蘇寧和國美分道揚鑣

    在傳統(tǒng)市場，國美和蘇寧一直以“貼身緊逼”的方式競爭，即使是在進入電商領(lǐng)域這樣的重大決策上，“美蘇”也是亦步亦趨。但在B2C是多元經(jīng)營還是家電獨大的問題上，兩巨頭似乎呈現(xiàn)巨大的戰(zhàn)略分歧。

    10月31日，蘇寧易購正式開賣圖書，這意味著其向全品類發(fā)展又邁進了一步。與蘇寧易購不同，國美旗下庫巴網(wǎng)CEO王治全則對外透露，庫巴網(wǎng)將專注于家電類電子商務(wù)，不會走綜合類電商的發(fā)展模式。

    在傳統(tǒng)市場，國美和蘇寧一直以“貼身緊逼”的方式競爭，即使是在進入電商領(lǐng)域這樣的重大決策上，“美蘇”也是亦步亦趨。但在B2C是多元經(jīng)營還是家電獨大的問題上，兩巨頭似乎呈現(xiàn)巨大的戰(zhàn)略分歧。

    作為傳統(tǒng)家電渠道商的兩個“霸主”，國美和蘇寧在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面正在確立不同的發(fā)展模式。為什么一個要“綜合”，一個要“專注”？不同的發(fā)展路徑對他們而言分別意味著什么？

    國美、蘇寧“分道揚鑣”

    “與國內(nèi)近百家國有出版社和300多家民營出版商建立了合作關(guān)系，10月底一次上線了約60萬冊的圖書。”蘇寧易購總經(jīng)理李斌在接受記者采訪時，如是介紹公司本次圖書上線的情況。

    蘇寧易購的目標(biāo)是，以此為基礎(chǔ)，全面轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)生活平臺。這就意味著，該公司已經(jīng)不再是純粹的家電B2C企業(yè)，而是覆蓋家電、數(shù)碼、圖書、服裝、鞋帽、鐘表、首飾等各品類的綜合購物平臺。

    “圖書頻道的上線是蘇寧易購既定的策略，而全品類的發(fā)展更是蘇寧易購年初即制定成型的發(fā)展計劃。”李斌說，圖書是電子商務(wù)發(fā)展的起源品類，是有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品高度結(jié)合的體現(xiàn)，具有盈利空間。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起，我國網(wǎng)上圖書零售市場交易規(guī)模不斷擴大，據(jù)易觀國際發(fā)布的《2011年第二季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)圖書銷售同比增長84.5%，圖書具有高度標(biāo)準化、讀者基數(shù)大、適合網(wǎng)絡(luò)檢索等特點，所以蘇寧易購也步入進軍圖書市場之列。

    蘇寧易購對未來10年的憧憬是：年復(fù)合增長率50%，銷售規(guī)模達到3000億元，占國內(nèi)網(wǎng)購市場的5%，注冊會員數(shù)1億人，覆蓋全國90%以上的城市。此外，蘇寧易購將不斷擴充產(chǎn)品線，力求向全品類發(fā)展，搭建蘇寧的網(wǎng)絡(luò)生活平臺，成為智慧蘇寧轉(zhuǎn)型的重要組成部分。

    國美庫巴則有不同的邏輯。

    近日，庫巴網(wǎng)CEO王治全表示，庫巴網(wǎng)將專注于家電類電子商務(wù)，不會走綜合類電商的發(fā)展模式，雖然目前其家具頻道已經(jīng)上線，但僅限于小件組合類板材家具，而且短時間內(nèi)不會涉及其他種類商品。

    對此，庫巴網(wǎng)副總裁彭亮在接受記者采訪時表示，庫巴未來要打造出“家庭-家居用品”的產(chǎn)品陣營，并走出一條專業(yè)垂直B2C電商的價值營造之路。庫巴現(xiàn)在除了家電，也有汽車用品、戶外用品，家居用品，最近還上線了家裝建材類。“這些品類都是圍繞現(xiàn)代家庭-家居生活而展開。我們會圍繞‘家’做更多的文章。”

    延續(xù)這一思路，庫巴的家裝建材頻道第一步主要圍繞大家電產(chǎn)品銷售臺燈、坐便器、廚衛(wèi)照明燈具、臥室吸頂燈、衛(wèi)浴用品、木質(zhì)地板、電視架、開關(guān)、多功能插座、調(diào)速器等系列產(chǎn)品。

    毛利率角逐

    “相比家電等產(chǎn)品，其他一些品類的利潤更高，賬期更長。”空間網(wǎng)總裁、中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家莊帥在接受記者采訪時表示，家電類產(chǎn)品一般供應(yīng)商會更強勢，導(dǎo)致渠道的話語權(quán)變?nèi)?，這樣有可能使得渠道未來的增長和收益有限。

    莊帥分析說，以圖書為例，首先，圖書的毛利要比家電類產(chǎn)品高，并且單價低，容易產(chǎn)生購買行為，這意味著消費者很快就能體驗到蘇寧易購的服務(wù)；其次，圖書在挑選的過程中停留時間比較長，這樣就增強了網(wǎng)站的黏合度；第三，后端的賬期比較長，一般結(jié)賬的周期在半年到一年都有，這就增強了企業(yè)資金的流動效率。

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