五一促銷季來臨 網(wǎng)店賣家如何開展

        又是一個小長假，很多的人要出游， 很對人的看準機會要利用商家促銷來淘到自己心儀的寶貝。相信，各位淘寶開店的店長們也在想著怎么規(guī)劃自己的促銷計劃吧。小編先給大家說說促銷的一些注意問題，搞清楚了這個，各位店長才能選擇適合自己的淘寶網(wǎng)店推廣方法。 1、明確促銷就是溝通         首先，小編想分享的是關(guān)于促銷的理解，把促銷單純僅僅看做一種促進銷售的手段。促銷的意義很多時候在于實現(xiàn)賣家跟顧客們的雙向溝通，使顧客對商品和服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感和信任，進而推動購買和記憶。簡而言之，小店的商品需要顧客體驗和認識，小店的理念也需要顧客的關(guān)注和體會，通過促銷應(yīng)達到影響顧客的認識、觀念和行為，進而說服購買的目的。 2、明確為誰促銷         進店就是客，這是大多數(shù)賣家的普遍想法，但實際我們的促銷對象不止這樣。如何開網(wǎng)店的小編把顧客分成了四類：第一類是沒來店里購物但在關(guān)注或購買其他商品的，術(shù)語叫做潛在客戶；第二類是逛進小店四處溜達還沒有下單的，術(shù)語叫做意向客戶；第三類是已經(jīng)下訂單但還未完成支付或未確定收貨的，術(shù)語叫做準客戶；第四類是交易成功的，術(shù)語叫事實客戶。 3、明確怎么促銷         清楚知道了具體為誰促銷，五一節(jié)日就應(yīng)該展開適合自己的促銷方式了。10種可參考的促銷秘籍分別是具體的促銷模式，可以結(jié)合自己的情況進行調(diào)整和變形，找到適用自己的模式。 4、學會促銷技巧         促銷商品：把握店鋪風格的相關(guān)商品，要么主推最熱最好銷的貨，爭取走量多賣這些市場肯定了的好貨。顧客從這買到后還會滿意度大增，做熟客的機會大增；要么主推最貴最上檔次的貨，契合節(jié)日購物需求和心理，利潤高顧客質(zhì)量好，做熱了寶馬進寶馬出。 促銷力度：基本低于20%幅度的促銷基本對顧客沒有任何殺傷力。既然是促銷，前面也重點提到是促銷是為了溝通，那就要拿出跟顧客溝通的誠意，一定讓他們心動感受得到才行。低于五折您都不好意思說是在促銷，生意不能天天賺，讓顧客認識信任了小店，以后生意的機會還很長久。 促銷時間：壓力就是動力！一定要讓顧客感受到時間的緊迫性，過了這村就沒有這店。既然是五一促銷，重點是在五一，不要讓促銷變成了長期的盛宴，這樣顧客也不會珍惜趕緊下單。 促銷數(shù)量：這也是壓力。讓顧客知道不搶就沒有了，就這點數(shù)量下手要快！ 促銷風格：要打造屬于自己的促銷特點，比如民族范，時尚范等，要在顏色、文案、商品搭配上體現(xiàn)你的品位和理念。 讓更多人知道網(wǎng)店在促銷         這是一個涉及網(wǎng)店推廣的話題，可以登錄導購網(wǎng)目錄、做SEO淘寶搜索優(yōu)化、利用淘社區(qū)、淘江湖、淘幫派、論壇等方式進行推廣。