新手如何優(yōu)化淘寶主圖，提升點(diǎn)擊率

開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品、一樣的標(biāo)題，不同的主圖創(chuàng)意流量會(huì)呈現(xiàn)皆然不同的點(diǎn)擊率，一樣的展現(xiàn)量，有些主圖就能做到10%，有的1%，如果展現(xiàn)量為10000的話，這兩張圖每天帶來(lái)的流量一個(gè)是1000，一個(gè)是100，差別是900個(gè)！完全可以決定一個(gè)產(chǎn)品的成敗，所以主圖是一定要自己優(yōu)化的。

一、優(yōu)化主圖的注意事項(xiàng)

1.主圖要確保簡(jiǎn)潔有力

大家在逛淘寶時(shí)可能會(huì)碰到一種主圖，就是直接在產(chǎn)品主圖上面添加密密麻麻的文字或水印，就像圖片上面有一塊塊的“牛皮癬”，這種圖片被稱為“牛皮癬主圖”。這種主圖不僅會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解，進(jìn)而影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；還會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名結(jié)果，在其他條件相同的情況下，“牛皮癬圖片”的產(chǎn)品在排名上面會(huì)靠后，有些“牛皮癬圖片”嚴(yán)重的類目甚至可能被下架。

為了避免被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你是“牛皮癬圖片”，那就要從圖片制作時(shí)入手，在給產(chǎn)品主圖上面加營(yíng)銷詞的時(shí)候，不要直接在圖片背景上面添加文字，或者嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù)，這樣的話，就不會(huì)被檢測(cè)到是“牛皮癬圖片”了。同時(shí)，在產(chǎn)品主圖中正常添加文案，也要嚴(yán)格把握好字?jǐn)?shù)，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔，直擊要點(diǎn)，確保不會(huì)影響主圖效果，適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明還能起到宣傳的作用。

2.切勿短期內(nèi)頻繁更換主圖

有些賣(mài)家在產(chǎn)品上架之前對(duì)各種準(zhǔn)備工作不夠重視，對(duì)主圖、標(biāo)題、屬性等信息沒(méi)有認(rèn)真檢查，等到上架后沒(méi)有流量才發(fā)現(xiàn)不妥，于是就立即進(jìn)行修改。甚至有些賣(mài)家直接從別處復(fù)制一張圖片就來(lái)作為主圖使用，等到上架后感覺(jué)不滿意又再去編輯修改，這樣一番折騰下來(lái)，對(duì)產(chǎn)品和店鋪都產(chǎn)生了不良影響。

如果賣(mài)家短期內(nèi)頻繁更換主圖，很容易被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你在偷換寶貝，并會(huì)給予你違規(guī)處罰，這也意味著你前期的準(zhǔn)備工作都白白浪費(fèi)。其實(shí)這一切都是可以避免的，比較安全的做法是先把產(chǎn)品上傳到“倉(cāng)庫(kù)”，在“倉(cāng)庫(kù)”里面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一切需要的修改，當(dāng)所有的信息反復(fù)檢查沒(méi)有錯(cuò)之后，再上架出售，這樣可以避免后面一系列不必要的麻煩。

如果遇到一定要更換主圖的情況，此時(shí)千萬(wàn)不要直接就將主圖替換下，而是可以把重新做好的主圖上傳放到主圖中的第二張，等到24小時(shí)后，系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新，你再將第二張主圖移動(dòng)到第一位，就可以完成更換。這樣做的目的既可以避免被系統(tǒng)誤判偷換寶貝而導(dǎo)致違規(guī)降權(quán)，還能避免直接更換主圖導(dǎo)致產(chǎn)品原有積累的權(quán)重消失。

二、主圖優(yōu)化細(xì)節(jié)點(diǎn)

1、主圖背景

能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多點(diǎn)擊的概率。當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會(huì)弄巧成拙。

2 、寶貝賣(mài)點(diǎn)

當(dāng)你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個(gè)時(shí)候，顧客就會(huì)過(guò)來(lái)認(rèn)真的看你的主圖，此時(shí)就需要有足夠的賣(mài)點(diǎn)吸引用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。用戶購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格，質(zhì)量，還是性能等其他因素，還有寶貝主打性能，特點(diǎn)等，把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合起來(lái)，直擊顧客的痛點(diǎn)，這就是你的賣(mài)點(diǎn)。

3 、主圖是否價(jià)格明確

價(jià)格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購(gòu)物選取寶貝的條件，當(dāng)產(chǎn)品做活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)把價(jià)格寫(xiě)到主圖上，能使產(chǎn)品與價(jià)格形成鮮明的對(duì)比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價(jià)比，有效的留住顧客促成交易。

4 、產(chǎn)品是否有其他附加獨(dú)特服務(wù)

現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，基本上差不多，很多時(shí)候拼比的就是服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量性能重要，產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務(wù)好，才介紹朋友過(guò)來(lái)或自己二次購(gòu)買(mǎi)。

三、主圖順序布局

第一張主圖：這張主圖一般是淘寶首先展示的主圖，也是最重要的主圖，甚至可以說(shuō)，我們前面講的主圖設(shè)計(jì)原則大部分都是圍繞第一張主圖在做。所以，基本上第一張主圖要把主圖的設(shè)計(jì)原則都考慮進(jìn)去。既要做到美，又要突出重點(diǎn)，還要達(dá)到廣告營(yíng)銷的目的。

第二張主圖：這張主圖如果你的是天貓店鋪的話，按照天貓主圖的規(guī)則的話，是不容許圖片拼接，不能有水印，不能包含促銷的文案，也不能出現(xiàn)圖片留白，所以這一張?zhí)熵埖赇伨椭苯由弦粋€(gè)白底圖就行了，但是如果是淘寶集市店的話，這一張建議展示的是你想要突出的次要信息，因?yàn)槲覀兊谝粡垶榱送怀鲋黝}，只放了重要信息，一些次要信息我們都舍去了，所以可以在這里放一張展示次要但對(duì)買(mǎi)家選擇有幫助的次要信息的主圖。

第三張主圖：這張主圖建議盡量要達(dá)到詳情頁(yè)的作用，當(dāng)然，我不是說(shuō)要你把詳情頁(yè)做一張長(zhǎng)圖放上去，而是說(shuō)突出一些買(mǎi)家還想要了解的內(nèi)容，就是把詳情頁(yè)的一些重點(diǎn)內(nèi)容在這一張主圖上突出來(lái)。也可以是一張品質(zhì)細(xì)節(jié)展示圖，讓買(mǎi)家能感受出你產(chǎn)品的品質(zhì)。

第四張主圖：這一張主圖可以突出場(chǎng)景化呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者知道在哪些場(chǎng)景可以使用，真正做到有產(chǎn)品使用的代入感。

第五張主圖：這一張主圖天貓店鋪可以放商品品質(zhì)細(xì)節(jié)圖，讓買(mǎi)家感受到你產(chǎn)品的品質(zhì)，但是如果是淘寶集市店的話，建議放白底平鋪的細(xì)節(jié)圖，因?yàn)橛泻芏嗟那佬枰@種白底平鋪細(xì)節(jié)圖。

第六張主圖：這一張主圖是豎圖，也就是放置800*1200規(guī)格的圖，是無(wú)線端在豎屏展示的時(shí)候使用的，但是這一張圖一定要注意，你需要先測(cè)試這張圖片的方圖，只有方圖效果好后，才改為豎圖上傳上去，有很多的商家這張豎圖從來(lái)都沒(méi)有去測(cè)試，純粹就是隨便照一張滿足要求的圖片就放上去，最后不但沒(méi)有提高點(diǎn)擊率，反而降低了點(diǎn)擊率。豎圖的目的是為了提高點(diǎn)擊率，如果達(dá)不到這個(gè)目的還不如不用。

更改主圖的時(shí)候一定要保證新的主圖是測(cè)試過(guò)了的，新主圖的效果是比原來(lái)主圖要好的，千萬(wàn)不要連測(cè)試都沒(méi)有就直接更改了，當(dāng)你不滿意現(xiàn)狀的主圖的時(shí)候，做一個(gè)新主圖，然后拉去直通車(chē)測(cè)試一輪，當(dāng)想確實(shí)比原來(lái)的好的時(shí)候，就可以拿去更改了。