半年五鉆，淘寶給我買輛車

　　一晃在淘寶做了半年多了，信用從一開始的一顆紅心已經馬上就5鉆了，其實很早就注冊了淘寶，但是一直把淘寶作為一個消費的平臺，知道2009年2月，生了寶寶在家沒事，看到身邊很多朋友都選擇在淘寶購物，老公說淘寶以后一定會成為零售的一個很大的渠道，自己也想著是不是可以在淘寶上開個小店，一來可以打發(fā)些時間，二來也讓自己多一個機會。沒想到這樣誤打誤撞的居然真的讓自己看到另外一個天地?！　●R上就升5鉆了，真的非常感謝光顧小店的親，也感謝當時給與我?guī)椭呐笥?，雖然半年做到5鉆在淘寶上根本不值一提，但是還是希望能把自己了解的寫下來，算是自己半年的總結也好，如果有些內容真的可以幫助到其他的賣家就真的是我的榮幸了。當然如果有什么說的不對的地方大家一起探討，希望親們多給我提意見哈。另外，因為旺旺比較忙，基本上都是買家咨詢，如果有親那里覺得我寫的不清楚或者不明白，請跟帖，我會一一作答。我們言歸正傳。　　沖鉆攻略1：選材　　在淘寶上做生意其實跟實體店經營思路上差別不大，首先要想好自己賣什么。我家里就是做毛巾的工廠，當時手里資本也有限，所以基本上對我來說毛巾是唯一的選擇了，說實話，毛巾在淘寶上真的不算是熱銷商品了，看著淘寶頁面上鋪天蓋地的化妝品、女裝的廣告，當時雖然沒有懷疑自己的決定，但是并沒覺得能做到多好，用老公的話說“死馬當活馬醫(yī)吧“?！　≌f到這里要說一下賣家很關系的貨源問題，很多人覺得一個好的貨源就是成功的一半，這和我當時的理解一樣，畢竟一手貨源一手價格很容易讓買家心動。但是事實真的如此么?我店里零售批發(fā)都做，有不少淘寶的親從我家拿貨，在淘寶上掛的價格也跟我一樣，但是交易量和信用增長的速度卻落后不少，所以現(xiàn)在想想其實一手貨源雖然關鍵，但是并不是一個店鋪成功最基本的條件。那么基本條件是哪些呢?我后面一樣一樣的詳細說明?！　”緛硪泊蛩阍谔詫毶腺I化妝品、女裝之類的，畢竟女人么，對于這種東西天生就沒有抵抗力，但是老公有此問我，知不知道上?；疖囌靖浇膫€鋪面人流最大，銷量最好，我想來想去也說不出來，最后老公答案揭曉，在上?；疖囌菊厩皬V場的公共廁所(收費的)。我暈，老公說你其實不起眼的東西往往是需求旺盛的，一開始做網店選擇銷售的東西一定要符合幾個特點：單價低，競爭相對少，風險小，實用性強。我大概說一下我對這幾點的理解?！　蝺r低：一開始做網店資金往往不充裕，畢竟是窮人，資源有限。單價低的商品可以讓店里展示的款式相對多一些，很多親包括我自己都是喜歡有更多的選擇的。而且單價低的商品可以在前期為店里帶來更多的信用，淘寶規(guī)則是30天內同一個買家在店里購買6款以上的寶貝好評計入累計，比如店里4元左右的毛巾，買家如果只買一條再加郵費肯定不合算，買家多選幾款，我們從同一個買家那里獲得的有效信用就會增加。畢竟從1個買家那里獲得6個信用比從6個買家身上獲得1個信用難度要小很多?！　_鉆攻略2：裝修　　現(xiàn)在淘寶店鋪越來越專業(yè)了，沒有旺鋪或者消保的店鋪真的是一開始就會輸在起跑線上，一開始自己也是想先弄個免費的店開開看，賺了錢再裝修，但是后來　　一個買家改變了我的看法。那個買家當時想買浴巾，說實話店里浴巾的品種不少，但是普通店鋪圖很小，買家當時旺旺跟我說讓我把圖給他傳過去，他自己挑　　。多好的買家啊，但是肯定有更多的買家因為圖看不清去選了其他店里的寶貝，終于在這個買家的啟發(fā)下毅然加入旺鋪行列。后來想想，賺錢再裝修本身就是　　一個誤區(qū)，沒人買怎么賺錢，不賺錢就不裝修，不裝修就沒人買。惡性循環(huán)?，F(xiàn)在想起來真的是要感謝那個買家了?！　≈劣谙；旧蠜]什么可說的了，對于買家而言，一樣的東西一定會選擇消保賣家的。所以基本上如果希望有效量，消保時前提。如果還沒有加入消保只能說明可能對于淘寶還沒有太多的信心。之前有些親覺得消保要押款，但是不如反過來想想，如果做實體店，消保的錢可能連一個月租金都不到吧，呵呵。沒有投入的生意何談產出呢?！　_鉆攻略3：推廣　　推廣可能是淘寶店主覺得最頭疼的事情了，但是沒有推廣店里的生意就沒有起色?，F(xiàn)在淘寶這么多店，沒有好的推廣配合，真的很難生存。我把推廣分為2類，免費的hohoho和付費的?！　「顿M推廣的渠道就多了，直通車、關鍵字.....只要你有錢，而且肯花錢，這個推廣不難的。說下自己的經驗，大概5月份的時候我大概40天的時間，直通車花了將近5000塊錢，效果么，大概帶來了4萬塊錢的銷售額。當時主要是為了推一款CK的浴巾尾貨，直通車真的是有效果的，40天時間2000條浴巾連批發(fā)帶零售賣了個干凈。不過話說回來，直通車如果用不好消耗真的很大的，而且直通車是需要產品配合的，如果你米有合適的寶貝，別指望直通車能幫你帶來銷量。必經做直通車的人很多。如果你有一定數(shù)量的好東東(自己覺得可以成為熱銷商品的)，同類的商品在淘寶上不多，價格上有一定優(yōu)勢(或者愿意做微利)直通車一定是可以幫你帶來銷量的?！　≈劣诿赓M的推廣，基本上就是力氣活兒了。不過既然是專職淘寶，沒生意的時候推廣就是你的工作了，想當初店鋪剛剛開的時候一直苦惱怎么能讓別人知道自己的店，甚至打電話給身邊的朋友告訴他們我在淘寶上開店了，嘿嘿，現(xiàn)在想起來有點可笑啊。不過可能正是一直在想，想好了就做才有了現(xiàn)在的結果?！　_鉆攻略5：淘寶工具　　好像淘寶上已經是有超過40萬賣家了，為了服務于賣家，淘寶也提供了很多很多的工具。當時剛剛開始接觸的時候，頭暈啊。一會兒這個數(shù)據(jù)，一會兒那個統(tǒng)計，都不知道怎么用。慢慢入門了以后發(fā)現(xiàn)這些工具如果用好絕對能起到立竿見影的效果。找?guī)讉€用的比較熟悉的說一下哈?！　⊥扑]位　　這是淘寶上賣家必備的，推薦位是干嗎用的呢?一開始就知道是隨著信用的增長而增長，如果加入消保還會獎勵5個。一次偶然的機會老公看了推薦位的說明，才讓我恍然大悟。無論你淘寶店里有成千上萬的寶貝，買家搜索的時候可以看到的就是你設置為推薦的那些。換句話說，這個推薦為就類似于餐館里的招牌菜。人家來不來全靠推薦位了，所以肯定是多多益善的。推薦位越多，機會越多。另外淘寶每周都會有交易排名，在行業(yè)排名前1000的賣家可以多得5個推薦位。hohoho,俺上鉆以后基本每周都會保持在1000以內，我覺得這個推薦位真的幫助了我不少。而且推薦位是免費的哦?！　〖热徽f了推薦位就再說說淘寶的人氣商品。有很多親研究過淘寶的人氣商品排名，我自認為真的對于復雜的公式不在行，所以也沒法對淘寶的排名規(guī)則做一個描述，但是我想既然是人氣排名，那么銷量一定是非常非常關鍵的因素，我就把店里一款目前市場上出貨不錯的產品定位店里的促銷品。為啥是市場上出貨不錯的東東呢?呵呵，聽我道來?！　∈紫?，有經驗的賣家都知道，淘寶上一款商品如果打開銷路，一定會越賣越好，賣出去的越多買的人也就會越多，呵呵，聽起來是廢話哈。那么就一定需要一款可以持久供貨的商品作為促銷品。否則剛剛打開的局面一定會被斷貨弄得很受傷　　其次，既然是熱銷商品，那么一定有很多的買家都看到過類似的東西，也就對產品本身的價格有一個大概的概念，如果我可以用低廉的價格銷售這款商品，一定會把物美價廉四個字成功的傳遞給買家，如果被買家認可，那么買家就會幫我做口碑宣傳，自然免費的宣傳渠道就自然而然了?！　∥业昀锎黉N的是竹纖維毛巾，零售價6.99，市場上一般都是20左右，超過50%的差異一定會讓買家關注，現(xiàn)在，這款商品在店里30天累計銷售的數(shù)量穩(wěn)定在2000左右，嘿嘿，有了這個數(shù)量也給我跟工廠協(xié)商有了保障。這樣淘寶上越賣越多，工廠那邊越買越便宜，而且因為固定提貨還有賬期之類的優(yōu)惠，完全可以把前期的投入補回來，也讓淘寶店鋪進入了一個比較好的循環(huán)?！　×硗庖粋€一定要關注的工具就是我的淘寶里面管理店鋪的頁面了，一開始接觸這個頁面還是在剛剛開始裝修旺鋪的時候，還有些不太流暢，后來經過自己的拼命亂點，居然發(fā)現(xiàn)這個真的是一個非常強悍的管理工具。裝修部分的內容俺也是菜鳥鳥，就不丟臉了，嘿嘿，說說我覺得比較好用的其他功能吧?！　∶赓M的推廣渠道其實還是很多的。首先，有過交易的買家就是最好的銷售渠道。一開始店里只有一個人在打理，資源太有限了。也不能請客服或者銷售。好像是四心的時候，一個老買家找我，說是公司要定一批毛巾問我是不是可以做。當時那個感動啊，結果這一個老買家?guī)臀乙淮涡再u了6000條毛巾，也是這一次讓我了解了如果可以把買家變成銷售，這將是一個非常強大的銷售渠道。所以以后就有意識的在跟買家溝通的時候了解買家朋友或者買家公司對于毛巾的需求?，F(xiàn)在已經有不少上海本地的公司成為我的大客戶，還有一家外企直接聯(lián)系我的淘寶店，每周訂購2000條毛巾，直接簽訂了一年的合同。hohoho，當時簽了合同的時候那個高興啊，現(xiàn)在想想都會笑開花的?！　×硗庖粋€方法就是盡可能地去幫助別人。沒有人是不需要朋友的，做淘寶半年，認識了很多很好的朋友?，F(xiàn)在經常在旺旺上收到有親幫忙推薦我家毛巾的留言。信用的提升真的和親們的幫助是分不開的?！　‘斶x材、裝修、推廣都有了安排以后，下面就是銷售了。　　沖鉆攻略4：客服　　旺旺真的是一個非常非常非常實用的工具。而且隨著不斷的升級改版，已經越來越貼近買賣雙方的需求。相信很多賣家看到旺旺就會有一種親切感。有很多親每天打開電腦的第一件事就是登陸旺旺。我么，呵呵，旺旺從來不下線。雖然有點費電，呵呵，但是也會捕捉到不少的機會，很多親睡的比較晚，俺堅持不住就只能辛苦旺旺掛在那里了?！　∫郧霸谡搲催^一些有關跑單、沒完沒了咨詢、沒完沒了議價等等的評論。自己也有些感觸。我相信只要是通過旺旺聯(lián)系賣家的都一定是有購買意愿的。所以有些時候多想想自己的目的是賺錢、賺信用，還是為了一時之氣讓自己失去一個機會。我相信只要溝通好，所有的問題都是可以解決的。所以在拖黑一個id之前，喝口水，問問自己，真的有這個必要么　　再說風險　　批發(fā)零售最大的風險就是壓貨了，身邊有做服裝的朋友，做了幾年，不少錢都壓在過失過季的庫存里。不過毛巾不同，時效性不強，哪怕今年賣不掉明年都一樣可以繼續(xù)賣，如果有人問我毛巾的特點是什么，我覺得最大的特點就是什么樣的毛巾都能賣掉，呵呵。生意么，先看到風險才會穩(wěn)妥。如果能把風險控制住，這個生意就成了一半?！　×硗饪爝f物流的野蠻相信沒有親自體驗的親也都有所耳聞，毛巾這種東西不怕摔，不怕壓，只要包裝好不進水就不會有問題，萬一包裝破了100%是物流的問題，賠償沒話說，嘿嘿。當然，這不是俺當時想到的，做了一段時間以后才發(fā)現(xiàn)，也真的慶幸自己選對了商品?！　嵱眯詮姟　∶砜梢运闶羌壹叶寄苡玫降臇|西了，雖然不起眼，但是確實是在我們生活中不能缺少的東西。這種小東西對于新手打開局面那是相當有幫助的啊。