網站盈利的前提條件（1）

　　最強的商業(yè)模式是什么，不要太高深的，也不要太虛偽的，只要一句簡單的，那就是已過氣的牛人劉韌曾經說過的：這個世界上最堅強的商業(yè)模式是：在門口賣香煙，3元進貨，3.5元銷售。 　　對最強商業(yè)模式的解釋 　　有這句話中可見，香煙是否賣得好，在于強調賣香煙的地點。在門口，在什么門口，學校，還是小區(qū)，人口密集的地段，還是人口密度小的地段，這很關鍵。有一個擺煙攤的朋友，整天愁眉不展，生意很不景氣，不到一個月就收了煙攤，另謀生計去了。中國吸煙的人口不少，市場潛力巨大，這塊大蛋糕多一兩個人來分，也應付得了。為何他的煙攤如此短命，只有一個原因，他擺煙攤的地段不對。在很窄很短的一個小巷子里，人流量很少。盡管他也掛了一個燈箱在外面的墻上。很大的市場，相應的營銷手段，堅強的商業(yè)模式，由于客流量的關系，最后全盤皆輸。可見，客流量不容小視。 　　對于互聯網賺錢的引申：以人為中心 　　由此反觀中國互聯網。有人眼光敏銳，占據了一塊很少人涉足前景可觀的領域，即流行說法中的“藍海”。有人把全部精力放在了研究探討盈利模式上，急于尋找到一套適合自己可以帶來現金流的模式。有人將重心放在如何將自己推出去，漫天做廣告。很少一部分人在老老實實的做技術，循規(guī)蹈矩，一步一個腳印。不能說誰正確誰不正確，大家有自己的觀念，有自己的做事方式。每一種做法都可以奠定自己在某方面的優(yōu)勢。本質上來說，擁有數目龐大的用戶數量是一切的基礎，離開了用戶，市場，商業(yè)模式，推廣，技術，不啻為空中樓閣。 　　忠實的用戶并不等于大流量。有網友說，只有不通過搜索引擎聚集起來的流量才是鐵的流量，雖然偏激了一點，卻也解釋了忠實用戶的一些概念。用戶何以忠實？兩點：一，網站的產品優(yōu)秀，可以很好地滿足用戶需求，google是個典型。良好的搜索服務聚攏起一大批的忠實用戶，由此產生google特有的文化。但google只有一個，它的領域，技術無人匹敵。二，利用人類的交流本能，粘住用戶。中國網民使用最多的軟件，除了windows操作系統(tǒng)，要數QQ了。滕訊火了，盡管不少人對滕訊持保留意見，但不影響他日進斗金。 　　除了即時通訊工具，社區(qū)提供了另一種途徑來滿足用戶的交流本能。一個運轉良好的社區(qū)，社區(qū)成員之間比較容易建立信任關系，這樣非常有利于增加網站黏性，擴大忠實用戶，從而為網站的良性發(fā)展奠定基礎。人類的內心都是害怕寂寞的，這是一個永遠不變的需求。 　　所以要一切的一切都要以人為中心，個人覺得網易的口號最耐人尋味：網聚人的力量！無論是何種網站，要能夠黏住人，能夠聚集住人。比如論壇的用戶如果對休閑游戲特別感興趣，就可以像我一樣增加個游戲頻道，然后加入泡泡玩網頁游戲平臺union.popwan.com，然后號召用戶都來你的游戲頻道玩游戲。這樣的好處有四個：一是可以顯示你的網站實力，用戶會覺得你對用戶的需求是非?？粗氐?，所以用戶的體驗會很好；二是可以強有效的黏住流量，三是還可以從玩家的充值中獲得分成。四、可以讓用戶在里面交流經驗、心得等，人氣旺了，什么都有了。 　　旅游也是如此，在某種程度上，可以促進交流，排遣寂寞。這是旅*業(yè)日益火熱的原因。隨之而來的是大批的旅游網站。對于普通的熱愛旅游的朋友來說，攜程濃烈的商業(yè)氛圍勢必影響用戶的體驗，不能很好滿足用戶交流的需求，盡管攜程也有社區(qū)，但那種傳統(tǒng)的社區(qū)本身的局限性，限制了用戶自由的交流。所以，攜程的會員其實很小眾，勢必影響網站的進一步發(fā)展。由此想到了多多鳥，新晉的旅游網站，推出時間不長，不成熟的地方不少，但令人欣喜的是，走的是旅游和交友互相結合的模式，提出旅程的概念，貫穿旅行的始終。會員之間可以彼此分享游記、照片、攻略，增加了會員之間的互動，由此產生了交友，旅游促進了交友，交友也促進了旅游，增加了網站的黏性。風格清新，自由。 　　互聯網不是冷冰冰的機器的組合，而是人，一個個有有血有肉的人。如何滿足人的情感需求，如何做好人機交互，我想，應該是每一個功能的出發(fā)點，是每一個網站的出發(fā)點。 　　網站的盈利方式 　　網站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網站？”五年前，我是帶著這樣的問題從傳統(tǒng)商業(yè)走進互聯網的……。 　　相信這樣的問題也是眾多網站運營者或對網站運營感興趣的朋友所關注的，明天就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發(fā)與幫助。