“殺熟”非長久之計，5成微商夢碎退場

2013年開始，一種基于微信生態(tài)集移動與社交為一體的新型電商模式迅速崛起，“微商”一詞迅速傳遍了大江南北，紅極一時。微商最大的好處在于受眾穩(wěn)定，能夠精準的尋找用戶群和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。然而一年過去了，微商的暴富神話正在迅速破滅，有業(yè)內(nèi)人士爆料稱，超過5成微商已經(jīng)完全退出市場，而剩下的絕大部分微商也出于生存危機當中，行業(yè)正面臨一次洗牌，“殺熟”正在失去效力，而那些真正想做生意的微商則獲得了良性發(fā)展的機會。

相信不少人朋友圈里都有整天刷屏賣面膜、賣化妝品、賣手串的這些，那這種營銷方式往往很讓人反感。中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會專家龔鉑洋提醒，他們也必須想辦法，轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前在朋友圈賣貨的，很多人利潤空間極高，甚至高達上百倍，有些微商是從“熟人”下手，利用信任感賺錢，更多的微商則是瘋狂加入各種群，加各種陌生人好友，這樣下去后會發(fā)現(xiàn)朋友圈銷售泛濫，垃圾信息越來越多，坑蒙拐騙的現(xiàn)象也逐漸增多，對社交平臺發(fā)展是不利的，也不合乎法律規(guī)范。

“現(xiàn)在大部分微商已經(jīng)不做了，原因很簡單，因為賺錢效應(yīng)下降了，已經(jīng)沒有暴利。也包括一些大咖，他們的團隊基本分裂流失，自然也就散了。”業(yè)內(nèi)人士表示，差不多五成老微商已經(jīng)放棄。曾獲得某知名微商品牌一級代理授權(quán)的小劉（化名）也在最近停止更新在朋友圈維持近半年的“白富美”生活。她無奈告訴記者，原來在朋友圈賣面膜的微商模式已經(jīng)不可持續(xù)，不少朋友已經(jīng)把她屏蔽，甚至私聊都擔心她會推銷面膜。“大家已經(jīng)明白是怎么回事了，就算我發(fā)一些皮膚護理知識或心靈雞湯也沒人回復(fù)，招不到代理、賣不出產(chǎn)品，手里的面膜只能留著自己用。”在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來得到收益。很多代理手中還留著原來買入的產(chǎn)品，還有些已經(jīng)過期。

盡管絕大多數(shù)微商正經(jīng)歷陣痛期，仍有不少從業(yè)者期待觸底反彈。此前，日化專家馮建軍坦言，微商作為一種新型的商業(yè)模式，經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。

個人電商的形式擁有很大的潛力，但是當前來說，發(fā)展形式還在不斷探索當中，至少我們現(xiàn)在可以肯定，“殺熟”這條路肯定是走不通了。