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作者:巨人電商

淘寶網店出售:淘寶新手如何快速推火一款單品?

POST TIME:2020-10-26

一個產品能不能火起來,跟這個商品本身是密切相關的,也就是市場需求的穩(wěn)定性、市場潛力、市場規(guī)模,共同決定了這個產品能不能爆起來70%以上的因素,所以作為淘寶新手,想要快速推火一款單品,需要做到以下幾點:

1.找到一個有爆款基因的寶貝

其實你不要覺得這種產品有多難找,不管什么類目,肯定是可以通過一些蛛絲馬跡找到這種產品的,因為任何消費行為都會留下痕跡,尤其是在互聯網時代。這就會涉及到選款以及測款過程。

2.把這個寶貝的基礎搜索做好

一定要把基礎做好,這樣你后續(xù)的東西才可以完成,后續(xù)的人氣提升才會有一個堅實的后盾。流程是這樣的:

(1)類目屬性關鍵詞的優(yōu)化

這是一個基礎工作,只有這些工作做好了,才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是:相關性。其實你要注意,個性化搜索的基礎就是相關性。把最相關的寶貝推薦到最有可能成交的消費者面前,不管是對誰來說,這都是有效的。

(2)寶貝上新后,24小時之內一定要破零

可以通過制定相關的活動,尤其是一些老客戶營銷活動,實現新品銷量破零,在24小時之內,因為只有24小時之內破零的才能給搜索引擎更好地信心。

(3)開精準關鍵詞

只要精準的關鍵詞,然后要長尾詞,開直通車,此舉的主要目的是把精準的流量能夠拉進來,因為產品是經過檢驗的,所以感興趣的會比較多。注意,這里面的核心是:千萬不要廣泛匹配,就開精準詞。

3. 搞活動做基礎銷量

也就是說,你想上首頁,需要多少個流量。15萬的銷售額,賣98元,那么你就需要1500件的月銷量,才能上首頁。你的成本是60塊錢,現在銷售128(還不是最終的98元的價格)。累計基礎銷量的方法有兩個:

(1)買一贈一的活動

你的成本是60塊錢,所以你再去找上四五款風格接近,但是細節(jié)不同的產品來,這些產品全部都標價128元錢(銷售價格),然后你也不用管他們,能賣就賣,賣不了就當贈品。你把贈品放在一張圖上,讓消費者去選,直接告訴客服編號就可以,不一定非得拍下來,如果是拍下來的,切記一定不要直接改價格。

128元,買一贈一,這樣你是不虧錢的,小有盈余,用來彌補直通車的花費,這事兒你可以堅持一段時間,設定量,這個活動最大的好處就是不斷的提升轉化率。

(2)高傭金淘寶客

銷售價格改到正式的價格98元錢,然后設置高傭金(40%的傭金),狂推一段時間,一直積累到1500個訂單的時候為止。這時候你的排名基本上首頁了沒有什么問題,并且不管是PC端還是無線端,排名都會穩(wěn)定一段時間的。

注意,建立的基礎是:因為你前期做買一贈一的活動,這樣搜索進店流量的轉化數據都是很好看的。

4. 直通車流量維持

接下來你的自然搜索基本因為你的店鋪層級,已經到上限了,也就是基本天花板就到了,想進一步打爆就是看大家在直通車方面的投入。