您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶女裝月銷千件實操指南
近幾日，淘寶公布最新的平臺規(guī)則，有一點引發(fā)眾多賣家關注，即銷量的搜索權重下降。這意味著，以后銷售幾萬件的熱銷款只怕很難打造。但是，幾千件的小熱銷款還是有市場的。一家女裝Ｃ店，在一周的時間內(nèi)，成功銷售連衣裙1000多件，她告訴人們的啟示是，不要過于貪圖銷量，最核心的是利潤。下面，指導開網(wǎng)店的小編就仔細和大家說說?。ㄆ滗N量截圖）
從選款說起 選款有三種（詳情參見賣家網(wǎng)“從0到7000單，女鞋練成記”一文），這里主要介紹“盯單”這招。需要強調(diào)的是，跟單絕不是去盜別人的圖，盜取對方的款式。以同樣的產(chǎn)品和圖片去銷售，能獲得銷量的唯一辦法就是更低價。這是以犧牲商品利潤實現(xiàn)的。況且，今時今日賣家都有相關的能力，陷入相互的低價拼殺中只會自取滅亡。 那么，這里指的“盯款”是什么意思呢？我們知道，女裝市場是非常龐大的。可以容納多店同類型的產(chǎn)品熱銷。隨著銷量搜索權重的下降，也不可能讓少數(shù)店鋪吃到龐大的流量。當別人家的某款產(chǎn)品有熱銷苗頭（如短期內(nèi)銷量破百破千），且流量正常時（沒有依靠團購等打折促銷活動）。就是可以參考的對象。這絕對不是同樣的款式“再來一遍”。而是在對方的基礎上“借鑒、學習、突出自己的風格”。怎么理解呢？首先，一款產(chǎn)品受到消費者追捧證明了其市場價值，即是說這個類型的服飾在一定周期（周期只能靠經(jīng)驗和數(shù)據(jù)證明，如上下架時間，如數(shù)據(jù)檢測產(chǎn)品的每日UV如果UV呈下降趨勢，則注意收尾）內(nèi)是受歡迎的。如果你能在同樣的周期出手就有一定的“可跟”性。其次，產(chǎn)品熱銷的同時不光要看到產(chǎn)品本身，要結(jié)合對方拍攝手法、詳情頁設置、店鋪綜合評分等分析，看自己店鋪是否達到了對方的實力，這對產(chǎn)品的熱銷也具有重要影響；第三，一定要突出自己的店鋪風格。如今，小而美和最新的“淘字號”收到追捧。這些都是強調(diào)自己店鋪的調(diào)性，以期老客戶維護和長久利益。舉例說明，在這款連衣裙的基礎上結(jié)合自己特色，如性感風，在款式上稍加改動，這樣都是可行的。照搬對方產(chǎn)品其實是件十分愚蠢的行為。 圖片二三事 懂行的賣家都知道，點擊是轉(zhuǎn)化成功的第一要義，消費者都不“點進”你的店鋪，你想賣產(chǎn)品那是不可能的。而影響點擊的核心因素就是產(chǎn)品主圖了（詳情可在賣家網(wǎng)搜索“直通車圖片”）。這里想介紹的是，高點擊直通車圖片的一些小竅門。即“借鑒加創(chuàng)新”。既然別人家的這款產(chǎn)品，這張圖能導致比較理想的銷量。那么，這張圖肯定是沒有問題的。我們可以分析，他這張圖突出了哪些重點，比如，“促銷信息”？“全場包郵”？“突出材質(zhì)”？“突出品牌”或者別的什么。同時，模特的表現(xiàn)力和背景設置同樣重要。在總結(jié)出別人圖片優(yōu)勢的情況下，一定要“結(jié)合自己風格”拍攝并設計出適合自己的主圖。這是指，一要根據(jù)對方特點推出自己能做到的，比如“包郵”、“突出材質(zhì)”。二要用自己的模特突出自身風格。要在最快速的時間內(nèi)反應，攝影師、模特到位?？梢詤⒖紝Ψ降呐臄z風格，但是要堅持自己店鋪一貫的調(diào)性。 完成了主圖后，一定要注意優(yōu)化詳情頁。有一個參考經(jīng)驗是，客戶在詳情頁的停留時間超過五分鐘，就證明這個詳情頁是合格的，尤其對熱銷款而言一定要重視這點。同時，要觀察詳情頁的轉(zhuǎn)化率和跳失率，畢竟，一切流量都是為了轉(zhuǎn)化，如果有流量沒有轉(zhuǎn)化，則說明產(chǎn)品本身或價格出了問題。 上述兩圖無誤后，還要注意關聯(lián)銷售。畢竟，誰也希望生意能夠細水長流。但是，關聯(lián)產(chǎn)品的推出時間要拿捏得準，不能太早，也不能太晚。早了影響主推產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，晚了，吃不到主推款帶來的流量。（詳情參考賣家網(wǎng)“關聯(lián)營銷讓客單價再飛會兒”一文，也可搜索關聯(lián)銷售的相關文章） 引流要點
引流的工具有三種。這里主要介紹直通車，因為該女裝賣家只采取的直通車推廣。其要義是：選好詞、養(yǎng)好詞、注意長尾詞和大詞。養(yǎng)詞是指，在下一季產(chǎn)品銷售前開始推廣，這時直通車費用較低，競爭少，等到熱銷季來臨前期養(yǎng)成的流量將起到十分重要的作用。養(yǎng)的詞語可以是長尾詞如“2013年秋裝新款女裝修身韓版連衣裙”，也可以是是大詞如“風衣 女”。（之前有讀者問怎么看大詞和長尾詞，現(xiàn)截取數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)如下）
(選擇數(shù)據(jù)魔方中的淘詞，可以按搜索人氣和轉(zhuǎn)化率、點擊率等要素來選詞)
而對于當季產(chǎn)品，比如這款女裝熱銷一千件的時候。就是要最快速的反應，以拼殺大詞和高轉(zhuǎn)化率“好詞”來突破。好詞大家都知道，展現(xiàn)率和點擊率都高，最好還有轉(zhuǎn)化。它的選擇方法，一是依靠數(shù)據(jù)魔方拉推薦詞，二是在淘寶主搜窗口找詞。核心是，注意“尋找一級詞和二級詞”。一級詞，比如“風衣 女”，你主搜后，搜索欄會推薦其二級詞如“風衣 女 韓版”。同時，你還能進一步細分下去，如“風衣 女 韓版 修身”。這類詞消費者極有可能跟進，但是數(shù)據(jù)魔方中是沒有推薦的。另外，相信不少賣家聽過直通車“卡位”一說?？ㄎ皇侵福蓖ㄜ嚥煌恢糜胁煌恼宫F(xiàn)效果，也對點擊有一定的影響。不同產(chǎn)品效果不同，可參考“直通車點擊率表”。原則就是，花最少的錢，達到最好的效果。
最后，一切的要點都是為產(chǎn)品做服務的。產(chǎn)品熱銷的關鍵其實是你供應鏈的反應速度。上面已經(jīng)說得很清楚，任何一款熱銷品都有生命周期?？赡芏痰揭恢?，可能長到一年。當你發(fā)現(xiàn)一款熱銷品時，別人也能看到。那你如何從跟隨中受益？取決于你供應鏈的反應速度。你能看到產(chǎn)品后一天就打版，兩天出樣衣并約好模特拍攝好圖片，三天出大樣嗎？（這塊問題不是說說就能解決的，只能不斷整合資源，從小廠合作開始）另外，價格上大家很容易范一個誤區(qū)，即對方賣198元，我賣128元我比對方低，還能賺錢。其實，這就陷入了價格戰(zhàn)的誤區(qū)。你賣128元，肯定還有人賣88元。 這家女裝的做法是，自己賣的比別人要貴。不要害怕別人已經(jīng)有一定的銷量了，一兩千件的銷量不能起到多大的搜索影響。按照直通車或其他推廣工具的常態(tài)推廣方法走就行，核心還是快速反應。有時候，低價互博是賣家自己嚇自己。 一句話總結(jié)，當看到別人產(chǎn)品熱銷時切記沖動，一定要看自己能不能達到出款要求。產(chǎn)品才是王道。更多開店指導，歡迎查看：https:///kaiwangdian/
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