母嬰市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析匯總

    最近，淘寶貨源網(wǎng)的小編經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)辦公室下面的酒店鞭炮齊鳴，結(jié)婚的不斷，其實(shí)，不僅僅是結(jié)婚的多了，事實(shí)上，近幾年伴隨著生育熱潮，金豬寶寶、奧運(yùn)寶寶，以及今年的龍寶寶，綜合在一起，目前中國(guó)0—6歲嬰幼兒在1億人左右。淘寶小二藍(lán)秦指出，2012年母嬰行業(yè)的市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在5千億的份額，天貓母嬰類(lèi)目2012年1~5月份同比的增長(zhǎng)表似乎也印證母嬰行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段。

    因此有人預(yù)言，2012年，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。但是淘寶母嬰類(lèi)目小二柴九卻認(rèn)為，早在2002年，伴隨著嬰兒潮，母嬰市場(chǎng)就已經(jīng)為越來(lái)越多的人所看重，現(xiàn)在的母嬰市場(chǎng)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和，市場(chǎng)的容量將繼續(xù)釋放。

    無(wú)論是線上還是線下，母嬰市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到行業(yè)的井噴點(diǎn)。伴隨著80后、90后逐漸進(jìn)入孕期，已經(jīng)習(xí)慣線上購(gòu)物的80后、90后逐漸成為線上母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。而在此次論壇中，我們也看到母嬰行業(yè)的一些新的趨勢(shì)。

1、嬰兒用品：品牌商集體上線

    作為國(guó)內(nèi)最大的B2C 母嬰平臺(tái)，天貓上的嬰兒標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品嬰兒奶粉、紙尿褲和嬰兒車(chē)床的商品數(shù)量要遠(yuǎn)高于其他的B2C網(wǎng)站，根據(jù)一淘的數(shù)據(jù)顯示：

    可以看到，商品種類(lèi)的多樣性和數(shù)量的整合不但為消費(fèi)者提供了更多的選擇，而且商品渠道的規(guī)范性也為線上購(gòu)物提供了保障。“奶粉、紙尿褲這類(lèi)剛需的商品對(duì)于品牌和品質(zhì)的要求相對(duì)較高，因此品牌商在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在天貓上，這類(lèi)品牌一定是有品牌授權(quán)或者通過(guò)代理商進(jìn)來(lái)的。”天貓母嬰類(lèi)目小二南蘭說(shuō)。

    現(xiàn)在母嬰類(lèi)目的主要品牌，例如幫寶適、媽咪寶貝等幾大紙尿褲，美贊臣、惠氏、飛鶴、新元等奶粉品牌都已經(jīng)在天貓上建立旗艦店，并以自己的旗艦店為陣地，進(jìn)行品牌推廣。

    盡管線下品牌商集體上線，但是在天貓母嬰產(chǎn)品中，并沒(méi)有形成具備壟斷性的品牌，以奶粉為例，區(qū)域性的品牌還存在。

    “消費(fèi)者在天貓上購(gòu)買(mǎi)的奶粉品牌有區(qū)域的分別，例如在北方的二三線城市，國(guó)產(chǎn)奶粉比較受歡迎，而在沿海的一線城市，國(guó)外品牌的奶粉會(huì)賣(mài)得比較好。但是我們也看到一種趨勢(shì)，在三線城市，國(guó)外品牌的奶粉也開(kāi)始被消費(fèi)者接受。”柴九說(shuō)。######

    事實(shí)上，消費(fèi)者在選擇嬰兒用品時(shí)，首先考慮的是安全性，而嬰兒用品相對(duì)具有不易替換性，因此只有在選定了一個(gè)品牌后，消費(fèi)者才會(huì)考慮商品的價(jià)格。目前，天貓上銷(xiāo)售的嬰兒用品價(jià)格普遍低于線下10%左右，正規(guī)的渠道加上價(jià)格的優(yōu)惠，也是消費(fèi)者偏愛(ài)線上購(gòu)物的另一個(gè)原因。

    “盡管我們?cè)谇郎细邇?yōu)勢(shì)，但是品牌商和代理商也會(huì)考慮線上和線下價(jià)格的平衡，線上的價(jià)格會(huì)優(yōu)惠，但不會(huì)大幅度降低。”柴九說(shuō)。

2、童裝：細(xì)分品類(lèi)

    伴隨著中國(guó)人口生育的第四次高峰帶來(lái)的“嬰兒潮”以及作為“衣食住行”重要一環(huán)的，童裝已經(jīng)被商家看做服裝類(lèi)目的“最后一塊蛋糕”。

    2012年，線下各大品牌紛紛“掘金”童裝產(chǎn)業(yè)，不僅國(guó)際知名快時(shí)尚品牌ZARA，H&M推出童裝系列，國(guó)內(nèi)服裝品牌江南布衣、七匹狼、安踏、進(jìn)軍同轉(zhuǎn)，外貿(mào)服裝百慕、凡客和麥考林等，也將童裝作為其主要業(yè)務(wù)之一。

   傳統(tǒng)品牌上線童裝系列說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在線上，2012年天貓童裝類(lèi)目相比2011年保持200%的增長(zhǎng)，也印證了童裝行業(yè)在線上巨大的生長(zhǎng)空間。

    不同于寶寶用品類(lèi)目中，品牌商獨(dú)占江山，在線上童裝類(lèi)目中，可謂傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌平分秋色，既有巴拉巴拉、博士蛙等傳統(tǒng)品牌經(jīng)營(yíng)“全品類(lèi)”，也有綠盒子、笛莎、阿米狗這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)品牌經(jīng)營(yíng)“小細(xì)分”。

    盡管線上童裝市場(chǎng)被不斷看好，但是到目前為止，天貓童裝平臺(tái)上還沒(méi)有出現(xiàn)特別強(qiáng)的品牌。“童裝品牌在線下的真正大牌事實(shí)上還沒(méi)有上線，這其實(shí)也給網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌更多的機(jī)會(huì)。”柴九說(shuō)。

    而網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌如何挖掘童裝市場(chǎng)，還需要做好品類(lèi)的深化與風(fēng)格化。與巴拉巴拉、博士蛙等線下品牌做全品類(lèi)不同，網(wǎng)絡(luò)品牌更傾向于細(xì)分類(lèi)目，例如有些品牌專(zhuān)注公主風(fēng)女童裝，也有HOO這類(lèi)品牌只做牛仔童裝。

   “也許若干年后，在天貓上也能長(zhǎng)成童裝的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，這一切都取決于這些商家用什么樣的思路做品牌。”南蘭說(shuō)。

      如果，你想提早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，分一杯童裝市場(chǎng)份額，那么就趕緊來(lái)看看：童裝貨源推薦。

三、早教市場(chǎng)：玩具先行

    隨著生活水平的提到，在滿足衣食住行之后，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始關(guān)注孩子的早教，而線下早教機(jī)構(gòu)的火爆也在印證行業(yè)的潛力。

    天貓的母嬰平臺(tái)也試圖引入早教機(jī)構(gòu)上線，打通線上和線下的墻，但是由于早教機(jī)構(gòu)一般多為區(qū)域性品牌，服務(wù)質(zhì)量難以保證，最終這個(gè)嘗試還是以失敗告終。

    盡管早教機(jī)構(gòu)上線受挫，但玩具行業(yè)深挖早教熱點(diǎn)卻已經(jīng)在線上找到一條合適的道路。######

    在玩具市場(chǎng)的核心消費(fèi)人群——0到6歲的兒童中，這種集動(dòng)手、動(dòng)腦為一體的早教益智玩具逐漸成為家長(zhǎng)的新寵。早教益智玩具的高科技含量所帶來(lái)的高附加值也成為玩具商家的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

   在天貓，玩具市場(chǎng)的統(tǒng)一入口以及規(guī)范性相對(duì)規(guī)避了線下玩具行業(yè)的混亂，也保證線上玩具行業(yè)的健康發(fā)展。

    上線，或已經(jīng)成為玩具行業(yè)打破渠道整合困境，培養(yǎng)消費(fèi)者的最佳平臺(tái)。

四、孕婦裝：把控有限的機(jī)會(huì)窗口

    在絕大多數(shù)人看來(lái)，母嬰行業(yè)的孕婦裝品類(lèi)，一定是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)。2011年，國(guó)內(nèi)孕婦裝知名品牌——十月媽咪的品牌銷(xiāo)售額達(dá)到了6億元，占到整個(gè)中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額。

    區(qū)別于一般孕婦裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，十月媽咪以CIM會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)為切入點(diǎn)，整合孕婦裝、孕婦娛樂(lè)和孕婦輔導(dǎo)及嬰兒系列這四大板塊。

    “去年年底到今年年初，我們連續(xù)推出了兩個(gè)App Store，目一個(gè)是‘十月媽咪備孕日歷’，適用于準(zhǔn)備懷孕的媽媽?zhuān)涣硪粋€(gè)則相對(duì)來(lái)說(shuō)是娛樂(lè)化的程度更多，經(jīng)過(guò)大家一段時(shí)間的搖呀搖，就會(huì)搖出我們自己家的女寶寶或者男寶寶是什么樣子的。”鄭蒙說(shuō)。事實(shí)上，十月媽咪正是通過(guò)這種娛樂(lè)化的方式來(lái)抓取80后、90后“準(zhǔn)媽媽”的心。

    2012年，十月媽咪沖刺進(jìn)入淘寶的億元俱樂(lè)部，打造淘寶“三高”旗艦店，即高品質(zhì)、高利潤(rùn)、高客單價(jià)。而為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，鄭蒙坦言，十月媽咪正在醞釀通過(guò)市場(chǎng)的并購(gòu)、行業(yè)的合作或者是異業(yè)的聯(lián)合來(lái)延伸產(chǎn)品線。

    事實(shí)上，對(duì)于機(jī)會(huì)窗口相對(duì)較短的孕婦裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何能在消費(fèi)者十月懷胎之后，繼續(xù)保持顧客黏性，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，行業(yè)之間的合作以及異業(yè)聯(lián)合無(wú)疑是最佳的選擇。

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