作者：巨人電商

互聯(lián)網(wǎng)營銷之圈粉絲

POST TIME:2020-10-24

　　當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷已不單單只停留在純粹的廣告層面上了，而更強調(diào)的是互動和交流。真正的營銷是建立在粉絲的基礎(chǔ)上，因此要想銷量持續(xù)穩(wěn)定地不斷增長，就得懂得圈住粉絲，做好內(nèi)容?！　槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營銷要圈住粉絲，圈住粉絲有什么意義？　　1）從圈資源到圈人的玩法改變　　　　隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷發(fā)展，“以人為本”的市場營銷體系逐漸突出。圈粉絲，聚人氣，也正是由于圈粉絲的目的，也有了互聯(lián)網(wǎng)免費的商業(yè)模式出現(xiàn)，這本質(zhì)上就是為了更快地圈人。而移動互聯(lián)應(yīng)用的迅猛發(fā)展，使得圈粉絲的能力，得迅猛發(fā)展。誰能綁住人心，誰就能成為真正的大贏家?！　?）圈粉絲，商業(yè)長久的驅(qū)動器　　圈粉絲，這個行為不像傳統(tǒng)營銷那樣，單準是信息的傳遞，直指銷售結(jié)果。圈粉絲，更多是在繞彎子，它不但提升了企業(yè)的營銷ROI，更擴大了企業(yè)在商業(yè)邊界的收益?；谶@群粉絲，商家在網(wǎng)絡(luò)上賣什么產(chǎn)品和服務(wù)，就具有了無限組合想像和挖掘的空間。圈粉絲，換句話來說，其實就是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的分水嶺?！　?）圈粉絲，重要的是關(guān)系　　粉絲，實際上強調(diào)的是關(guān)系而不是某個個體。只有建立品牌和個體之間的強關(guān)系，這個個體才能稱之為粉絲，所以，圈粉絲，重要的是關(guān)系的建立和強弱，而不是指個人這個主體。所以，你說你有多少注冊用戶不是圈粉絲，說有多少海量用戶數(shù)據(jù)，也不是圈粉絲，有多少活躍用戶，那才是粉絲。　　圈粉絲，補內(nèi)容

　　1）內(nèi)容驅(qū)動關(guān)系的產(chǎn)生　　

之前就說了圈粉絲，為的不是數(shù)量或數(shù)據(jù)，而是關(guān)系。那這種關(guān)系是如何產(chǎn)生？就是通過內(nèi)容信息的發(fā)出，再形成互動。這樣的信息接收、購物體驗方式，品牌，必須要轉(zhuǎn)化成為有趣的內(nèi)容，這樣才能吸引人，并打動個體，促成品牌與個體的關(guān)系的產(chǎn)生，并在有趣內(nèi)容的持維持下才能關(guān)系長久。因此，品牌與個體之間的關(guān)系產(chǎn)生，靠的是內(nèi)容。

　　2）品牌必須人格化　　

　　品牌的塑造，必須要強化人格化，只有這樣，才能具有足夠的廣度、深度、鮮明性、真實性，如同一個人一般，不斷產(chǎn)生出或個性鮮明、或真實感人，或有趣好玩的內(nèi)容，去在各種觸點上與個體接觸并吸引、打動、感染用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。

　　3）是內(nèi)容而非廣告成為營銷載體　　

　　營銷將是為消費者提供有趣的、無縫的品牌體驗內(nèi)容。在內(nèi)容設(shè)計引導(dǎo)中，讓人們產(chǎn)生新的消費習(xí)慣，從而將產(chǎn)品銷售出去。所以未來的營銷工作都是為消費者提供順暢無縫的品牌體驗內(nèi)容，而不再是廣告。

　　如何圈粉絲喂內(nèi)容　　1、確定你的用戶共同價值，然后將價值轉(zhuǎn)化成為最相關(guān)的粉絲標簽：輕奢、自戀、愛家、愛情至上……　　2、根據(jù)這些標簽，檢視你原有用戶中，哪些可以轉(zhuǎn)化為粉絲?！　?、選擇一個粉絲運營的主陣地，微博，微信，官網(wǎng)，淘寶客，天涯……并以此為核心布局好自媒體矩陣?！　?、把目標粉絲遷移到這個主平臺上開始互動維護。　　5、制作好的內(nèi)容，增加對粉絲粘性，當粉絲在平臺上玩得盡興時，對你的品牌便有了深刻的記憶?！　　　?、選擇粉絲，一起規(guī)劃內(nèi)容，共創(chuàng)品牌故事。

　　以下是完整六步——

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷，你若圈住了自己的粉絲，讓他們成為了你忠實的“家人”，那么，你的網(wǎng)絡(luò)營銷之路也就成功一大半了。更多網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。

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