您當前位置 : 首頁 電商百科 帶你到織里童裝市場批發(fā)服裝
織里童裝數(shù)M多、款式新、價格低,在國內的中低檔童裝市場中有明顯優(yōu)勢。下面,跟著如何找網(wǎng)店貨源的小編一起逛逛織里的童裝市場吧。
近年來,國內童裝市場似乎成為了“香悖悖”,前有安踏、特步、361°,后有森馬、李寧紛紛開拓童裝線。據(jù)《中四童裝市場2009~2012年的前景預測報告》顯示,中國將進人第四次生育高峰期,新的“嬰兒潮“將帶來“嬰童經(jīng)濟”的全面爆發(fā),預計到2015年中國童裝市場規(guī)??蛇_2000億元,可見市場潛力非同一般。
而對這塊誘人的大蛋糕,淘寶賣家也紛紛發(fā)力,在淘寶上搜索童裝,寶貝數(shù)超過月的萬件,而童裝店鋪也有10多萬家。但目前淘寶的童裝市場仍存在品牌缺失的現(xiàn)象,除了巴布豆、史努比、迪士尼等品牌童裝外,普遍是中低檔童裝產(chǎn)品。在中低檔產(chǎn)品傲行,價格、質盤參差不齊的淘寶童裝市場.賣家若要取得消費者的青睞,除了做好服務外.質優(yōu)價廉的高性價比產(chǎn)品才是王道。而這一層,需要賣家在進貨時就把好關。
織里童裝,以量取勝
國內大大小小的童裝基地分布各地,最大的是以廣東的佛山、浙江的湖州、福建的石獅和湖北的武漢為全的四個生產(chǎn)荃地。但受供應鏈等問題的影響,石獅和武漢兩地的童裝產(chǎn)業(yè)正在衰落,佛山和湖州織里兩大童裝基地則跑在了前頭,而織里又勝在量上。
位于湖州市吳興區(qū)東部的織里鎮(zhèn),古時是“遍聞機杼聲”,而今則是“遍地童裝廠”??椑锏耐b上下游企業(yè)多達1萬多家。形成了從坯布到面料輔料、印染、生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
人多力量大,依靠良好的群眾基礎、數(shù)量眾多的工廠和完整的產(chǎn)業(yè)鏈,織里童裝的年產(chǎn)量可達1.8億件。另外,織里的童裝款式新顧齊全,也成為吸引批發(fā)商的關健因素。從兒童到青少年的各個年齡段,男童、女童、衛(wèi)衣、風衣、韓版、休閑產(chǎn)品的分類可謂是一應俱全。湖州最主要的批發(fā)市場是位于織里路和318國道交叉口處的織里童裝市場。2010年建成的新市場織里中國童裝城位于吳興大道2699號,但人氣不如老市場。
除了織里外。廣東佛山同樣是國內較大的童裝生產(chǎn)基地和貨源批發(fā)地。織里在國內中低價童裝市場巾占有比較明顯的優(yōu)勢,佛山的童裝市場則不斷在向中高檔發(fā)展。佛山地處珠江三角洲,毗鄰港澳,獲得國際童裝資訊快,其潮流和品牌意識更強,目前已經(jīng)形成青蛙皇子、婆姿坊等代表品牌。
拿貨進階篇
1、工廠拿貨
工廠拿貨省掉了中間環(huán)節(jié)增加的費用,成本自然就低了,而且去廠家拿貨質量容易把控。很多賣家都希望能夠直接去廠家進貨,其實在織里,找廠家并不是什么麻煩事。
走在大街上,隨處可見大大小小的童裝廠,很多是由住房改造而成.一樓銷售門店,樓上是生產(chǎn)車間,再往上就是宿舍。一般小的工廠容易接觸到,但這樣的工廠不會同時生產(chǎn)很多款式,最多兩三款,所以要進多點的款式必須要多跑一些。這些小工廠也有定量的規(guī)定,一般最少起訂量是單款10手(30一50件)。
大廠家貨源充足,有自己的設計師,款式新穎,信用度高,一般有自己固定的客戶和經(jīng)銷商。但它們對批發(fā)商的要求更高,每個款式不到上百件的訂單。幾乎都看不上。
適合人群:中大賣家,有一定的經(jīng)濟實力,并有自己其它分銷渠道的賣家。
2、市場拿貨
工廠拿貨雖然好處多多,但也不是誰都能做,沒點實力還不如多去批發(fā)市場逛逛??椑锏呐l(fā)市場主要是織里童裝市場和織里中國童裝城,這一老一新兩個市場。
批發(fā)市場的童裝商品比較多,款式數(shù)量都很充足,選擇余地大。如果賣家們靠近批發(fā)市場,建議多去批發(fā)市場逛逛。賣家若是選擇市場進貨,可以多觀察服裝的款式,了解當下流行趨勢,也可以“貨比三家”,挑選性價比更高的產(chǎn)品。
批發(fā)市場對批發(fā)數(shù)量要求也相對較低,每款一手、兩手都可以起批。但是市場進貨的賣家較多,很容易造成同款競爭壓力,且如果沒有較好的議價能力,在進貨成本上就會失去優(yōu)勢。賣家在市場拿貨時力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關系.在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
適合人群:當?shù)赜羞@樣的大市場,自己具備一定談價能力的賣家。
3、網(wǎng)上拿貨
目前,湖州織里廠家對網(wǎng)店拿貨越來越重視。很多廠家參與到童裝批發(fā)網(wǎng)站中,同時也開始自建網(wǎng)店,一方面進行零售,主要的一方面還是進行網(wǎng)上批發(fā)。
網(wǎng)店批發(fā)雖然在價格上不具備明顯的優(yōu)勢,但是基本都是一口價,并按購買數(shù)量或者金額給予一定的折扣。如專門做童裝批發(fā)生意的淘寶朵道爾童裝批發(fā)店,將批發(fā)價格設置為:滿500元9.8折.滿2000元9.7折。這樣的價格設置,省去了議價的麻煩。
另外,批發(fā)網(wǎng)站一般貨源充足,款式多,更新快,一般星級、鉆級的小賣家挑好一家進行合作就可以滿足貨源要求。網(wǎng)絡帶來了不少的便利,但由于不能看到實物,質量很難把控,賣家的網(wǎng)上進貨時,不妨讓對方先寄樣品,查驗之后再批發(fā)。而且補貨什么的周期會比較長,賣家必須隨時查看銷售情況,聯(lián)系對方補貨。
適合人群:無人脈,離市場遠,銷量少的小賣家。
如果,你想試試開個童裝網(wǎng)店,小編可以推薦一家:秀衣坊童裝。風格好,質量上乘。
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