緊貼K12教材，「螺螄教育」用短視頻切入文科培訓

文科內容服務商「螺螄教育」成立于2017年，公司核心產(chǎn)品為K12學段學習視頻，時長在5-10分鐘左右，科目為語文、地理、歷史等文科類目。目前「螺螄教育」營業(yè)收入來源于C、B兩端，C端方面用戶課程付費是營收來源，B端策略則是將課程包代理給教培機構和公立學校。據(jù)「螺螄教育」透露，2020年初，C、B兩項相加能為公司帶來數(shù)十萬元的月營收。

在內容創(chuàng)作上，「螺螄教育」認為需要長期的經(jīng)驗積累才可以打磨出一套穩(wěn)定的內容生產(chǎn)流程。例如，公司經(jīng)過兩年左右的摸索，建立了一套“內容研發(fā)+劇本設計+視頻制作+審稿修改”的環(huán)節(jié)，目前可以保證月均40-50個視頻的輸出。

短視頻教育相比傳統(tǒng)課堂具有一些優(yōu)勢。傳統(tǒng)課堂45min左右的課時中存在一些低效的時間，因此課堂具備被壓縮時長的可行性，同時知識點數(shù)量不會受到損失。K12教育的剛需性毋庸置疑，使用短視頻承載教育內容方便學生隨時觀看，多次復習，符合記憶曲線的規(guī)律有利于知識點的掌握。目前市面上比較常見數(shù)理化和英語學科，文科較少，隨著新一輪的教改，文科內容剛需將在未來激增。

獲客途徑上，公司將免費視頻投放至優(yōu)酷、愛奇藝、B站、抖音等平臺，吸引用戶轉化為付費會員。在轉化效率上，「螺螄教育」經(jīng)過實踐發(fā)現(xiàn)B站的粉絲基數(shù)最大且轉化率最高。原因在于首先B站粉絲與公司“學生+年輕教師”的目標客群高度重合，其次B站的運營策略幫助公司建立了良好的用戶關系，例如無廣告策略有助于觀看體驗，流量傾斜措施幫助優(yōu)質內容觸達更多觀看者。

團隊方面，CEO王明強碩士畢業(yè)于復旦大學歷史學系，擁有12年教學經(jīng)驗，先后任公立學校和教育集團教學總監(jiān)，教研組長；運營總監(jiān)李夢雨碩士畢業(yè)于英國諾丁漢大學商務理學，先后任職于中國郵政銀行總行，至美煥新（任COO），并創(chuàng)立共趣APP，任COO；教研團隊負責人鄧文娟畢業(yè)于鄭州大學中文系，擁有10年教學經(jīng)驗，長期從事一線教學，擔任內容總監(jiān)。設計團隊負責人刁玥畢業(yè)于中國傳媒大學，有超過10年從業(yè)經(jīng)驗，擔任設計總監(jiān)。

據(jù)悉，「螺螄教育」尋求千萬級融資，投后占比10-20%，希望資方有流量方面的加持，資金預計支持融資兩年內的內容團隊擴張和市場營運推廣。

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