翡翠王子的開網(wǎng)店故事

        幾年的網(wǎng)上開店經(jīng)歷完全改變了翡翠王子的生活。從500元起家，到現(xiàn)在每月19萬元左右的銷售收入，他的翡翠生意越做越大?，F(xiàn)在，他不僅有國內(nèi)買家，而且還有幾個國外的大買家，做起了跨國貿(mào)易，其10%的收入毛利率比國內(nèi)貿(mào)易的毛利率高出一大截。

　　他曾經(jīng)在大二時打工期間曾經(jīng)接觸過珠寶行當，同時也接觸到了網(wǎng)絡(luò)。2002年年底，辭去了兼職的工作一頭扎進網(wǎng)上交易里，在網(wǎng)上開了一家“店”。 

        他記得很清楚，當時他利用打工攢下的500元錢進了3件～5件幾十元的小商品。沒多久，第1塊翡翠找到了買家，對方通過1元競拍以200元成交。第1筆利潤便有100多元，這給了他很大的信心。在網(wǎng)上做了半年生意后，他買了部1800元的數(shù)碼相機，又過了3個月，又買了屬于自己的電腦。

　　2003年7月，畢業(yè)后，更加專注網(wǎng)上開店。到了9月，銷售額已經(jīng)達到30萬元。但他僅僅高興了1個月，10月份便第一次遭遇運營危機，業(yè)績滑坡的同時，被上游供貨商騙了錢，前來幫忙的兩個同學(xué)也最終熬不住，離他而去。那段時間非常消沉，幸好不久，他的生意就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

　　這個時候也恰好是網(wǎng)絡(luò)平臺對接期間。對接完成后沒多久，梁波多了臺灣的客戶，而且一下子來了兩個。這些買家只買高檔的翡翠，盡管數(shù)量不大，但利潤驚人。他的國際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來，直到現(xiàn)在，美國、加拿大以及臺灣地區(qū)都有了固定買家。

　　他說，別人都認為國際貿(mào)易阻力很大，主要是支付手段不暢通導(dǎo)致的。但他認為，支付的問題并不嚴重，銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決，惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑。

　　根據(jù)他的經(jīng)驗，一般從美國轉(zhuǎn)賬，農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個業(yè)務(wù)。時間上農(nóng)行更快一些，大概第二天錢便可到位，取錢的時候，只需要交納2%的手續(xù)費即可。對于毛利率相對較高的翡翠行當來講，這些成本他還吃得消。

　　他稱，非華裔的老外不懂翡翠，再好的東西也賣不出好價錢，所以他的國外客戶全部是華裔。

　　他沒有急著開拓國際市場，在他的眼中，剛剛穩(wěn)定了的生意，還應(yīng)該在國內(nèi)發(fā)展得更大?！　∫滥壳靶蝿輥砜础Ｄ壳熬W(wǎng)上的翡翠市場已經(jīng)相對成熟，價格戰(zhàn)也比較厲害，新手的門檻自然也高，因此500元的啟動資金已經(jīng)不太可能?，F(xiàn)在要開一家中型的網(wǎng)上翡翠店，他認為最多要投入5萬元。