直播入局指南｜快手、抖音、淘寶三大直播平臺(tái)，你pick哪一個(gè)？

在這個(gè)直播帶貨的風(fēng)口上，人人都說萬物皆可播。無數(shù)人蜂擁而至，卻往往鎩羽而歸。明星葉璇在直播兩個(gè)月后宣布退出，誠(chéng)然，自帶流量的明星都不一定能抵擋的住市場(chǎng)的分流，那么你又該如何破局？

今天我們要分享的是如何選擇一個(gè)直播平臺(tái)？

2016年，淘寶最早入局直播帶貨。淘寶直播的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，帶貨同比增速接近400％，并且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的日活最高在1500萬左右。淘寶直播去年的GMV（總成交額）超過了1000億，且淘寶直播未來的目標(biāo)是3年做到5000億。

關(guān)于帶貨直播，可能大家最開始就是通過淘寶直播的兩大頭部主播而開始了解的，即薇婭和李佳琦。?

薇婭，2016年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個(gè)月后，引導(dǎo)成交額便達(dá)到了1個(gè)億。而后不斷刷新各項(xiàng)記錄。2017年10月，便在一場(chǎng)直播中為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達(dá)到7000萬。?

淘寶直播提完了薇婭，就不得不說令萬千少女每晚蹲守在屏幕前的主播李佳琦。

李佳琦曾在直播中2小時(shí)試380支口紅，5個(gè)小時(shí)帶貨353萬，甚至最高紀(jì)錄是直播5分鐘就賣光了15000支口紅。

抖音是短視頻內(nèi)容生態(tài)的一個(gè)平臺(tái)，雖入局帶貨直播較晚，但是發(fā)展速度較快。

2018年5月，抖音正式啟動(dòng)電商商業(yè)化。在2018年雙11期間，抖音開始對(duì)于電商模式的探索，當(dāng)日售出商品達(dá)10萬件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億。?

抖音的日活在今年年初就已突破4億，抖音不缺流量，缺的只是告訴全世界的人：我要帶貨直播了！一個(gè)名片式的頭部主播，就是抖音入局直播的第一需求。

所以抖音在今年陸續(xù)簽下了羅永浩、陳赫等明星。?

4月1日的羅永浩直播首秀，抖音也是傾全力進(jìn)行了流量的扶持。包括但不限于APP開屏頁面的宣傳、信息流投放到全域用戶等。

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老羅這個(gè)“初代網(wǎng)紅”的抖音直播首秀，也確實(shí)做出了一場(chǎng)漂亮的成績(jī)，贏得了全行業(yè)的關(guān)注目光。直播時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)17分、累計(jì)4892.2萬人觀看、收獲3632.7萬音浪、整場(chǎng)直播流水1.69億元！

2017年進(jìn)入直播帶貨的快手，起步比淘寶稍晚，但起量卻比淘寶快。一開始就用“打賞+帶貨”兩條腿走路的快手直播，證明了直播帶貨可以做大，甚至是做成主流業(yè)務(wù)。

兩大短視頻平臺(tái)現(xiàn)在均發(fā)展帶貨直播，可快手卻比抖音更好入局一些?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”的生態(tài)特點(diǎn)、“老鐵”的平臺(tái)氛圍，讓快手的直播生態(tài)更加繁榮壯大。

快手的頭部主播最令人印象深刻的就是辛巴家族，以及一些帶貨能力較為出色的，如石家莊蕊姐并存的局面。

辛巴，2019年雙11期間曾創(chuàng)21億+的GMV，被譽(yù)為直播電商行業(yè)的領(lǐng)軍人物，快手電商第一人。

石家莊蕊姐，打開壁虎看看的直播帶貨榜單后，長(zhǎng)期占據(jù)榜單top位置的主播。在6月6日，石家莊蕊姐的帶貨銷售額竟然達(dá)到了1153萬元。?

淘寶直播背靠阿里，同時(shí)依托于多年的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與用戶積累，所以在用戶上淘寶可以直接轉(zhuǎn)化多年來形成的老用戶，且淘寶作為購(gòu)物平臺(tái)，它也從來不會(huì)缺少貨品。

如此，依托于自家購(gòu)物生態(tài)的淘寶直播，可以直接做到從直播間到商品鏈接到下單發(fā)貨的生態(tài)閉環(huán)。

市場(chǎng)容量強(qiáng)大的淘寶直播，在最近的618活動(dòng)中，每天都有多位明星做客淘寶直播，例如在6月12日將有吳磊、王嘉爾，在6月18日將有鄧紫棋、趙麗穎等。

大盤流量不低、貨品資源豐富、頭部主播持續(xù)穩(wěn)定輸出，又懂得依靠偶像效應(yīng)吸引粉絲，淘寶直播其實(shí)就已經(jīng)進(jìn)入到頭部主播與強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)崭钍袌?chǎng)的階段了。

所以現(xiàn)在新入局淘寶直播的主播，在獲客成本上，是有點(diǎn)高的。初期只能通過避開晚間黃金時(shí)段的紛爭(zhēng)，以白天不同時(shí)段的直播去吸引粉絲。

但是這樣往往會(huì)帶來一個(gè)問題，就是非晚間黃金時(shí)段的觀眾群體的消費(fèi)欲望與消費(fèi)能力并不是太高。在早間直播，往往只能安排一些客單價(jià)較低的商品，更重要的其實(shí)是積累粉絲。再稍晚一些，客單價(jià)的抬升空間，也不是很高。一般都不超過200元。

即，如果前期不通過大量的時(shí)間成本與人力成本的投入去獲取粉絲，那么在淘寶直播這個(gè)平臺(tái)，會(huì)面臨很長(zhǎng)一階段艱難的情況。

在短視頻平臺(tái)，抖音的日活是當(dāng)之無愧的行業(yè)top。在今年年初之時(shí)，抖音的日活就已突破4億。

且在今年抖音陸續(xù)簽下的羅永浩、陳赫等多位大咖與明星，雖然帶貨直播入局稍晚，但是抖音入局以來投入的成本之高可見一斑。

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老羅在4月1日的直播首秀，無論是場(chǎng)關(guān)、打賞，還是銷售額等優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)，幾乎都收獲了整個(gè)行業(yè)的目光。老羅直播前后，全網(wǎng)媒體的通稿數(shù)量之多，甚至讓老羅后期都忍不住發(fā)文調(diào)侃那些在開播前普遍唱衰，卻又在開播后一片叫好的媒體。?

這場(chǎng)直播，不僅得到了抖音官方的流量?jī)A斜與扶持，最終的帶貨成績(jī)不錯(cuò)，后期老羅也一直用以內(nèi)容的方式為每周的直播進(jìn)行預(yù)熱。

以上，抖音其實(shí)不缺流量，如果有好的內(nèi)容可以極大的積累粉絲、順利開播。目前抖音也有自己的櫥窗、小店系統(tǒng)，如果主播背后有供應(yīng)鏈的話，完全可以自己開店。

快手，也是短視頻生態(tài)的平臺(tái)。

據(jù)悉，快手的日活現(xiàn)已超過3億。在快手平臺(tái)直播帶貨，配合信息流量上偏私域的算法，加之快手一直以來的社區(qū)氛圍、生態(tài)文化，均利于各個(gè)主播穩(wěn)固自己的粉絲。

在快手，既可以看到賣貨的主播跟供應(yīng)商“破口大罵”談價(jià)錢，也能看到接地氣的主播跟粉絲打成一片，能看到粉絲們與創(chuàng)作者持續(xù)互動(dòng)，也能看到這個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)久的熱鬧鮮艷。

“老鐵文化”的生態(tài)特點(diǎn)，就是快手的一張名片，為所有想直播的人，送上了一張入場(chǎng)券。

在以前，大家都熱衷于為快手貼上某些詞匯標(biāo)簽。很多人對(duì)快手的印象其實(shí)與快手現(xiàn)在的內(nèi)容越來越出現(xiàn)了不對(duì)稱。快手現(xiàn)在正一步步弱化，并減少用戶對(duì)快手早期的固有印象。

以近期來說，快手平臺(tái)發(fā)布了九周年宣傳片——《看見》。

宣傳片里的文案有說：

有人在大山里起舞，有人在菜地里高歌，有人潛入最深的海底，有人登上最高的山峰。很多人，不知道漠河冬天潑出開水能成霧霜。很多人，不知道烏蘇里江大馬哈魚有多香。很多人，不知道新疆哈密瓜地里的姑娘有多漂亮。很多人，不知道曾母暗沙的海底有無數(shù)寶藏。很多人，一生只在一個(gè)地方。我們希望，技術(shù)的進(jìn)步，給更多人提供了“看見”的可能。那些原來沉默的大多數(shù)，就可以不普通。那些原本平凡的東西，就不再平凡。

快手的用戶是偏下沉的，使用者也是非一線城市居多。直播賣貨，也更多是偏性價(jià)比屬性的商品。?

但是現(xiàn)在，無論是快手本身多元化的轉(zhuǎn)變，還是各個(gè)大咖如格力董明珠帶貨，或是鄭爽、周杰倫入駐快手，快手頻頻的戰(zhàn)略動(dòng)作，都讓我們切實(shí)的看到粉絲經(jīng)濟(jì)外，快手還可以有更多的可能。

通過這些戰(zhàn)略的布局，快手的貨品，越來越突破了性價(jià)比這種單一的路線。

又能做性價(jià)比，又能做高奢，快手的生態(tài)，越來越多元。

現(xiàn)在入局快手，總之是一次機(jī)會(huì)，快手不僅可以鏈接主流的購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)還包括對(duì)接有贊、魔筷等其他的購(gòu)物平臺(tái)。甚至也可選擇自己開店。

這是一個(gè)包羅萬象的平臺(tái)，等待著所有人去采礦，去贏得未來。?

前文已經(jīng)提過，淘寶直播已經(jīng)進(jìn)入到頭部主播與強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)崭钍袌?chǎng)的階段。?

如果本身背后是一個(gè)體量較大的商家，愿意投入成本，那么可以選擇入局淘寶直播，在自身有著強(qiáng)供應(yīng)鏈的加持下，選擇淘寶直播可以享受到最體系化的淘系生態(tài)。小體量商家則可以避開晚間熱門時(shí)段，從白天日常馬拉松式直播以增粉開始做起。

抖音平臺(tái)，比較注重歷史長(zhǎng)期的內(nèi)容沉淀與積累。選擇在抖音開直播，必須保證已經(jīng)依托于自身的內(nèi)容積累了大量粉絲。羅永浩在已經(jīng)自帶流量下尚且通過日常短視頻內(nèi)容維持熱度、增加粉絲黏性，新入局的主播更要好好從內(nèi)容做起。

所以，若非已經(jīng)是有粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，新主播選擇抖音需要付出大量時(shí)間成本與創(chuàng)作成本。同時(shí)，抖音上更適合非標(biāo)品進(jìn)行直播帶貨，抖音背后的用戶主要面向一二線城市，日常對(duì)于非計(jì)劃性的購(gòu)買需求：如服裝、美妝、科技的購(gòu)買力是比較強(qiáng)的。?

若選擇快手，最適合的就是工廠、檔口老板、線下實(shí)體店，品牌主等有一定的貨源基礎(chǔ)的中小商家，提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好貨給快手上的老鐵，依靠源頭貨源優(yōu)勢(shì)，在自身外貌形象沒有太多優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，憑借親和力和寵粉人設(shè)往往也能做出比較好的成績(jī)。在“老鐵文化”的加持下，用戶與主播的黏性是很強(qiáng)的。滲透率、復(fù)購(gòu)率也比較高。

淘寶核心是產(chǎn)品，抖音的核心是內(nèi)容，快手的核心是人設(shè)。

電商直播雖然與當(dāng)年的電視購(gòu)物有眾多相似的地方，但是現(xiàn)在的電商直播的媒介平臺(tái)已經(jīng)不同以往。移動(dòng)設(shè)備的便攜性、4G的應(yīng)用與5G的普及，讓用戶收看直播的成本變得更低。

與傳統(tǒng)電視購(gòu)物相比，它的優(yōu)勢(shì)將不可低估。

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