外貿(mào)獨立網(wǎng)店經(jīng)營之道

　　今天我要給大家一起分享的是網(wǎng)店，什么叫網(wǎng)店呢？其實網(wǎng)店與網(wǎng)站最大的區(qū)別呢就是他有購物車，有支付通道，你的客戶一進你的店鋪看到你的產(chǎn)品就可直接給你付款，這就是網(wǎng)店，在電子商務分B2C,和B2B。目前B2C的平臺有很多，現(xiàn)在國內(nèi)就有淘寶，我想大家都知道的，國外的話就有EBAY，現(xiàn)在用戶比較多的呢基本就是這兩個！當然也還有很多很多的，我也就不給大家一一舉例了！因為我在這里給大家講的，不是平臺里面的網(wǎng)店，而是自己的一個獨立網(wǎng)店！ 　　你們肯定會問，自己的獨立網(wǎng)店與平臺里面的網(wǎng)店有何不同呢？其實多大的不同倒是沒有，模版這些都可以是差不多！就是用自己的獨立域名和自己的獨立空間，客戶不用進你的平臺就可以找到你！又有人會問，沒有什么不同為什么我不去平臺里面做呢，平臺里面來來往往的人也更多呀，而且又省錢！對沒錯，平臺是省錢，來往之人來確實是很多!但是我們?yōu)槭裁催€是得用自己的獨立網(wǎng)店呢？那我們還得跳出來想一想，我們在一個平臺里面做生意，就好像是我們走進了一個大的會展一樣，所有的推廣呢都郵會展做，我們只要去去就行了，就可以做生意了，這樣人氣是有了，這樣做確實也輕松得多了，但是大家有沒有想過，你在會展里面做呢，只能讓那些進了會展的人才能夠找到你的產(chǎn)品，而在會展以外的人跟本上就不知道有你的存在，再者說的話，你有了展柜不可能沒有自己的一個辦公室吧！這個獨立網(wǎng)店對我們商戶來說有什么好處呢？讓我們來一起看一下： 　　1.展示自己實力 ，讓商家知道你有獨立的網(wǎng)絡大本營有豐富的產(chǎn)品 值得信賴 　　2.做獨立的網(wǎng)店，不依賴于平臺，版權歸自己所有，所做的推廣也都是給自己的網(wǎng)站推廣。而不是像平臺，店鋪一關什么都沒了。 　　3.獨立網(wǎng)店做的越久，積累客戶越多。做的越輕松。利潤也越大 　　所以網(wǎng)店的話，是我們做電子商務能否發(fā)展下去的一個關鍵，好了，我們對網(wǎng)店方面的好處呢也都知道了，那我們接下來應該考慮的是我們就該做什么樣的外貿(mào)網(wǎng)店才最具潛力? 　　SOHO都開始在規(guī)劃自己的網(wǎng)站.什么樣的網(wǎng)站才是最好的呢?沒有一個明確的答案.但是我想大部分人是想通過網(wǎng)站來讓客戶認識自己的產(chǎn)品.最后與客戶達成交易.僅僅起到介紹產(chǎn)品的網(wǎng)站，而網(wǎng)店呢主要就是集結于產(chǎn)品系統(tǒng).訂單系統(tǒng)與支付系統(tǒng)為一體的，這個是大家都知道的。 　　開始便是要建設一個網(wǎng)站。把自己具有獨特風格的網(wǎng)店給建起來，最重要的就是他的風格全都是安照老外的那么種風格習慣而設計的，高級域名、美國空間、企業(yè)郵箱和數(shù)據(jù)庫維護的基礎建設服務.主體功能包括購物車系統(tǒng)、搜索引擎、產(chǎn)品管理、銷售管理、客戶管理、客服管理、功能設置、風格設計等.主體功能是完全個性化設置,.同時還提供配套的增值服務,包括稅率設置、實時郵費設置、在線支付系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)和網(wǎng)店分析等. 網(wǎng)店寶為外貿(mào)人提供的是”一站式”的服務,讓你直接面對國外消費者, 避免因任何中間環(huán)節(jié)造成利潤空間壓縮. 只要你有一臺電腦和一條網(wǎng)線,就可以開始賺全世界人的錢! 　　網(wǎng)站建設好了之后，我們就要接入支付通道了?，F(xiàn)在盛行的paypal,95epay,收匯寶等等的支付通道中，我認為95epay最為好用。 　　他的非3D通道成功率達到了90%以上，這是別的支付通道望塵莫及的。而且有24小時人工審查核對，保證其成功率，還能適時調(diào)節(jié)拒付問題。給我有時間與我的顧客調(diào)解，達到良好的效果。 　　好，我們網(wǎng)店已經(jīng)做好了，支付通道也選擇好了。我們應該怎么樣來經(jīng)營我們的網(wǎng)店呢？在這里說些比較簡單的方法~ 　　第一：完整產(chǎn)品信息和公司信息 　　零售商選擇大型的電子商務平臺后，需要上傳產(chǎn)品信息和公司信息，盡量讓自己的信息完善。因為信息越完善，給別人的感覺就是可信度越高。雖然網(wǎng)絡是虛擬的，但是人與人交往和商業(yè)交往等，更需要比網(wǎng)下的交往更認真更真誠，讓會員去掉網(wǎng)絡的虛擬感，讓會員對你更信任。信息越完善，也是被動宣傳的一種方式，信息越多，瀏覽者了解的也越多，對產(chǎn)品的興趣也越多。同時信息越完善，也說明您對網(wǎng)絡客戶越認真負責的態(tài)度，可以贏得更多網(wǎng)絡目標客戶的青睞。所以信息越完整，對銷售產(chǎn)品是越有幫助。 　　第二：積極的刷新信息 　　在網(wǎng)絡宣傳方面，前期不宜投入過多的資金進行宣傳，而是需要抓住電子商務網(wǎng)站的特點，盡量使用免費的辦法宣傳。由于電子商務網(wǎng)站為了給積極的會員回報，所以很多電子商務網(wǎng)站會把刷新的信息排列在前面，而排在前面的信息，更容易讓目標顧客看到。所以零售商在發(fā)布產(chǎn)品信息后，更需要積極的登陸網(wǎng)站，并且及時更新和刷新自己的信息，盡量使自己的信息保持在前面。 　　第三：及時回復會員留言和詢價 　　當自己發(fā)布產(chǎn)品信息后，可能會收到一些會員的留言和詢價，對于這些上門的目標顧客，我們絕對不能怠慢，及時回復會員的留言和詢價是對顧客認真負責的態(tài)度，可以留駐更多的目標顧客，同時還可以通過他們的留言和在線溝通等，了解網(wǎng)絡目標顧客更多的反饋。 　　第四：積極的尋找自己的網(wǎng)絡目標客戶 　　發(fā)布信息后，我們不能坐等網(wǎng)絡目標客戶上門，而是需要積極的去尋找網(wǎng)絡里的目標客戶。也許你的目標客戶就在你的身邊，你的眼前，但是你不去找的話，可能很難發(fā)現(xiàn)的。主動出擊尋找你的網(wǎng)絡目標客戶，讓你的產(chǎn)品更快的銷售出去。一般在電子商務平臺，利用搜索功能，搜索自己的目標客戶企業(yè)，他們可能在電子商務平臺里是供應商，或是采購商。所以我們不能局限的認為采購商里就是自己的目標客戶，不要以為發(fā)布采購信息的企業(yè)就一定是自己的目標顧客，其中很多發(fā)布銷售信息的企業(yè)也有采購需求，他們當中很多就是自己的目標客戶。 　　第五：在論壇里尋找你的目標客戶 　　加入電子商務平臺后，需要融入到電子商務網(wǎng)站里，需要在網(wǎng)站里找到同行業(yè)的圈子里的人，這樣可以通過這些人找到更多的目標顧客，光靠自己的力量，很難找到自己的目標客戶。而網(wǎng)站的論壇就是方便商人尋找同行業(yè)的朋友，提供同行業(yè)人的方便交流和溝通。所以我們需要好好利用論壇的作用，我們不僅要在論壇里發(fā)帖子，吸引同行業(yè)和目標客戶的眼球和注意力，同時還需要積極的回復同行業(yè)朋友的疑難問題，幫助他們解決更多專業(yè)知識。 　　第六：利用網(wǎng)站的功能技巧做宣傳 　　電子商務網(wǎng)站為了吸引更多的會員瀏覽網(wǎng)站，為了幫助會員達成交易，網(wǎng)站自身提供了許多好的功能。所以加入電子商務網(wǎng)站后，為了擴大自己的宣傳和名氣的話，一定要好好利用網(wǎng)站自身的功能為自己做宣傳。電子商務網(wǎng)站的宣傳功能一般有自動信息匹配，搜索自己的目標客戶，給搜索后的目標客戶，群發(fā)產(chǎn)品信息等。還有論壇簽名，會員可以在論壇簽名里填寫產(chǎn)品信息和公司信息，讓別人通過瀏覽你發(fā)表的帖子而找到你，并且最終成為你的目標客戶。同時還可以利用友情連接功能，盡量找相關聯(lián)的企業(yè)進行連接，盡量使自己的信息暴露在目標客戶眼前。 　　如果說你還想做得更好呢最好就去找一些專業(yè)的推廣公司這些給你做，但我個人認為的話是做SEO是最合適之先，也是最劃算最長遠之舉！