戴仁光—超級(jí)站長(zhǎng)詳談淘寶客經(jīng)驗(yàn) 二

    這里分享一下以淘寶客盈利為基礎(chǔ)發(fā)展網(wǎng)站的蘑菇街的一個(gè)數(shù)據(jù)，蘑菇街最新公布的一個(gè)數(shù)據(jù)，每天220萬(wàn)UV，10萬(wàn)的淘寶客傭金，6萬(wàn)個(gè)訂單。我們?cè)谵D(zhuǎn)化成一組大家更加直觀的數(shù)據(jù)，就是說(shuō)每天1萬(wàn)UV，一個(gè)月1.3萬(wàn)元傭金。10萬(wàn)傭金對(duì)應(yīng)6萬(wàn)訂單，也就是說(shuō)一個(gè)訂單的平均金額是1.67元。所以以淘寶客為基礎(chǔ)發(fā)展網(wǎng)站，這個(gè)收入情況比傳統(tǒng)很多網(wǎng)站收入都要高了。不過(guò)要達(dá)到這樣的轉(zhuǎn)化，店鋪的大部分內(nèi)容必須是淘寶客信息才可以。

    另外再和大家分享一組數(shù)據(jù)，一個(gè)超站的用戶的網(wǎng)站，具體哪個(gè)網(wǎng)站就不說(shuō)了，去年的一組數(shù)據(jù)，減肥產(chǎn)品站點(diǎn)，每天1萬(wàn)UV（來(lái)自搜索引擎），每天收入5000元（一個(gè)月就是15萬(wàn)元）。前者是UCG站點(diǎn)，依靠用戶自己發(fā)布信息，以時(shí)尚為主題，服裝美容類產(chǎn)品居多，網(wǎng)站方不可控產(chǎn)品傭金，甚至很多是沒有傭金的。但是以發(fā)展網(wǎng)站為主，多渠道推廣，微博，搜索引擎（每天從百度獲得近30萬(wàn)IP）。擁有龐大的用戶信息（已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)），正規(guī)站點(diǎn)利于長(zhǎng)期發(fā)展。

    后者是一家單純依靠搜索引擎，靠更新內(nèi)容，發(fā)外鏈做排名，獲取上萬(wàn)IP，以單純推廣暴利產(chǎn)品為目的，用戶進(jìn)入網(wǎng)站的第一視野便是減肥產(chǎn)品信息。沒有固定的用戶，不一定可以長(zhǎng)期生存下來(lái)（不過(guò)這家站點(diǎn)已經(jīng)存活了一年多的時(shí)間了）。

    PW-hummer：蘑菇街、美麗說(shuō)這些網(wǎng)站，他們的收益也是基于淘寶客的，你覺得他們的成功之處在哪里。這類網(wǎng)站對(duì)普通的淘寶客推廣者有什么影響？

    戴仁光：最成功的地方應(yīng)該是成功把廣告信息和內(nèi)容融合，成為用戶最喜歡的信息，另外做自己的用戶，獲取了大量的精準(zhǔn)用戶，利用當(dāng)下最流行的社交網(wǎng)站模式，留住了這些用戶，以最基本的淘寶客CPS獲取了一群目標(biāo)女性消費(fèi)者。

　我相信他們未來(lái)肯定不會(huì)只停留在傭金上，有了高質(zhì)量用戶群體，蘑菇街的定位是社會(huì)化購(gòu)物網(wǎng)站，目前他們也出臺(tái)一些相關(guān)功能，例如自由團(tuán)就是一個(gè)社會(huì)化團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品；美麗說(shuō)的定位還是社會(huì)化媒體定位，目前他們除了傭金，直接的廣告收入也占了比較大的比例。這個(gè)世界很多只賺錢不賺用戶，也有很多人只賺用戶不賺錢；親們，賺錢和賺用戶要兩手抓，兩手都要硬。

　對(duì)于普通淘寶客而言肯定會(huì)有影響，尤其是那些沒有形成自己固定用戶群體的淘寶客。會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，到最后網(wǎng)站的傭金轉(zhuǎn)化情況越來(lái)越差，所以想長(zhǎng)期去做的朋友，要提供真正優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，不僅賺錢，更要獲取自己的用戶，才能保證長(zhǎng)期發(fā)展。

　PW-hummer：淘寶客推廣和普通營(yíng)銷、電商賣貨之間有哪些關(guān)聯(lián)和差異？

　戴仁光：前面也介紹過(guò)，淘寶客不是簡(jiǎn)單的一種推廣，如果你做的好，他就是用戶喜歡的一種內(nèi)容，還有就是淘寶客信息量非常龐大，選擇的空間很大，所以淘寶客不是單純的營(yíng)銷和賣貨，他的玩法更多。

　PW-hummer：淘寶客是一種用戶喜歡的內(nèi)容，這個(gè)角度比較深刻。這也是phpwind推動(dòng)社區(qū)電子商務(wù)的一個(gè)思路。有價(jià)值的商品信息也是對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容。但是這么一來(lái)，淘寶可的玩法比較多樣，比較復(fù)雜了。在超站創(chuàng)想上，是怎樣給淘寶客或者站長(zhǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)的？

　戴仁光：超站創(chuàng)想主要以淘寶客開始發(fā)展，主要通過(guò)論壇互動(dòng)，我們之前組織過(guò)不少訪談和講座，有興趣的朋友可以多關(guān)注超站創(chuàng)想的一些訪談講座公告，接下來(lái)也會(huì)有相關(guān)系統(tǒng)的培訓(xùn)項(xiàng)目以及同城線下的聚會(huì)推出，大家可以留意一下。

　PW-hummer：對(duì)于論壇網(wǎng)站，如何在不影響站點(diǎn)本身定位發(fā)展的情況下，通過(guò)淘寶客獲得盈利？

　戴仁光：也不是什么類型的論壇都可以，比較貼近淘寶用戶才行，比如一些本身就帶有明顯的導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的論壇，綜合性的比如55bbs，一些垂直領(lǐng)域，比如琳瑯國(guó)貨,一家美容護(hù)膚化妝交流論壇。 那些和淘寶用戶相差太大的，就不太適合于這塊，例如一些技術(shù)型類型的論壇，淘寶客并非唯一的盈利模式！如果是和淘寶客用戶相關(guān)度比較大的，可以通過(guò)建一些曬貨板塊，或者商城頻道這些方式來(lái)操作，關(guān)鍵一點(diǎn)是把淘寶客組織成用戶都喜歡的內(nèi)容。

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