【師說(shuō)66精華】直通車低價(jià)引流技巧的4大方向(近1萬(wàn)字的互動(dòng)精華)

師說(shuō)互動(dòng)精華1.@那年我17 ：?jiǎn)栆幌抡疚恢勒故疚恢靡话闶悄睦锊唬抑恢楞@展的，哈哈直通車">@老關(guān)直通車 ：是說(shuō)站外展示位置嗎？愛(ài)淘網(wǎng)站為主。

------------2.@nn00816 ：1.關(guān)于站外投放丶無(wú)線推廣丶以及站內(nèi)定向都是直接開(kāi)通，我們還能做什么優(yōu)化，除了那個(gè)投放與否的按鈕 還是說(shuō)單獨(dú)列對(duì)應(yīng)的計(jì)劃，做尺寸相關(guān)的圖2.低價(jià)詞丶長(zhǎng)尾詞如何確定一個(gè)個(gè)比對(duì)么？老關(guān)不夠干啊， 手把手教嘛

-----------@老關(guān)直通車 ：1. 站外，無(wú)線，定向，這些我們都能單獨(dú)開(kāi)計(jì)劃。站外的優(yōu)化，可以從搜集站外詞表，單獨(dú)做站外車圖等等方式來(lái)做，站外有大量的機(jī)會(huì)詞。定向目前開(kāi)通了新的維度標(biāo)簽，自定義人群設(shè)置這塊內(nèi)容，有大量發(fā)揮空間。實(shí)際上，定向站內(nèi)轉(zhuǎn)二跳的方式實(shí)施以來(lái)，很多中小賣家都開(kāi)始能做到低價(jià)定向了，有流量的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)觀察來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。 2. 低價(jià)詞，長(zhǎng)尾詞，這個(gè)在數(shù)據(jù)分析里都有分析。比如丟流量解析里看看競(jìng)爭(zhēng)度競(jìng)爭(zhēng)均價(jià)。淘詞那里目前還是能看熱門詞的競(jìng)爭(zhēng)度情況。除了數(shù)據(jù)觀察，更多的是靠經(jīng)驗(yàn)。熟悉詞表的人，能快速?gòu)膸装僭~里面找出之前沒(méi)看到過(guò)的新詞。這個(gè)是個(gè)熟練過(guò)程。

------------3.@Malcolm ：長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，無(wú)論哪個(gè)類目的這些詞，都帶不來(lái)4000UV這么多吧？ 因?yàn)檫@些詞本身搜索指數(shù)就比較少的，總共也才那么點(diǎn)展現(xiàn)。 或許是我孤陋寡聞了。@老關(guān)直通車 ：我的微博里有兩年的操作數(shù)據(jù)，主要都是以低價(jià)流量為主。

------------4.@sany少校 ：想問(wèn)一下 怎么開(kāi)通單獨(dú)的 站外和手機(jī)推廣計(jì)劃呢@老關(guān)直通車 ：手機(jī)推廣計(jì)劃，需要找小二單開(kāi)這個(gè)功能。

------------5.@姜小瘦子 ：我還盡量去做比較細(xì)的屬性詞 但是流量又比較少 成不了規(guī)模 一天流量就那么點(diǎn) 轉(zhuǎn)化根本沒(méi)有保證 怎么做呢@老關(guān)直通車 ：直通車對(duì)于不同類目，效能是不一樣的。操作的策略也不一樣。從綜合運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，我建議你用直通車來(lái)快速測(cè)款，幫助店鋪找出優(yōu)化款式比較有效。你這個(gè)類目，靠直通車直接盈利比較難。

-------------6.@電商漫漫路 ：@老關(guān)直通車 老師好丶請(qǐng)問(wèn)： 2丶接上個(gè)問(wèn)題：如果直通車計(jì)劃是 詞對(duì)詞的幫助。那長(zhǎng)尾詞里的成交 對(duì) 該詞包含的熱詞 是否有人氣權(quán)重提升。例如：通過(guò) 藍(lán)牙耳機(jī)4.0通用性 成交， 該詞包含的 藍(lán)牙耳機(jī) 這個(gè)自然搜索詞是否有人氣提升（我看過(guò)一篇分享是說(shuō)沒(méi)有丶望權(quán)威老師解惑）@老關(guān)直通車 ：有，但是不是直接影響，是間接影響。直通車質(zhì)量分里有一個(gè)賬戶歷史記錄的權(quán)重。這個(gè)賬戶歷史記錄，記錄的是計(jì)劃里推廣的詞的質(zhì)量得分。如果某個(gè)詞有比較高的質(zhì)量得分，則可以提升這個(gè)賬戶歷史記錄權(quán)重，從而影響到另一個(gè)詞的質(zhì)量分。

------------7.@電商漫漫路 ：@老關(guān)直通車 老師好丶請(qǐng)問(wèn)： 3丶同一個(gè)關(guān)鍵詞在直通車展示位 只能展示兩個(gè)。 假如我有4個(gè)寶貝都想用同一個(gè)關(guān)鍵詞。 是否錯(cuò)開(kāi)時(shí)段和地域，這樣都可以獲得展示。假設(shè) 女裝 這個(gè)詞。我設(shè)置兩個(gè)寶貝只在華南 地域有展示，另兩個(gè)寶貝設(shè)置華北丶東北地域展示。這樣應(yīng)該就不存在受限于同一關(guān)鍵詞只展示兩 個(gè)的范疇了吧@老關(guān)直通車 ：不同的計(jì)劃，用這樣的方式是可以的。但是我不贊成這個(gè)方式。我們通常還是應(yīng)該把流量往最有優(yōu)勢(shì)的寶貝上引。另外，站內(nèi)是只展示兩個(gè)，站外，可以同時(shí)展示3~4個(gè)。你關(guān)注一下愛(ài)淘的落地頁(yè)。

------------8.@電商漫漫路 ：@老關(guān)直通車 老師好丶請(qǐng)問(wèn)： 1丶直通車計(jì)劃里的關(guān)鍵詞成交是否對(duì)自然搜索的寶貝標(biāo)題對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞有權(quán)重提升？（因?yàn)閾?jù)說(shuō)標(biāo)題里每個(gè)關(guān)鍵詞都是有人氣模型）如果有，假設(shè)自然搜索搜（藍(lán)牙耳機(jī)）成交，人氣可以加10分，那我直通車?yán)锏年P(guān)鍵詞（藍(lán)牙耳機(jī)）可以為這關(guān)鍵詞加大概幾分？ 或者說(shuō) 直通車根本 不存在這種 詞對(duì)詞之間 有人氣幫助的說(shuō)法。都是計(jì)劃整體的幫助。就是整個(gè)計(jì)劃成交帶來(lái)的銷量會(huì)為該寶貝增加銷量人氣而已。 老師丶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的原因就是日常推廣操作中，往往熱詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈丶如果推廣原理是詞對(duì)詞的幫助丶那即使熱詞，為了推廣需要也會(huì)去盡力丶量力爭(zhēng)奪。 如果是計(jì)劃整體的幫助，那競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱詞可以降低花費(fèi)，酌情加大二級(jí)熱詞和長(zhǎng)尾詞的投入。 (只要直通車幫助增加的銷量一樣即可) 問(wèn)題就一個(gè)，啰嗦的有點(diǎn)長(zhǎng)，見(jiàn)諒，望老師解答@老關(guān)直通車 ：直通車計(jì)劃里的關(guān)鍵詞成交 對(duì) 自然搜索的寶貝標(biāo)題對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞 沒(méi)有權(quán)重提升。這個(gè)是我們專門找過(guò)搜索小二確認(rèn)過(guò)的信息。畢竟問(wèn)過(guò)這個(gè)事的人很多。為了鼓勵(lì)大家使用多種推廣手段，搜索權(quán)重參考的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)只是搜索關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，而跟直通車轉(zhuǎn)化以及其它推廣手段無(wú)關(guān)。我這里只是說(shuō)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，銷量權(quán)重要另說(shuō)。

-----------9.@戀曲2006 ：@老關(guān)直通車 男裝能這么操作嗎，長(zhǎng)尾詞不多，而且流量集中！@老關(guān)直通車 ：能。我試過(guò)。

----------10.@二馬路東子 ：我能不能這么想 假設(shè) 我開(kāi)50個(gè)款1，臥槽 好多！ 每個(gè)都招滿200個(gè)詞。。。臥槽 好多，每個(gè)款給我20個(gè)uv ，那么就是1000個(gè)uv ，每個(gè)ppc是2毛 是這個(gè)道理？？@老關(guān)直通車 ：是啊，我們用上加減乘除法就算出來(lái)，多款多詞推廣，每個(gè)款流量不多的情況下，累積起來(lái)也能夠足夠大。但是目的并不是為了低價(jià)大流量，核心還是為了選款。我用這個(gè)方式可以在市場(chǎng)款中快速找到潛力款，跟你們憑經(jīng)驗(yàn)選中潛力款從而打造爆款的方式，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。各憑經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)重點(diǎn)，就是很多店鋪在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下直接主推單款，這個(gè)成功率是比較低的。用低價(jià)流量大范圍測(cè)款，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷，能大大提升店鋪的決策精度，降低風(fēng)險(xiǎn)。

-----------11.@戲言GG ：@老關(guān)直通車 怎么找上升呢？看著很厲害的樣子！@老關(guān)直通車 ：尋找上升詞有時(shí)并不難。淘詞里有各類目詞的飆升指數(shù)，通過(guò)那個(gè)就能找到不少上升詞。

-----------12.@電商漫漫路 ：老師丶請(qǐng)問(wèn)：銷量權(quán)重能否詳細(xì)的講一下呢。按老師上面說(shuō)的是否直通車成交的銷量也只是對(duì)該寶貝的人氣加權(quán)，并不是對(duì)成交對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。? 是這樣理解么？@老關(guān)直通車 ：銷量權(quán)重，是跟搜索相關(guān)，我們這里主要討論直通車，就不要跑偏了，免得收不回來(lái)。這個(gè)問(wèn)題略過(guò)。

------------13.@電商漫漫路 ：假如我有一個(gè)寶貝推廣計(jì)劃丶由于時(shí)段丶地域丶折扣和該計(jì)劃下其他寶貝推廣有沖突，想轉(zhuǎn)移到四個(gè)計(jì)劃中的另一個(gè)，在另一個(gè)計(jì)劃新建一模一樣照搬過(guò)去，然后再把原來(lái)的計(jì)劃刪除，是否可行。寶貝推廣記錄是 在賬戶下 還是該計(jì)劃下。不會(huì)影響質(zhì)量得分吧@老關(guān)直通車 ：不可行。換計(jì)劃的時(shí)候，詞的質(zhì)量分都要重新累積重新統(tǒng)計(jì)。

-----------14.@健兒 ：年少 他 還是沒(méi)講核心的東西。話說(shuō)女裝其實(shí)量大 所以ppc低是很正常的 款式好的話，泳衣小類目就苦逼了@老關(guān)直通車 ：廣泛測(cè)試是第一步，后期的數(shù)據(jù)分析款式優(yōu)化是第二步。大多數(shù)店鋪存在的問(wèn)題是，忽略了第一步測(cè)試直接走第二步優(yōu)化。你可以把你興趣的問(wèn)題列一下。

-----------15.@lucifer_煜 ：嗯，我聽(tīng)說(shuō)的直通車轉(zhuǎn)化率的和自然搜索轉(zhuǎn)化的權(quán)重比是0.7，受教了，謝謝。@老關(guān)直通車 ：嗯。關(guān)于轉(zhuǎn)化率權(quán)重影響搜索的說(shuō)法當(dāng)然有很多，我找的是搜索小二做的確認(rèn)。這個(gè)值本身也是可調(diào)的。即便是官方的信息，大家通常也是不太相信。運(yùn)營(yíng)往往要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷。

-----------16.@吉豐 ：@老關(guān)直通車 我有個(gè)朋友的直通車，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不如我，但定向如何能做到10%以上的點(diǎn)擊率，我才0.2%，定向的點(diǎn)擊率如何來(lái)做呢？@老關(guān)直通車 ：要問(wèn)下他是否有專門做定向車圖。另外，定向并不是一個(gè)單獨(dú)的位置，而是多個(gè)位置的組合。你們可能是做到不同的定向位置。

------------17.@cywzgws ：老關(guān)你好，你說(shuō)的多款多詞低價(jià)直通車引流的方式，是不是適用于長(zhǎng)尾詞較多的類目，對(duì)于80%的流量都集中在50個(gè)關(guān)鍵詞上的小類目，是不是就不能運(yùn)營(yíng)了？@老關(guān)直通車 ：直通車，對(duì)于各個(gè)類目的效能，是有區(qū)別的。對(duì)于大類目來(lái)說(shuō)，測(cè)款幅度大些，效果比較明顯。小類目可以借鑒這個(gè)思路，花多些時(shí)間，同樣也會(huì)有一些效果。畢竟，淘詞每天是能給小類目500詞。此外，我經(jīng)常做的另外一個(gè)方式是拓展類目。一個(gè)小類目流量不夠的時(shí)候，我會(huì)拓展些平行類目。比如你是賣餅干的，那就再加些糖果來(lái)賣吧。

-----------18.@badvic ：看完了~有幾個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下~希望老關(guān)老師有空回答一下1丶你說(shuō)的低價(jià)引流渠道，有站外的丶有無(wú)線的丶定向的，只是針對(duì)市場(chǎng)足夠大的，例如女裝丶男裝丶女鞋之類的，對(duì)于童裝這個(gè)什么詞都很貴的直通車環(huán)境，還有哪些渠道能夠低價(jià)引流？2丶無(wú)線直通車誰(shuí)到想做，就是沒(méi)得開(kāi)通，都是賣得好的才能開(kāi)，好的更好。屌絲只有看的份。。這叫做幫中小賣家？T_T3丶上升詞丶飆升詞，要靠數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶淘寶top之外，還能怎么去找呢？4丶定向的圖片那么小，是不是需要獨(dú)立一個(gè)計(jì)劃來(lái)做定向，之前聽(tīng)說(shuō)定向有質(zhì)量得分，請(qǐng)問(wèn)怎么在新計(jì)劃里面打造好的定向計(jì)劃？@老關(guān)直通車 ：1. 童裝也算是個(gè)大類目，這些方式也都能有效。 2. 無(wú)線單獨(dú)開(kāi)計(jì)劃的方式，確實(shí)目前是暫停開(kāi)通了。不過(guò)這是暫時(shí)的，按他們的計(jì)劃，在9月份之前，會(huì)做一次大的改版，涉及全網(wǎng)賣家。細(xì)節(jié)我暫時(shí)不透露。萬(wàn)一他們過(guò)程中又改呢。 3. 拓展詞，還可以利用一些拓展詞的工具。這個(gè)方面，派代帖子里有很多了。 4. 定向的站內(nèi)，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)二跳的模式了。在二跳的模式下，車圖普遍是220的尺寸?？梢愿P(guān)鍵詞共用車圖。定向有單獨(dú)的質(zhì)量分，具體的優(yōu)化內(nèi)容比較復(fù)雜，可以參考我的定向課程視頻。

----------19.@even2999 ：真的覺(jué)得這類文章太多了，可是看下來(lái)真的馬上能揀上手用的真太少，比如其中有一點(diǎn)我們也知道有些長(zhǎng)尾詞丶上升期很好，用起來(lái)很劃算，可是這次詞怎么找能說(shuō)清楚嗎？不然不還是白說(shuō) 來(lái)點(diǎn)真干貨吧@老關(guān)直通車 ：這個(gè)涉及到數(shù)據(jù)分析，要附數(shù)據(jù)來(lái)講，我準(zhǔn)備幾個(gè)數(shù)據(jù)圖，簡(jiǎn)單講講選上升詞的方向。

----------20.@老關(guān)直通車 ：詞表首先是收集，然后是分析。詞表來(lái)源有TOP20W，淘詞，工具拓展詞等。我會(huì)分別整理，然后用一個(gè)自己的工具來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)度和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格情況。分析的方式也很簡(jiǎn)單，主要看3個(gè)維度，1. 流量（對(duì)應(yīng)到展現(xiàn)量），2. 競(jìng)爭(zhēng)度（對(duì)應(yīng)到競(jìng)價(jià)賣家），3. 平均出價(jià)（對(duì)應(yīng)到競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格）。這些數(shù)據(jù)，我們通過(guò)流量解析或者其它工具可以獲取。原本TOP20W詞表給出了部分參考數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)取消了這些內(nèi)容。所以，如何有效快速的自行分析就很重要了。一般來(lái)說(shuō)，上升詞具有這樣的特點(diǎn)，展現(xiàn)量大，競(jìng)爭(zhēng)度低，平均出價(jià)低。按這幾個(gè)維度去判斷，能幫我們找出一些好詞。更細(xì)節(jié)的，要結(jié)合站內(nèi)站外流量占比去分析。 原本準(zhǔn)備了幾個(gè)數(shù)據(jù)截圖，發(fā)布的時(shí)候提示我沒(méi)有權(quán)限發(fā)表圖片。圖片后續(xù)我找管理補(bǔ)上吧。

----------21.@千面佛 ：在這個(gè)競(jìng)價(jià)激烈的時(shí)代，還能看到低價(jià)引流，確實(shí)是一大幸事，但是并不是所有類目都適合這樣的操作手法，直通車它的作用并不單單是低價(jià)引流，它的本質(zhì)在于精準(zhǔn)營(yíng)銷。好看的數(shù)據(jù)，很好做，看類目，看產(chǎn)品，看運(yùn)營(yíng)，看車手推廣策略丶經(jīng)驗(yàn)。附幾個(gè)圖片：3個(gè)不同類目的不同數(shù)據(jù)。我堅(jiān)信數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，問(wèn)題是我們具體需要去做什么，去達(dá)成這樣的數(shù)據(jù)，那是我們?yōu)橹畩^斗的?。老關(guān)直通車 ：嗯。每個(gè)類目情況不一樣，我們要具體情況具體分析。不管運(yùn)營(yíng)策略如何，我們的最終目的都是讓店鋪盈利。去年我也發(fā)過(guò)這么一個(gè)帖子，里面可見(jiàn)各個(gè)類目，各有手法不同。 http://bbs.paidai.com/topic/183183

----------22.@艾美淘 ：現(xiàn)在新的定向收藏頁(yè)和已買到的寶貝頁(yè)面的尺寸是多少了呢，我那天截圖測(cè)試了一下好像是205*205呢，看到幫忙解答一下哦，謝謝@老關(guān)直通車 ：新版定向，站內(nèi)的點(diǎn)擊率我們已經(jīng)無(wú)需關(guān)注原有的廣告位，關(guān)注二跳頁(yè)面即可。目前二跳頁(yè)面的定向圖片是220的。從二跳頁(yè)跳轉(zhuǎn)到單品頁(yè)的點(diǎn)擊率，才記錄為定向點(diǎn)擊率。這兩個(gè)月以來(lái)，定向的點(diǎn)擊率比起以前大幅提升，就是因?yàn)檫@個(gè)展現(xiàn)規(guī)則的改變。

-----------23.@豫東小諸葛 ：能否列舉出來(lái)集中找飆升詞的辦法 看了這篇文章 才知道 人外有人 天外有天@老關(guān)直通車 ：找詞是兩個(gè)步驟，一個(gè)是收集詞，一個(gè)是分析詞。收集詞方面，跟大家的方式差不多，20w，淘詞，拓展。分析詞，我是借助工具。拋開(kāi)工具的效率，我們也可以手動(dòng)把詞一個(gè)個(gè)丟到淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)分析工具里去判斷。

----------24.@豫東小諸葛 ：回復(fù)@老關(guān)直通車 : 借助什么工具 能否說(shuō)下 我感覺(jué)一個(gè)個(gè)的去淘寶指數(shù)里面弄 不太切合實(shí)際 最后還是結(jié)合工具！@老關(guān)直通車 ：工具是內(nèi)部使用的，沒(méi)有公開(kāi)。不是什么神秘的東西，整理了一下數(shù)據(jù)而已。

----------25.@姜小瘦子 ：回復(fù)@老關(guān)直通車 : 但是現(xiàn)在想要獲取流量 集聚人氣 我應(yīng)該怎么操作 鉆展嗎 我覺(jué)得更加不靠譜 我們的價(jià)格相對(duì)較高 筆派克畢加索的高 但是在國(guó)內(nèi)的名氣沒(méi)有他們大 百利金為人知曉的就是他的高端筆 金筆了 但是幾千塊錢一支的筆 叫我如何形成規(guī)模@老關(guān)直通車 ：你是賣幾千塊錢一支的筆嗎？這個(gè)類目看來(lái)非常小眾，我以往操作的類目經(jīng)驗(yàn)不能給你有效的答復(fù)。目前電商發(fā)展到這個(gè)階段，推廣手段是多樣的。直通車，鉆展，淘客，微信，論壇，聚劃算，站內(nèi)站外活動(dòng)。我們不需要樣樣精通，精通一樣，確定是對(duì)店鋪有效的，專門發(fā)力即可。

----------26.@iforad ：1丶聽(tīng)說(shuō)直通車千人千面了？2丶千人千面的詳細(xì)具體維度是什么？3丶千人千面的情況下，直通車如何卡位？我們知道有某些位置點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)好于其他位置，可是千人千面的話，應(yīng)該是很難把控的吧？不知道樓主怎么控制這個(gè)？是否還有卡位的意義？@老關(guān)直通車 ：千人千面是本月6月初開(kāi)始的改版，預(yù)計(jì)到這個(gè)月底全部改版結(jié)束。具體效果如何，我們也在等著整體改版完成后再做判斷?？ㄎ贿@個(gè)事情，淘寶以后會(huì)盡量弱化大家卡位的觀念，后臺(tái)也不會(huì)再出現(xiàn)具體位置名次，而取代為流量獲取能力。我自己很少用卡位的方式，因?yàn)榭ú粶?zhǔn)。我們能卡的只是所在地的位置，而卡不到目標(biāo)客戶城市的位置。慢慢習(xí)慣變化吧，今年直通車調(diào)整是比較多。

-----------27.@iforad ：對(duì)了，還有個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教下：直通車的質(zhì)量得分里，以前的最主要核心是點(diǎn)擊率，但是現(xiàn)在加大了轉(zhuǎn)化率的權(quán)重，是否有官方的說(shuō)法大概是一個(gè)什么樣的情況？或者您的經(jīng)驗(yàn)是如何的呢？跟以前相比來(lái)說(shuō)該怎么做？@老關(guān)直通車 ：去年年底給的一個(gè)數(shù)據(jù)是，點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率的權(quán)重比是8:2，但這個(gè)數(shù)據(jù)本身是可調(diào)的，淘寶更新后不會(huì)及時(shí)通知到我們。具體還要看我們自己測(cè)試判斷。主要關(guān)注的是規(guī)則改變后對(duì)于我們的流量變化影響。我這里還好，整體流量有提升，估計(jì)是順應(yīng)到了這個(gè)變化。

-----------28.@小宋來(lái)了 ：你好，我是開(kāi)直通車的新手，我開(kāi)始選款開(kāi)直通車，需要選什么樣的詞呢！精準(zhǔn)詞嗎@老關(guān)直通車 ：新手開(kāi)車，難免要交些學(xué)費(fèi)，先去萬(wàn)堂書院學(xué)學(xué)基礎(chǔ)吧。作為新手，各種詞找機(jī)會(huì)都要試試，不然怎么跟別人交流捏。

------------29.@帶淚的魚(yú) ：童鞋類目下面的子類目運(yùn)動(dòng)鞋或棉鞋或涼鞋。能這樣操作嗎。也能把cpc降下嗎。行業(yè)平均CPC 0.89 我現(xiàn)在CPC 0.88 。降低CPC前提應(yīng)該把每個(gè)在推廣的優(yōu)質(zhì)寶貝點(diǎn)擊率提上去嗎？ @老關(guān)直通車 ：排名跟CPC和質(zhì)量分有關(guān)。點(diǎn)擊率可以提升質(zhì)量分。質(zhì)量分提升的情況下，可以適當(dāng)降低費(fèi)用維持排名。

-----------30.@淘九城 ：關(guān)老師小類目的是用關(guān)鍵詞推廣好還是定向好@老關(guān)直通車 ：關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)。做好關(guān)鍵詞，測(cè)試好點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)后，再想辦法沖定向。沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)前，直接沖定向很容易虧錢。一步步來(lái)。

-----------31.@彐陌 ：老關(guān)老師您好，我是食品中的一個(gè)極小類目，直通車選詞的話，對(duì)我們這種小類目來(lái)說(shuō)基本沒(méi)有幾個(gè)詞。大詞不到10個(gè)，而且大詞太廣泛了，基本就只有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化（點(diǎn)擊也是相當(dāng)小的，大詞每天的搜索指數(shù)也就2000左右)，使用長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞基本搜索數(shù)幾乎就沒(méi)有了（一天20幾次搜索）.目前我是多開(kāi)計(jì)劃和多寶貝，能加多少詞進(jìn)去就加多少詞。直通車就變成了完全只是引流的作用了。PC每天都是燒錢不見(jiàn)轉(zhuǎn)化。畢竟點(diǎn)擊實(shí)在太少，只能靠直通車帶來(lái)幾個(gè)流量，然后通過(guò)詳情面引導(dǎo)了。請(qǐng)問(wèn)像我們這種極小的類目直通車應(yīng)該如何走？@老關(guān)直通車 ：我們要先了解一下直通車的能量。直通車不是對(duì)所有類目都有用，對(duì)某些小類目來(lái)說(shuō)，他的流量就是很小。這種情況，不要把店鋪的發(fā)展寄托在直通車上。而應(yīng)積極尋求其它推廣手段。這是其一。其二，如果你真的想充分利用直通車的流量，可以嘗試多拓展類目。上面我也說(shuō)了，你是賣食品的，或許可以拓展餅干類目，通過(guò)這個(gè)類目引流，做關(guān)聯(lián)再到自己的主打商品上。當(dāng)然這只是我隨意拓展思維說(shuō)的一個(gè)方法，你還是要結(jié)合自己的店鋪情況來(lái)考慮拓展的事情。

------------32.@衣里服人 ：現(xiàn)在的直通車沒(méi)有正常的詞了 今天展現(xiàn)高點(diǎn)擊也不錯(cuò)，明天就可能連展現(xiàn)都沒(méi)有，詞都選不好了，求老師給個(gè)方法 O(_)O謝謝！@老關(guān)直通車 ：這個(gè)又要回來(lái)說(shuō)到基礎(chǔ)。展現(xiàn)跟排名有關(guān)，排名跟出價(jià)和質(zhì)量分有關(guān)。你沒(méi)展現(xiàn)了，說(shuō)明排名降了質(zhì)量分降了。重新通過(guò)點(diǎn)擊率優(yōu)化質(zhì)量分吧。

------------33.@jukl11 ：想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，單獨(dú)開(kāi)定向計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃里面要加關(guān)鍵詞嗎？我發(fā)現(xiàn)加關(guān)鍵詞定向展現(xiàn)高些了，@老關(guān)直通車 ：加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，對(duì)于培養(yǎng)定向的初期質(zhì)量分是有幫助的。我們都還是按優(yōu)化質(zhì)量分的角度來(lái)看。定向有自己的質(zhì)量分，只是我們看不到。

-----------34.@曉駿PaiD ：低價(jià)引流的這個(gè)方式 你說(shuō)還適合男士用品等標(biāo)品類目 這個(gè)您是怎么做的？關(guān)鍵詞我覺(jué)得不大可能吧？是做定向還是做站外？@老關(guān)直通車 ：男裝可以用這個(gè)方式。比如男裝，包括其它很多類目也是，品牌詞流量很不錯(cuò)。這些品牌詞，雖然不能放在標(biāo)題里，作為直通車關(guān)鍵詞還是允許的。

-------------35.@唐小賤 ：你這個(gè)是哪里弄的??？@老關(guān)直通車 ：內(nèi)部使用的小工具，沒(méi)有公開(kāi)。小功能，整理了一下數(shù)據(jù)。詞都還是以TOP20W為主。

------------36.@那啥等等我 ：@老關(guān)直通車 這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)PC端第一的寶貝，在無(wú)線端卻拿不到第一。而PC不是第一的寶貝反而可以在無(wú)線端的第一位。想問(wèn)一下現(xiàn)在無(wú)線直通車的排序規(guī)則跟PC主要有哪些區(qū)別呢？ 第二個(gè)問(wèn)題是：之前看到您說(shuō)可以單獨(dú)開(kāi)一個(gè)無(wú)線端的直通車計(jì)劃。但是我試過(guò)了，我們的后臺(tái)好像不能關(guān)閉PC端的直通車呢。這是為什么。期待您的回復(fù)@老關(guān)直通車 ：先說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題?？梢躁P(guān)閉PC端，單獨(dú)開(kāi)放無(wú)線端，這個(gè)功能是需要小二開(kāi)通的。目前已經(jīng)暫停開(kāi)通了。再說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，無(wú)線端跟PC端是分別競(jìng)價(jià)的。你并不知道別人的出價(jià)情況。你這里是PC和無(wú)線端同一個(gè)計(jì)劃來(lái)出價(jià)，別人可能是用的兩個(gè)計(jì)劃分別出價(jià)。

-----------37.@摩天輪上 ：20萬(wàn)詞庫(kù)星期幾幾點(diǎn)更新呢@老關(guān)直通車 ：一般是周三或周四。

-----------38.@老關(guān)直通車 ：我主做女裝，主要圍繞ROI來(lái)做。40%左右毛利率的女裝，我通常把ROI做到3。這個(gè)值能兼顧利潤(rùn)和銷量。 比如這個(gè)最新的一周數(shù)據(jù)。0.37元，日均1.1萬(wàn)UV，ROI為3.

-----------39.@淘九城 ：關(guān)老師。我的直通車3天前。展現(xiàn)量是11000點(diǎn)擊率是1.28 平均點(diǎn)擊均價(jià)是1.51 今天到現(xiàn)在為止展現(xiàn)5500 點(diǎn)擊率是1 但平均點(diǎn)擊是 0.86 怎么差這么多啊 是什么原因 @老關(guān)直通車 ：展現(xiàn)看來(lái)正常，目前展現(xiàn)5500，全天就是1萬(wàn)多了。PPC降了，是好事，前兩天的高點(diǎn)擊率提升了質(zhì)量分，導(dǎo)致PPC降下來(lái)了。

-----------40.@平明新月 ：老關(guān)你好，關(guān)注您很久了，為什么我的PPC降不下來(lái)呢，我知道質(zhì)量分是無(wú)上限的，在現(xiàn)有的點(diǎn)擊情況下，有什么方法可以繼續(xù)提高質(zhì)量分和保持質(zhì)量分呢（不是刷的，抵制刷的）@老關(guān)直通車 ：質(zhì)量分的優(yōu)化有前期和后期。前期，主要靠的是標(biāo)題和屬性優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的相關(guān)度。后期，靠的是點(diǎn)擊反饋。以前主要是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在改成客戶體驗(yàn)這項(xiàng)參數(shù)后，增加了一些內(nèi)容，除了點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率外，還有收藏率，DSR等等。最主要的還是點(diǎn)擊率。提升點(diǎn)擊率，主要是靠創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，另外輔助一些操作手段，比如屏蔽掉一些點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較低的城市。再往大范圍一點(diǎn)看，質(zhì)量分分為很多種。有站內(nèi)質(zhì)量分，站外質(zhì)量分，定向質(zhì)量分。以后無(wú)線也會(huì)單獨(dú)獨(dú)立質(zhì)量分。當(dāng)然我們目前能看到的只有站內(nèi)質(zhì)量分。每個(gè)質(zhì)量分的優(yōu)化，都要單獨(dú)觀察相關(guān)數(shù)據(jù)。目前的報(bào)表足夠詳細(xì)，夠我們分析了。其它位置的點(diǎn)擊率優(yōu)化也是以圖片為主，比如針對(duì)站內(nèi)站外定向各個(gè)位置，我們有專門設(shè)計(jì)過(guò)各自的圖片嗎？

----------41.@孤星北望 ：老師，美妝類的無(wú)線投放 關(guān)鍵詞從哪里找會(huì)精準(zhǔn)些呢@老關(guān)直通車 ：無(wú)線投放，有專門的無(wú)線端詞表。這個(gè)詞表沒(méi)有公開(kāi)。通常是用的類目大詞。等以后我們有了無(wú)線詞表，操作會(huì)更有針對(duì)性。

----------42.@第九滴水 ：@老關(guān)直通車 移動(dòng)電源類目 店鋪就確定只推一款產(chǎn)品了 這個(gè)怎么破？@老關(guān)直通車 ：當(dāng)?shù)赇佒挥幸粋€(gè)商品主推，又不愿拓展其它商品的時(shí)候。就只有硬拼了。拼點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率質(zhì)量分。詞上面仍然可以拓展一下，按上面說(shuō)的，分為大詞精準(zhǔn)詞廣泛詞長(zhǎng)尾詞，分別去試試看。移動(dòng)電源，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈啊。

----------43.@尐籹朲_bury ：回復(fù)@老關(guān)直通車 : 怎么去找直通車站外詞呢？？？？？@老關(guān)直通車 ：流量解析分析詞的數(shù)據(jù)里面，有個(gè)地域分析，這里面有個(gè)餅圖，顯示站內(nèi)和站外的流量占比。站外詞，指的是站外流量遠(yuǎn)大于站內(nèi)流量的詞。

----------44.@老關(guān)直通車 ：答疑時(shí)間已到，先告暫停，以后大家有問(wèn)題的，可以繼續(xù)在這個(gè)帖子里提問(wèn)，我看到后會(huì)回答。

----------45.@一朵奇葩花 ：應(yīng)該收藏夾最下面那排展示也屬于展位吧@老關(guān)直通車 ：呵呵，謝謝幫忙答疑！

---------46.@ad15000 ：您出這么低的價(jià)格這些關(guān)鍵詞都能有排名嗎 沒(méi)有排名也是出很低的價(jià)格嗎廣泛詞均價(jià)一塊好幾的 怎么出價(jià)呢@老關(guān)直通車 ：以站外詞來(lái)說(shuō)，很多人沒(méi)有投放，競(jìng)爭(zhēng)不高。上升詞，因?yàn)槌霈F(xiàn)比較突然，很多人也沒(méi)留意到，價(jià)格也很低。

------------47.@姜小瘦子 ：回復(fù)@老關(guān)直通車 : 您說(shuō)的對(duì)，做好一個(gè)方面，術(shù)業(yè)有專攻嘛。我們店鋪的高端筆是幾千一支，在玩筆的圈子里名氣非常響，德國(guó)數(shù)一數(shù)二的鋼筆了，可是這種筆是不可能走量的，撐死一天幾支。低端方面，學(xué)生筆幾百一支，品相不好，還相對(duì)其他品牌貴，然后百利金這個(gè)牌子在國(guó)內(nèi)名氣沒(méi)有派克畢加索大，所以做著很不得勁，求支招@老關(guān)直通車 ：這個(gè)類目，不要考慮直通車了。多花點(diǎn)時(shí)間研究鉆展吧。

----------48.@夢(mèng)徒06 ：大神煩請(qǐng)回答一下，想問(wèn)一下，一個(gè)店鋪每天流量幾十個(gè)，每天幾單，該如何去搞活他，請(qǐng)大神，給列個(gè)思路，或者該做什么步驟，詳細(xì)點(diǎn)，謝謝了@老關(guān)直通車 ：看一個(gè)店鋪，首先要分析類目競(jìng)爭(zhēng)情況，市場(chǎng)容量。然后是款式情況，季節(jié)周期。接下來(lái)是推廣手段，哪種手段更適合店鋪使用。這個(gè)過(guò)程還要考慮店鋪的資源配置，人力，貨源，資金等等。這些情況，一概沒(méi)看到你說(shuō)，我從何說(shuō)起。