成文章放出來，組織大家投票，同樣的，投票也是一種互動(dòng)行為。

八、好的內(nèi)容幫你留住用戶

一條創(chuàng)始人曾經(jīng)說過：“好的內(nèi)容是最好的傳播”，其實(shí)一開始一條砸了很多錢做廣告，后來不斷產(chǎn)出精品視頻，推動(dòng)各路達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)，比如一個(gè)介紹中國個(gè)性酒店的視頻出來后，酒店圈的朋友都被刷屏了，藝術(shù)類視頻出來后，藝術(shù)圈被刷屏了，美食的視頻更不用說了。這個(gè)方法可以借鑒，但是實(shí)施起來比較難，因?yàn)槟壳昂芏鄨F(tuán)隊(duì)還達(dá)不到一條的實(shí)力。

今天給大家分享了20多種獲得種子用戶的方法，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去試一試，總結(jié)起來就是做好自己的內(nèi)容，增加曝光率，適度蹭熱點(diǎn)，偶爾小活動(dòng)。如果大家對(duì)獲得種子用戶還有什么經(jīng)驗(yàn)和看法，可以留言討論哦~