廣場舞類APP競品分析報(bào)告：還未體現(xiàn)出廣場舞市場的巨大經(jīng)濟(jì)潛力

糖豆廣場舞、就愛廣場舞、99廣場舞等APP都已經(jīng)在市場競爭中占據(jù)了一定優(yōu)勢，在接下來的發(fā)展中走向商業(yè)化、拓展新業(yè)務(wù)的同時，還應(yīng)當(dāng)注重用戶體驗(yàn)、提高用戶滿意度，讓包括大媽在內(nèi)的中老年群體也能更多地享受到社會發(fā)展、科技進(jìn)步的紅利。

一．概況

1. 行業(yè)概述2. 競品選擇3. 應(yīng)用市場

二. 戰(zhàn)略分析

1.概述

2. 詳述

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢（2）商業(yè)模式

三. 產(chǎn)品功能分析

1.功能對比2. 功能詳述

四. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

1. 總體介紹2. 分析預(yù)測

五. 視覺交互分析

1. 配色2. 頁面布局3. 界面

六. 功能建議七. 總結(jié)思考

廣場舞是風(fēng)靡全國的一項(xiàng)舞蹈藝術(shù)，因參與者多在廣場聚集而得名，發(fā)展迅猛、老少咸宜，特別是受到中老年群體的喜愛。根據(jù)國務(wù)院第六次全國人口普查的數(shù)據(jù)，中國60后和70后人口的數(shù)量大約為4.4億人，并且中國的老年人數(shù)占比預(yù)計(jì)到2030年將會增至24%，達(dá)到大多數(shù)發(fā)達(dá)國家的水平。這么數(shù)量廣大的人群，需要有很多娛樂應(yīng)用來為他們服務(wù)，而廣場舞領(lǐng)域正是其中一個很好的切入點(diǎn)。

近幾年，廣場舞行業(yè)風(fēng)生水起，從2011年糖豆廣場舞PC端上線，2012年就愛舞蹈網(wǎng)BBS發(fā)布，到2014年恰恰廣場舞推廣APP，再到2015年大福廣場舞硬件啟動，全民廣場舞APP發(fā)布，舞動時代微信公眾號切入，99廣場舞從一聽音樂網(wǎng)整體轉(zhuǎn)型，2016年排舞中心發(fā)布1758廣場舞用戶版和教練版……各個公司歷經(jīng)了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場上也如雨后春筍般出現(xiàn)了大量的廣場舞類APP，這些APP的出現(xiàn)極大促進(jìn)了城鄉(xiāng)大媽大叔們對智能手機(jī)的需求，她們本是對智能手機(jī)相對無感的群體，卻因?yàn)閷V場舞的熱愛，開始自發(fā)、積極地學(xué)習(xí)智能手機(jī)與廣場舞類APP的使用。目前，在安卓市場上搜索關(guān)鍵詞“廣場舞”，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)的App有數(shù)百個之多，其中糖豆廣場舞、就愛廣場舞、99廣場舞的下載量更是突破了千萬以上。廣場舞市場是一個剛剛興起且潛力巨大的市場，其盈利模式仍需不斷探索完善，而且就目前的情況看來，廣場舞類APP的同質(zhì)化現(xiàn)象也已較為明顯，很多APP在功能服務(wù)上并未形成太大區(qū)別。

（從左往右：Android版5.8.8.5；Android版V 2.0.5；Android版V 2.5.8）

選擇理由：市場上知名且被廣泛使用的廣場舞類APP。

（1）總下載量（截至2017.5.8）

圖片順序?yàn)樘嵌箯V場舞、就愛廣場舞、99廣場舞：

（2）人群屬性（注：在艾瑞指數(shù)里只搜素到糖豆廣場舞、就愛廣場舞的數(shù)據(jù)，99廣場舞未被收錄）

① 糖豆廣場舞（2017.3）

② 就愛廣場舞（2017.3）

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢

糖豆廣場舞：

• 原糖豆網(wǎng)可導(dǎo)入大量內(nèi)容與用戶；
• 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自2011年起就專注做廣場舞視頻平臺，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富；
• 較早從PC端轉(zhuǎn)向移動端，擁有先發(fā)優(yōu)勢；

就愛廣場舞：

• 在廣場舞行業(yè)起步較早；
• 以廣場舞論壇起家，廣場舞社交功能強(qiáng)大；
• 可導(dǎo)入原先積累的大量用戶；

99廣場舞：

• 擁有豐富的名師、名隊(duì)資源；
• 擁有眾多獨(dú)家版權(quán)作品；
• 廣場舞線下活動成效最好。

（2）商業(yè)模式

糖豆廣場舞：

• 廣告：糖豆廣場舞的內(nèi)置廣告非常罕見且隱晦，我曾一度以為這個APP內(nèi)根本沒有廣告，直到我使用它將近一個星期之后，才發(fā)現(xiàn)首頁的活動框里之前短暫出現(xiàn)的“糖豆姐妹團(tuán)”以及近期出現(xiàn)的一個美發(fā)產(chǎn)品（以活動參與獎的名義出現(xiàn)的）就是廣告。

就愛廣場舞：

• 廣告：放置在啟動頁、首頁等處，主要是展示金幣商城中的商品；
• 商城：主要提供廣場舞相關(guān)商品，也有少部分日常用品可供購買。

99廣場舞：

• 廣告：主要放置在啟動頁與首頁；
• 商城：目前并不出售商品，而是只提供積分兌換服務(wù)，旨在提升用戶黏度；
• 活動：為用戶提供線上線下廣場舞類活動觀看、報(bào)名、參與平臺，部分活動需要繳納一定費(fèi)用。

總結(jié)：就目前看來，三個APP的商業(yè)性都不是很大，只是推出了一些初步的商業(yè)模式，這一方面是因?yàn)樗鼈兌继幱诎l(fā)展的早期階段，當(dāng)下的重心仍然在于積累用戶、穩(wěn)固市場地位，另一方面也是因?yàn)樵擃怉PP建立良好的商業(yè)模式還有很多問題需要探索，例如如何從廣場舞類產(chǎn)品向其它產(chǎn)品（保健、旅游、教育等）跨越、如何對廣場舞APP使用者們進(jìn)行線上支付的教育等，可以想見，在市場地位更加穩(wěn)固之后，這些APP會花更多精力來考慮變現(xiàn)問題。

總結(jié)來說，糖豆廣場舞、就愛廣場舞、99廣場舞這三個APP在功能上雖然有相當(dāng)程度的重合，但也各有側(cè)重、各具特色。

三個APP的最大重合之處在于視頻模塊，該模塊主要提供廣場舞視頻查詢、觀看、收藏、下載等功能，可見這些功能對應(yīng)的正是廣場舞類APP用戶的一個核心需求，而糖豆廣場舞相較于另外兩個APP的最大優(yōu)勢也正是在此，所以盡管在功能模塊與數(shù)量上，糖豆廣場舞可能是三個APP中最少的一個，但它專注于為用戶提供最新、最全的海量廣場舞類視頻，最好地滿足了用戶在該功能上的需求，因此才得以在當(dāng)前的競爭市場中拔得頭籌。此外，糖豆廣場舞與就愛廣場舞APP也都具有廣場舞視頻拍攝或錄制的功能，99廣場舞目前雖然不具有該功能，但它支持將已錄制好的本地視頻進(jìn)行上傳，一定程度上彌補(bǔ)了與糖豆廣場舞、就愛廣場舞在該功能上的差距。

99廣場舞的一個獨(dú)特之處在于，它是三個APP里面目前唯一開辟了活動模塊并舉辦大量線上線下廣場舞活動的，也就是說，它給用戶提供了一個廣場舞活動的報(bào)名參與平臺，而因?yàn)閺V場舞這項(xiàng)運(yùn)動天生就帶有極強(qiáng)的展示性，所以它的愛好者對于參與活動是有著巨大熱忱的。就我所知，全國各地近幾年已經(jīng)舉辦了一些不同類型的廣場舞比賽或活動，可以想見，在今后的發(fā)展中，廣場舞運(yùn)動者對于相關(guān)活動的需求還會進(jìn)一步擴(kuò)大，而99廣場舞在該領(lǐng)域無疑是已經(jīng)占了先機(jī)。

與99廣場舞一樣，就愛廣場舞也有著一個巨大的獨(dú)特之處——舞友秀。在舞友秀上，用戶除了可以發(fā)布廣場舞視頻之外，還可以像當(dāng)前流行的很多社交平臺一樣，發(fā)布文字、相冊等，展示自己生活的方方面面。通過舞友秀，就愛廣場舞就不僅定位于一個廣場舞在線視頻教學(xué)的平臺了，它還成了一個用戶間互動交流的社區(qū)。

（1）搜索

搜索入口：

① 糖豆廣場舞

搜索是廣場舞類APP用戶最常用的功能之一，在產(chǎn)品中的比重十分重要，所以糖豆廣場舞共設(shè)置了3個搜索入口，且第一個入口很顯眼地被放置在了首頁頂部的位置，以方便用戶使用；第二個則放置在“熱門”頁面的右上角（不太顯眼，畢竟首頁已經(jīng)有了該功能），使用戶面對下方的展示圖片一時難以找到目標(biāo)舞曲的情況下，可以直接搜索；第三個則是為了方便用戶拍攝視頻，因?yàn)辄c(diǎn)擊“拍攝-秀舞”后，可以直接在彈出的頁面搜索自己想要拍攝的舞曲，而無需先下載舞曲才能拍攝，這點(diǎn)無疑能極大優(yōu)化了用戶的拍攝體驗(yàn)，是該APP拍攝功能的一個核心所在，因此也被放在了較為顯眼之處。

② 就愛廣場舞

就愛廣場舞共有5個搜索入口，包括上面提到的糖豆廣場舞的3個（首頁頂部、熱門/舞曲頁面右上角、拍攝頁面頂部）；除此之外，就愛廣場舞在“達(dá)人”頁面的頂部中央放置了一個入口，方便用戶在下方一時找不到目標(biāo)達(dá)人時可以直接進(jìn)行搜索；最后一個入口則放在了視頻模塊的左上角，方便用戶在瀏覽頁面時隨時進(jìn)行搜索，但因?yàn)橛脩暨M(jìn)入該模塊主要是為了瀏覽展示圖片的（否則在首頁就可以直接搜索），所以該搜索入口就沒有做得過于顯眼。

③ 99廣場舞

99廣場舞僅有一個搜索入口，但它在首頁、舞隊(duì)兩個模塊同時存在，并且十分顯眼地處于兩個頁面的頂部位置，可見它也是被重點(diǎn)突出的，在使用的便捷性上也并不比之前兩個APP差。

搜索頁面：

① 糖豆廣場舞

（圖片展示順序從左到右依次為搜索前、搜索中、搜索后）

點(diǎn)擊糖豆廣場舞首頁的搜索欄之后彈出的頁面如左圖，可以直接點(diǎn)擊下方的推薦詞進(jìn)行搜索，但若要搜索其他內(nèi)容，則還要點(diǎn)擊一下搜索欄才會彈出輸入鍵盤，推薦詞的選項(xiàng)一方面可以向用戶介紹和推薦一些近期的熱門舞蹈、活動等，另一方面若用戶的選項(xiàng)正好在那，也正好可以起到減少其操作的功能；輸入關(guān)鍵詞的過程中，會自動匹配關(guān)鍵詞的內(nèi)容，這個設(shè)置可以幫助用戶更快地達(dá)成其搜索目標(biāo)；最右邊的圖是在糖豆廣場舞搜索關(guān)鍵詞之后出現(xiàn)的頁面，分為最熱和最新兩個板塊，用戶可以根據(jù)需求自行選擇，此外，若該頁面沒有展示出用戶想要的內(nèi)容，用戶可直接在頁面頂部再次搜索，無需返回，十分方便。

② 就愛廣場舞

就愛廣場舞搜索前的設(shè)置與糖豆廣場舞正好相反，輸入鍵盤是直接彈出的，可以立刻進(jìn)行搜索，但若要對下方的熱門詞進(jìn)行搜索，則還要點(diǎn)擊一下中間頁面收回輸入鍵盤，可見它是認(rèn)為用戶既然進(jìn)入了該頁面，主要就是為了輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的，下方的推薦詞在大多情況下對用戶沒有價值；搜索中的頁面與糖豆廣場舞基本相同；在搜索之后，就愛廣場舞的頁面分為了三個板塊——類型、難度與人氣，這種設(shè)置無疑比糖豆廣場舞的“最新”、“最熱”更為細(xì)致與方便，會帶給用戶更好的體驗(yàn)，然而它卻并沒有在該頁放置搜索欄，用戶若想再次搜索必須返回，這個設(shè)置就不如糖豆廣場舞了，建議補(bǔ)上。

③ 99廣場舞

左圖是99廣場舞搜索前的頁面，既可以直接點(diǎn)擊下方的熱門詞進(jìn)行搜索，而且輸入鍵盤也是直接彈出的，可以立刻輸入內(nèi)容，個人感覺這個設(shè)置是三個app里面體驗(yàn)最好的，給用戶提供了自由的選擇空間，也使用戶可能的操作步驟降到最低；然而其搜索過程中卻并不會像另兩個APP一樣自動匹配內(nèi)容，這點(diǎn)不及另兩個APP方便，建議加上該功能；搜索后的頁面則幾乎和糖豆廣場舞如出一轍，不再贅述。

（2）視頻觀看

（從左到右依次為糖豆、就愛、99）

① 糖豆廣場舞

在頁面彈出之后視頻自動緩沖播放，這個設(shè)置可以減少用戶等待時間，最快地讓用戶觀看到視頻內(nèi)容，但若是用戶進(jìn)入該頁面不是為了觀看或立刻觀看視頻，則會給用戶造成一定的困擾，所以有利有弊；糖豆廣場舞的視頻頁面里設(shè)有下載、收藏、分享等功能，這些功能的圖標(biāo)設(shè)計(jì)得比較小，無疑是為了不影響用戶的觀看體驗(yàn)，而且小圖標(biāo)的設(shè)置也可以使頁面顯得更加簡潔；然而相比以上所說的小功能圖標(biāo)，送花這個功能的圖標(biāo)就不僅不小、而且鮮艷了，所幸它離視頻的位置較遠(yuǎn)，不會影響觀看體驗(yàn)，而且有美化頁面的功效，對送花這個功能的突出無疑是為了體現(xiàn)其社區(qū)功能，這點(diǎn)跟第一時間自動彈出在底部的評論欄的設(shè)置目的是一樣的，但糖豆廣場舞明顯更注重頁面的簡潔度，這個評論欄確實(shí)不太明顯。

② 就愛廣場舞

在頁面彈出之后還需點(diǎn)擊一下視頻才會開始緩沖播放，這個設(shè)置的利弊情況與糖豆廣場舞的正好相反，可以方便那些進(jìn)入該頁面卻不想觀看或立刻觀看視頻的用戶，卻也使一些用戶不能最快地觀看到視頻內(nèi)容，但也可能是它認(rèn)為進(jìn)入視頻播放頁面后用戶自身需要一定的緩沖時間，不宜立即對其播放內(nèi)容；就愛廣場舞一樣支持下載、收藏、分享等功能，且其圖標(biāo)是三個APP里面最大的，送花功能也是鮮艷奪目，這樣無疑可以方便那些年紀(jì)較大或視力不佳的用戶；且其較為顯眼的評論欄是第一時間在底部自動彈出的，盡管頁面看起來不太簡潔美觀，但對用戶的使用來說無疑更加方便；

③ 99廣場舞

和糖豆廣場舞一樣，在頁面彈出之后視頻自動緩沖播放，可以讓用戶最快地看到視頻，但也沒有給予用戶可能需要的心理緩沖時間；支持下載、收藏、分享等功能，圖標(biāo)大小在三個APP里面居中，個人感覺它這幾個圖標(biāo)的設(shè)計(jì)最好，既不破壞頁面簡潔度，也很方便用戶使用；與之前兩個APP不同，99廣場舞沒有送花功能，因此它就突出了關(guān)注這個功能，將它放置在中央位置并占據(jù)較大區(qū)域，十分顯眼；至于評論這個功能， 則需要點(diǎn)擊底部的“評論”才會彈出評論欄，可能是考慮到用戶對評論的需求不高所致，但我建議也像前兩個APP一樣將其自動彈出，以鼓勵和方便用戶進(jìn)行評論。

（3）視音頻下載

① 糖豆廣場舞

視音頻下載功能是廣場舞類APP的核心功能之一，因?yàn)槠溆脩舸蠖嗍怯袕V場舞學(xué)習(xí)需求的，需要反復(fù)觀看視頻教學(xué)內(nèi)容，所以視頻下載幾乎是剛性需求，而學(xué)習(xí)了視頻內(nèi)容之后，使用者僅需音頻伴奏就行了，那么對音頻下載服務(wù)的提供也就自然而然，所以糖豆廣場舞在視頻播放頁面提供視頻與舞曲兩方面內(nèi)容的下載，用戶在對視頻內(nèi)容滿意后可隨意選擇，畢竟廣場舞同個舞曲的視頻版本實(shí)在太多，不這樣設(shè)置的話誤下的可能性還是蠻大的；開始下載之后糖豆廣場舞的頁面下方會出現(xiàn)提示，并可立即點(diǎn)擊“查看”直接進(jìn)入下載中心，也可稍后退出查看，這個設(shè)置十分便捷與人性化，因?yàn)橛脩暨M(jìn)入這個頁面極有可能就是為了下載而不是觀看的，即使一些用戶還想繼續(xù)觀看視頻，“查看”按鈕也只是短暫出現(xiàn)幾秒，不會對觀看體驗(yàn)造成太多影響；在下載中心，已下載的和正下載的文件都集中在一個頁面，可點(diǎn)擊圖片中的按鈕進(jìn)行暫停/繼續(xù)等操作，也可點(diǎn)擊右上方的刪除按鈕對單個或多個文件進(jìn)行刪除操作，在用戶文件不多的情況下操作無疑是更加簡便的，但對文件較多的用戶則不是如此，而且同時對多個文件進(jìn)行刪除操作也可能出現(xiàn)誤刪的情況。

② 就愛廣場舞

就愛廣場舞與糖豆廣場舞一樣，在視頻播放頁提供舞曲與視頻兩方面的下載，并且它的下載圖標(biāo)是三個APP中最大的，十分便于老年用戶與視力不佳者使用；但開始下載之后必須退出，然后進(jìn)入“我的下載”方可進(jìn)行查看，可能是它認(rèn)為大多數(shù)用戶都會選擇繼續(xù)觀看視頻才這樣設(shè)置，但建議像糖豆廣場舞一樣開辟個直接進(jìn)入“我的下載”的短暫接口，否則會不太方便；就愛廣場舞的下載頁面細(xì)分為“已經(jīng)下載”和“正在下載”兩個板塊，并且文件數(shù)量都標(biāo)在邊上，方便用戶了解自己的下載情況，也避免了文件較多所可能造成的使用不便，個人感覺具備這些設(shè)置的下載頁面給予了用戶更好的體驗(yàn)；此外，與糖豆廣場舞不同，就愛廣場舞的暫停/繼續(xù)、刪除等操作集中在下載條上，分列左右，使用戶對單個文件的操作更加簡易，也可有效避免誤刪的情況發(fā)生。

③ 99廣場舞

99廣場舞一樣在視頻播放頁提供舞曲和視頻的下載，但也像就愛廣場舞一樣需要退出視頻播放頁之后、找到下載中心方可進(jìn)行查看，不及糖豆廣場舞方便；在下載中心可點(diǎn)擊圖片進(jìn)行暫停/繼續(xù)等操作，也可點(diǎn)擊右上方的刪除按鈕對單個或多個文件進(jìn)行刪除操作，與糖豆廣場舞相差無幾，不再贅述。

（4）視頻錄制

1）介紹

① 糖豆廣場舞

糖豆廣場舞可直接在下載中心點(diǎn)擊已下載舞曲右方的“秀舞”進(jìn)行錄制，也可點(diǎn)擊頁面底部的“拍攝”選擇錄制或上傳，之后進(jìn)入已下載舞曲的列表，點(diǎn)擊“秀舞”進(jìn)行錄制；

進(jìn)入錄制頁面后，可對片頭、背景、攝像頭等進(jìn)行設(shè)置與選擇，拍攝之后，可將作品儲存、發(fā)布（還可點(diǎn)擊后退鍵取消作品），并可反饋音視頻不合拍問題。

② 就愛廣場舞

就愛廣場舞必須到“我的-視頻錄制”里錄制視頻，并且不支持手機(jī)本地視頻上傳功能，進(jìn)入錄制頁面，可對背景、片頭、閃光燈等進(jìn)行設(shè)置，同樣錄制后可以取消、儲存、發(fā)布作品（這里就不重復(fù)展示）。

③ 99廣場舞

99廣場舞本身無視頻錄制功能，僅支持將手機(jī)上已錄制好的廣場舞視頻進(jìn)行上傳，按鍵在首頁搜索欄右方，功能比較簡單。

2）對比

• 總體而言，三個APP之中，糖豆廣場舞的視頻錄制功能是最強(qiáng)大的，它不僅支持在APP內(nèi)拍攝視頻，還支持將本地錄好的視頻直接上傳，而就愛廣場舞和99廣場舞在這兩個大功能項(xiàng)上只是各居其一；
• 糖豆廣場舞的下載中心下載好舞曲后，可直接在此進(jìn)行錄制，而就愛廣場舞則必須退出并找到“我的-視頻錄制”模塊方可進(jìn)行錄制，糖豆廣場舞無疑更加方便，況且就是不在下載中心進(jìn)行錄制，糖豆廣場舞到錄制所需的操作也步驟更少、更為簡便（它的拍攝按鈕始終十分顯眼地處于頁面底部中心位置），用戶使用起來體驗(yàn)無疑更好；
• 在視頻錄制中，糖豆廣場舞支持前后攝像頭轉(zhuǎn)換，就愛廣場舞則固定了是后置攝像頭，可以使用前置攝像頭也就意味著糖豆廣場舞的使用者可以在錄制的同時直觀地了解視頻錄制的效果以及自己的表現(xiàn)，可以有效提高錄制滿意度與減少錄制時間（發(fā)現(xiàn)效果不好可立即終止，使用后置攝像頭則自己不好發(fā)現(xiàn)，旁人也不好打斷），并且使用后置攝像頭的情況一般是需要另一個人幫助錄制，而使用前置攝像頭用戶則可以獨(dú)自一人完成操作，對錄制時間等方面的選擇可以更加自由隨意；
• 在錄制結(jié)束后，糖豆廣場舞支持點(diǎn)擊右下角按鈕立即反饋音視頻不合拍問題，就愛廣場舞上則未發(fā)現(xiàn)此選項(xiàng)，盡管對于信息反饋的成效如何目前尚無法做出判斷，但該項(xiàng)功能的設(shè)置本身就傳遞出關(guān)注用戶體驗(yàn)的信息，利于提升用戶滿意度；
• 在視頻上傳功能上，糖豆廣場舞與99廣場舞并未發(fā)現(xiàn)明顯區(qū)別。

（5）其它功能

① 就愛廣場舞的“舞友秀”：

1） 介紹

舞友秀是就愛廣場舞四大功能模塊之一，它為用戶們提供了一個交流互動的社區(qū)，支持對文字帖、圖片帖、視頻帖的查看、關(guān)注等功能，此外點(diǎn)擊頁面右上角的按鈕，還可以選擇拍照、相冊、發(fā)文字、錄視頻等功能，展示自己生活的方方面面。很多APP做社區(qū)效果都不太理想，其社區(qū)里面非常冷清，內(nèi)容質(zhì)量和活躍度都很差，然而就愛廣場舞的舞友秀卻可以說是一個成功的案例，這一方面是因?yàn)樗婚_始就是做論壇起家的，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富，另一方面也是因?yàn)樗鎸Φ挠脩糁饕钦故居^強(qiáng)的女性，具有天然優(yōu)勢。

2）優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)：

1. 可以滿足用戶的社交與自我展示的需求；
2. 增加應(yīng)用黏度；
3. 通過社區(qū)進(jìn)行更廣范圍的傳播和推廣；
4. 可以根據(jù)用戶在社區(qū)的討論，迭代和改進(jìn)產(chǎn)品功能，以及尋找新的商機(jī)。

缺點(diǎn)：

1. 與朋友圈、QQ空間等功能重合，對于一些用戶來說意義不大，其功能的獨(dú)特性與差異性仍然有待塑造；
2. 可替代產(chǎn)品選擇較多，且時刻面臨巨頭競爭；
3. 變現(xiàn)路徑較長，商業(yè)前景不清晰。

② 99廣場舞的“活動”

1）介紹

99廣場舞為它的用戶提供了一個廣場舞活動在線欣賞、參與的平臺，用戶在這里不僅可以觀看、還可以報(bào)名參與自己感興趣的一些活動。但可能是因?yàn)榭傮w活動數(shù)量或熱門活動數(shù)量較少，且通過首頁頂部的活動框可以較好展示近期的熱門活動，99廣場舞就似乎沒有太精心打磨其活動頁面的排版布局，視頻的與非視頻的、可報(bào)名與不可報(bào)名的、線上的與線下的等活動都沒有做出區(qū)分，全都集中在一個頁面（如右圖），略顯雜亂，用戶使用、尋找起來較難理出頭緒。

2）優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)：

1. 可以滿足用戶參與活動與社交等方面的需求；
2. 增強(qiáng)用戶黏度；
3. 通過舉辦活動可以提升99廣場舞的知名度與擴(kuò)散度。

缺點(diǎn)：

1. 活動頁面排版較為雜亂，用戶體驗(yàn)有待改善；
2. 相對于廣量的用戶而言，活動數(shù)量仍然不足；
3. 舉辦活動的時間、資金、人力等方面的成本較大。

雖然同為廣場舞類APP，但因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品定位、發(fā)展階段等方面存在的差異，使得這些APP具有了不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而通過對以上三個APP的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)目前廣場舞類APP存在的三種傾向：

（1）簡單化

最典型地體現(xiàn)了簡單化這個傾向的無疑是糖豆廣場舞，一方面它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然可以分為五個部分，但都只圍繞著一個核心而設(shè)立——視頻，專注于為用戶提供廣場舞視頻觀看、下載、上傳等功能，而另外兩個APP除了視頻以外則至少還具有一個以上的核心，例如99廣場舞的“活動”，就愛廣場舞的“舞友秀”、“金幣商城”等；另一方面，糖豆廣場舞的界面操作是很簡單的，這點(diǎn)99廣場舞也可以說平分秋色，只有就愛廣場舞不可避免地相對復(fù)雜一些。簡單化的操作可以降低用戶的學(xué)習(xí)門檻，方便熱愛廣場舞的大媽大叔們對APP的接受與使用，這無疑會增加產(chǎn)品的部分吸引力；

（2）社交化

糖豆廣場舞具有初步的社交功能——我的舞隊(duì)，用戶可以在這里加入或創(chuàng)建廣場舞舞隊(duì)，另外用戶觀看了別人的視頻之后，可以送花、點(diǎn)贊等；然而除此之外，就愛廣場舞還開辟了“舞友秀”這個模塊，用戶在這里可以發(fā)帖、查看熱門帖、添加關(guān)注等，更好地滿足其社交方面的需求；99廣場舞則開辟了獨(dú)樹一幟的活動版塊，組織、發(fā)布線上線下廣場舞類活動，為用戶提供了一個欣賞和報(bào)名參與廣場舞類活動的平臺，同時，這些活動也成為了用戶間線上線下交流互動的一個渠道；

（3）全面化

這點(diǎn)在就愛廣場舞上體現(xiàn)的是尤為明顯的，它不僅有“舞友秀”這樣的線上社交平臺，可以與全國大量用戶一起進(jìn)行交流、分享心得，還開辟了自己的電子商務(wù)平臺——“金幣商城”，出售與廣場舞相關(guān)或不相關(guān)的大量商品，此外，它還在APP內(nèi)創(chuàng)建了一個在線游戲平臺——“就愛游戲”（雖然目前只有少量游戲）。透過這樣的布局，我們可以發(fā)現(xiàn)，就愛廣場舞瞄準(zhǔn)的是用戶的整個生活娛樂方式，致力于為用戶搭建一個功能全面的應(yīng)用平臺，而這無疑也是眾多廣場舞類APP最終想要達(dá)成的階段。

當(dāng)市場地位更加穩(wěn)固之后，一些廣場舞APP必然會更多地考慮變現(xiàn)問題，這樣帶有更強(qiáng)商業(yè)性的模塊就會逐漸增加，而因?yàn)樵擃怉PP上的交易可能更與大媽們的生活消費(fèi)相關(guān)，那么健康、旅游、理財(cái)?shù)饶K也就會相應(yīng)地建立。

此外，一些既符合用戶需要、又具有商業(yè)潛力的模塊也可能在將來的發(fā)展中成為競爭的焦點(diǎn)，例如直播。當(dāng)然廣場舞APP們不大可能一開始就將直播作為變現(xiàn)的手段，在初期它們的競爭更多地會集中在內(nèi)容、體驗(yàn)上，等相對成熟之后，才會考慮發(fā)掘其商業(yè)價值。

然而在當(dāng)前，廣場舞APP們更多的還是會將重心放在積累用戶、穩(wěn)固市場地位上，所以較之商業(yè)模塊，社區(qū)模塊的激烈競爭應(yīng)該會來得更快些，例如99廣場舞在昨天（2017.5.8）最新上線的v3.0.0版本所做的兩處最大改動就是為了增強(qiáng)社區(qū)功能，其一是將原來四大模塊中的下載改成了消息，其二是將原來主要功能為展示與觀看的舞隊(duì)模塊改為創(chuàng)建與加入舞隊(duì)的模塊。廣場舞APP的使用者中女性占了絕大多數(shù)，而女性對于展示自己的美麗、健康、舞技等各方面的需求無疑是巨大的，所以在社區(qū)模塊的競爭對于各大廣場舞APP今后的發(fā)展來說無疑舉足輕重。

（從左到右分別為糖豆、就愛、99的首頁圖片）

三個APP在配色上總體是比較類似的，大部分區(qū)域都是冷色系與暖色系互補(bǔ)，這樣可以使界面顯得比較醒目，只是在頁面頂部的顏色設(shè)計(jì)上，三個APP顯示出了最大的不同：

• 糖豆廣場舞：頁面頂部是白色，此外因?yàn)樗捻撁嬲w上內(nèi)容不多，存有大量留白，頂部的白色與這些留白區(qū)域渾然一體，就會給予用戶一種頁面簡潔、功能簡單的感覺；
• 就愛廣場舞：頁面頂部是紅色，配合它的功能多樣、信息巨大的各個頁面，容易給用戶一種十分大氣、熱鬧的感覺；
• 99廣場舞：頁面頂部是藍(lán)色，在首頁處于活動展示框之上，與一些展示的活動相得益彰，給人一種藍(lán)天之下的愉悅感，而在其它頁面，藍(lán)色也給人一種潔凈、可靠之感。

（1）糖豆廣場舞

頁面底部處于核心位置的是拍攝模塊，這既是基于對用戶需求的認(rèn)識，也是基于對自身優(yōu)勢的肯定。

之前在頁面底部處于“拍攝”右邊的是“消息”（如下圖1），這兩天變成了“關(guān)注”（如下圖2），雖然無論是“消息”還是“關(guān)注”，實(shí)質(zhì)內(nèi)容都還很少（如下圖3），但這樣的布局體現(xiàn)出糖豆廣場舞已經(jīng)將社區(qū)模塊的建設(shè)放在了重要位置，在嘗試做一些較大的調(diào)整與改動。

（2）就愛廣場舞

底部只展示出4個模塊，并沒有像糖豆廣場舞一樣也將視頻錄制功能放置進(jìn)來，但這可能只是因?yàn)樗囊曨l錄制功能如其圖標(biāo)所說的是最近才開發(fā)出來，還沒有產(chǎn)生足夠的自信；

首頁中間較另兩個APP多了“就愛頭條”這個部分，可以向用戶傳遞新聞、健康等各方面訊息，然而卻并不美觀，反而使頁面顯得略為擁擠，而且其傳遞的內(nèi)容質(zhì)量不高甚至具有一定誤導(dǎo)性，建議調(diào)整或直接刪除。

（3）99廣場舞

99廣場舞首頁中間的圖標(biāo)有8個，分為兩排，另兩個APP則都是5個圖標(biāo)集中在一排，這些圖標(biāo)中99廣場舞主要是多了“名師”、“名隊(duì)”、“活動”等內(nèi)容，無疑是想向用戶傳達(dá)出它所擁有的優(yōu)勢；

99廣場舞的頁面和視頻播放頁中間有個廣告展示框，與頁面整體并不和諧，它所展示的是用戶最近上網(wǎng)搜索過的內(nèi)容，有觸犯隱私的嫌疑，較容易引發(fā)用戶的負(fù)面情緒，而且廣場舞用戶使用自己的手機(jī)與好友一起觀看視頻的情況十分常見，這個廣告框的內(nèi)容則可能使用戶在這種場景下心生忌憚，影響用戶體驗(yàn)，建議至少開發(fā)個關(guān)閉按鈕。

1. 在導(dǎo)航設(shè)計(jì)上面，3個APP之間可以說是基本不存在任何差距，其他在表中列舉出來的3個APP共同具有的核心功能在操作的便捷性上也是基本相同，只有視頻錄制或上傳功能糖豆廣場舞、99廣場舞只需要一步，而就愛廣場舞需要兩步；
2. 一些核心功能因?yàn)?個APP并不同時具有就沒有在上面羅列出來，現(xiàn)在也對其進(jìn)行分析：糖豆廣場舞與就愛廣場舞都設(shè)有“我的舞隊(duì)”，操作步驟都是需要2步（首頁-我的-我的舞隊(duì)）；就愛廣場舞與99廣場舞都設(shè)有商城，操作也是都需要2步（首頁-我的-商城）；就愛廣場舞的“舞友秀”可以在首頁一步直達(dá)；99廣場舞的活動若在首頁展示了的，就可以直達(dá)，否則需要兩步（首頁-活動-進(jìn)入）；
3. 糖豆廣場舞還利用首頁的活動框展示了養(yǎng)生、美體等信息，總體而言信息展示簡潔而清晰；就愛廣場舞則還展示了“就愛頭條”滾動推薦熱門新聞，其滾動頻率與頂部活動框的變動頻率一致，給人略顯紛雜之感；99廣場舞則略微降低了視頻展示圖片的分量，使得首頁頂部活動框所展示的活動信息與頁面中央的圖標(biāo)部分成為最醒目的內(nèi)容，這樣的設(shè)計(jì)無疑是為了展現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

社區(qū)功能相對薄弱，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)社區(qū)模塊的建設(shè)，以更好地滿足用戶的社交需求。

（1）在直觀上，糖豆廣場舞、99廣場舞的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常簡潔，而就愛廣場舞則更為復(fù)雜，這不僅是因?yàn)楫?dāng)前它的布局更廣、功能更多，仔細(xì)觀察會了解到，還有一個原因是它的功能的重復(fù)性較大，例如首頁模塊和視頻模塊里都有“榜單”、“分類”、“達(dá)人”等（見下圖），首頁模塊、視頻模塊、我的模塊里都有的“下載”，還有“金幣商城”、“視頻錄制”、“觀看歷史”、“我的收藏”等都至少在兩個地方存在重合，我認(rèn)為，這些重復(fù)有些是適當(dāng)?shù)?，有些則應(yīng)當(dāng)考慮做必要的刪繁就簡；

（2）就愛廣場舞的視頻錄制功能在“我的”模塊里（見下圖），然而多數(shù)用戶習(xí)慣性的想法是該功能在“視頻”模塊，所以建議挪動該功能的位置或?yàn)槠湓O(shè)立一個獨(dú)立模塊，以方便用戶使用。

（1）99廣場舞的一個短板是視頻錄制功能，它并不支持APP內(nèi)錄制視頻、而只支持將手機(jī)上錄好的視頻進(jìn)行上傳，從長期的眼光看當(dāng)然應(yīng)該加強(qiáng)該功能上的建設(shè)，但目前也許是為了掩飾這個短板，它將上傳功能的圖標(biāo)放在搜索欄邊上毫不起眼的位置（見下圖），我認(rèn)為這會使一些新用戶誤以為該APP完全缺乏相關(guān)功能以將其放棄，所以我建議還是不要對其遮遮掩掩，畢竟用戶的需求是遮掩不了的，應(yīng)當(dāng)將其放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中更顯眼的位置，等以后相關(guān)功能更強(qiáng)大了則考慮為其建立一個獨(dú)立的模塊；

（2）活動模塊當(dāng)前的內(nèi)容較為紛雜（見下圖），應(yīng)當(dāng)再進(jìn)行模塊細(xì)分，將可報(bào)名的與不可報(bào)名的、線上的與線下的等活動進(jìn)行區(qū)分，以方便用戶使用，提升用戶體驗(yàn)。

根據(jù)國務(wù)院第六次全國人口普查的數(shù)據(jù)，中國60后和70后人口的數(shù)量大約為4.4億人。這么數(shù)量廣大的人群，需要有很多娛樂應(yīng)用來為他們服務(wù)，廣場舞APP正是其中的一個切入點(diǎn)。而且熱衷于廣場舞的大媽群體，其實(shí)是非常具有經(jīng)濟(jì)潛力的，她們往往掌握著一個普通家庭里絕大多數(shù)的財(cái)富權(quán)。當(dāng)然，目前廣場舞APP的很多功能還尚未體現(xiàn)出廣場舞市場的巨大經(jīng)濟(jì)潛力，然而在積累了用戶、穩(wěn)固了市場地位之后，廣場舞APP必然會越來越走向商業(yè)化。

廣場舞的核心人群——大媽，盡管多為勤儉持家，然而在自己的興趣方面，卻也并非那么吝嗇，阿里巴巴大數(shù)據(jù)和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心曾共同發(fā)布《最美夕陽紅——中老年線上舞蹈消費(fèi)報(bào)告》,根據(jù)報(bào)告,“62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的演出服,可以計(jì)算得出,437元是一個中老年‘舞’林高手的標(biāo)配”，而這只是個人裝備的平均值,還沒有包括音響、教學(xué)設(shè)備、道具等。此外，作為家庭財(cái)權(quán)擁有者的大媽，既然要負(fù)責(zé)家庭的各項(xiàng)開銷（包括日常開銷與采購消費(fèi)、旅游消費(fèi)、金融理財(cái)消費(fèi)等），那么快消品公司、旅游公司、金融服務(wù)公司等就都是廣場舞APP的潛在合作群體。

糖豆廣場舞、就愛廣場舞、99廣場舞等APP都已經(jīng)在市場競爭中占據(jù)了一定優(yōu)勢，在接下來的發(fā)展中走向商業(yè)化、拓展新業(yè)務(wù)的同時，還應(yīng)當(dāng)注重用戶體驗(yàn)、提高用戶滿意度，讓包括大媽在內(nèi)的中老年群體也能更多地享受到社會發(fā)展、科技進(jìn)步的紅利。