賣家利器 利用淘寶做促銷

    小編教你利用淘寶天天特價做促銷方案和實(shí)施打造自己的爆款產(chǎn)品。大家都知道淘寶店鋪從0信譽(yù)起手是最難的階段，大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人 ，所以只好鼓動身邊的朋友親戚啊一起來幫忙沖人氣，經(jīng)過幾個月的努力，終于在5月底達(dá)到1個鉆，可喜可賀 ~開始估摸著參加淘寶的活動。

    從篩選條件里篩選出1個鉆可以參加的活動，天天特價4個字馬上吸引住了我的眼球，因?yàn)橹傲私膺^天天特價的流量是僅次于聚劃算的，現(xiàn)在改版后門檻降低了，為了更好扶持咱們這種淘寶剛剛起步的賣家，懷著激動的心情果斷去報活動，接下來開始講講咱們報活動的一些過程經(jīng)歷吧，希望對大家有幫助！

1.挑選寶貝階段

    有的人報活動是為了利潤比較高的銷賺錢，有的人是為了銷那些賣不掉的庫存，我在挑選活動寶貝的時候，是秉著曾經(jīng)某位淘寶小二說過的一句至理名言“不虧本的促銷都是扯蛋”， 把店里比較熱銷的品綠竹炭眼罩拿去報活動，價格報9.9包郵，報了300件。為什么這個價格呢？因?yàn)橥ㄟ^幾日的觀察，發(fā)現(xiàn)天天特價里各種價位的產(chǎn)品都有，但是只要是9.9元的產(chǎn)品幾乎都被搶光，咱報活動不為賺錢，為了是引流量，賺人氣，運(yùn)用好關(guān)聯(lián)銷售，這樣即使活動產(chǎn)品是虧本的，但是靠關(guān)聯(lián)銷售不會虧太多甚至小賺一點(diǎn)。而且全部銷售完，等于一下子多了300個信譽(yù)，可以從1鉆直接升到2鉆，何樂而不為呢？  2.準(zhǔn)備工作階段

    報名完后就等待審核，一般2-3個工作日就會有結(jié)果，在第3天后旺旺果然彈出一個信息框告知我已通過審核，排期在6月8日，那個叫激動呀， 一看時間8號是周5，時間還算不錯，周5因?yàn)榕R近周末嘛，大家可能心情都會比較愉悅，購買欲望比較強(qiáng)嘿嘿。于是開始前期準(zhǔn)備工作，當(dāng)時覺得咱產(chǎn)品全部被銷完應(yīng)該沒什么問題，所以讓工廠把300件產(chǎn)品全部包好，還額外包了100個以防萬一。然后開始重新裝修店鋪，優(yōu)化購物路徑，讓客戶很快就能找到活動商品。

    把產(chǎn)品的詳細(xì)描述重新美化，這個工作是非常重要的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品描述會比較長有好幾屏，怎樣在客戶拉了幾屏不想看準(zhǔn)備關(guān)掉時有東西吸引他繼續(xù)往下看是關(guān)鍵，所以排版是非常重要滴，文字和圖片要很好的結(jié)合。然后把關(guān)聯(lián)商品做成比較有特色的圖片，咱們做的是一本書的樣子，取名為同學(xué)錄，這樣比較能吸引客戶眼球。

    等活動前2天時，一定不能忘記把產(chǎn)品下架并且設(shè)置為活動當(dāng)天10點(diǎn)定時上架。最后一步就是把那天所需要運(yùn)用到的客戶咨詢答案設(shè)置成快捷回復(fù)，不然肯定來不及回哦!準(zhǔn)備工作全部完成后，就懷著緊張的心情等待大戰(zhàn)開始啦！  3.活動開始階段

    活動是8號早上10點(diǎn)開始，其實(shí)7號的時候就可以開始做點(diǎn)小文章了，因?yàn)楣倬W(wǎng)首頁有預(yù)告嘛！通過量子統(tǒng)計觀察，7號的時候就陸續(xù)有通過天天特價官網(wǎng)過來的流量了，所以這天也盡量爭取有多的關(guān)聯(lián)銷售。

    8號早上早早就到公司，掛上旺旺準(zhǔn)備迎接戰(zhàn)斗,10點(diǎn)前旺旺就開始滴滴滴響了，大多數(shù)是問什么時候開始或者怎么參加的，趁著還不忙的時候也把活動鏈接發(fā)給了身邊的親朋好友一起來參與，畢竟很劃算嘛！10點(diǎn)正式開始，這場面的確出乎我意料，來咨詢的雖然不多（可能 因?yàn)槲以敿?xì)介紹里寫的比較詳細(xì)，客戶需要問的都有現(xiàn)成答案可以看到），但是訂購的信息不斷在刷新，300件在不到10分鐘之內(nèi)瞬間被秒！這活動的力度也太夸張了吧，真是可比肩聚劃算了， 當(dāng)然有小部分的是下單但是沒付款的，活動規(guī)定30分鐘內(nèi)部付款可以去關(guān)閉，因?yàn)楹芏嗫蛻粢驗(yàn)闆]拍到在那邊不停的咨詢是否還有，所以等到30分鐘后把那些一直沒付款的關(guān)閉釋放出庫存，讓那些真正想買的親們能購買到。

   等到300件全部真正賣完后，還有一部分客戶咨詢是否還有，還好咱們早有準(zhǔn)備，另外多包了100份哈哈~ 結(jié)果活動雖然要持續(xù)到第2天早上9點(diǎn)，但是其實(shí)不到半天時間就已經(jīng)賣完，下午的時間咱們可以悠閑的把所有商品裝袋好讓快遞取走。 下面給大家看下活動當(dāng)日的流量，可是翻了N倍哦！  4.售后維護(hù)階段

    差不多2-3天后，親們開始陸續(xù)收到商品，然后評價，大多數(shù)還是滿意給予好評的， 當(dāng)然眾口難調(diào)，還是會有小部分親們有一點(diǎn)點(diǎn)的建議，那咱們就要好好和他們溝通直到滿意為止，這樣好評數(shù)才會多哦，當(dāng)然這些客戶也是寶貴的資源，等于給咱們小店積累了很多能促進(jìn)再次消費(fèi)的潛在客戶呢，之后有活動或者任何店鋪消息，要做到及時通知這些親們，這樣隨時保持溝通，增加互動性，會讓店鋪有更好的人氣！

    好啦說了那么多，可能有點(diǎn)流水賬了~但是咱們至少把活動從剛開始到結(jié)束的一些過程包括一些需要注意的細(xì)節(jié)都交代清楚啦，準(zhǔn)備上活動的親們可以參考下，等到你們上的時候會比我做的更好哦！祝大家都生意興隆呢！

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