店鋪活動策劃該怎樣做
POST TIME:2020-10-24
辛辛苦苦報名了網(wǎng)店活動，就得全力以赴，以達(dá)到最理想的成效。因此，嚴(yán)格來說，店鋪的活動能否為我們所好好利用，需要多方面去綜合考慮，像市場、產(chǎn)品、客服、發(fā)貨、售后等，當(dāng)所有這一切工作都做好了，方能奏出活動最理想的樂章。對于店鋪活動策劃，該怎樣做？ 店鋪活動，一般有兩種，一是，自己店鋪內(nèi)的活動；二是，參加店鋪外的活動。就兩種不同類型的活動，小編來跟大家一起說說里面的營銷技巧吧！ （一）店內(nèi)活動 1、明確活動的目的 你的活動目的是什么？清倉？周年慶？還是節(jié)日促銷？在做活動前，必須要把活動的目的展示在顧客的面前，否則會很容易讓顧客以為你的貨是否賣不出去才打折清貨。若真讓顧客產(chǎn)生這樣的想法的話，不但會影響活動的效果，還會降低顧客的滿意度。 2、規(guī)定活動的時間 活動必須有一個明確的時間段，告知顧客只有在這個時間段買才能享受到優(yōu)惠，否則超過時間不買的話，馬上恢復(fù)原價了。比起賣家們天天放著打折促銷的牌子來說，這種風(fēng)方法既不會影響客戶的體驗度，也不會讓顧客對你的衣服產(chǎn)生一種低價的感覺?！ ?、選擇活動的形式 活動的具體形式包括有：滿就送、滿就減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團(tuán)購、搭配減價、贈品策略等。這些形式可以根據(jù)自己店鋪的實際情況適當(dāng)選擇?！ ?、注入流量 當(dāng)活動的一切準(zhǔn)備工作都做好了后，就要開始考慮流量的問題了。首先要在寶貝的店招、首頁、左側(cè)自定義、寶貝描述中展示我們的活動，每個角落都有活動的身影，讓顧客一進(jìn)來就看到并知道店鋪正在搞活動，從而刺激其消費(fèi)?！ ?、客服導(dǎo)購及售后 一個好的客服每個月能給你帶來20%的增長率，所以客服在售中，一定要注意引導(dǎo)顧客。如一個顧客買了一件外套不包郵的，我們可以這樣做引導(dǎo)：親，這件外套搭配這個打底秋衣是很不錯的，而且還可以包郵哦！ 我們要學(xué)會引導(dǎo)顧客，有時顧客自己決定不了的事情，你可以給她一個建議。若你的你營銷做得好的話，售后跟不上，也是不行的?！ 。ǘ┑晖饣顒訝I銷 一般來說，店外活動也就是指淘寶活動，常見的淘寶活動有：天天特價、淘金幣、手機(jī)淘寶、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算等。對于這些活動，具體來說，我們該怎么做？ 1、關(guān)于產(chǎn)品 參加淘寶活動的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，利潤保持在50%以上，這樣你做活動，就算沒有錢賺，也不至于出現(xiàn)虧損。 2、關(guān)于價格 活動促銷離不開低價，所以我們參加活動要保證即使不賺錢，也不要虧錢。當(dāng)然，在資金允許的情況下，虧點(diǎn)還是可以的。活動帶來的不僅是一款促銷產(chǎn)品的銷量，通過關(guān)聯(lián)營銷，它還能夠帶動整店其他寶貝的轉(zhuǎn)化率。所以，我們做淘寶營銷，不要一味只想著盈利，流量也是很重要的，有了流量就有轉(zhuǎn)化的可能，自然好評率和轉(zhuǎn)化率也會得到提升。到時銷量也就不成問題了?！ ?、關(guān)于銷量 商家在參加活動前，一定要看下活動的要求，具體多少個銷量才可以參加，多少個好評可以參加，這個從寶貝一上架就要開始培養(yǎng)了?！ ?、關(guān)于寶貝描述 寶貝描述詳情頁一定要做好關(guān)聯(lián)營銷和搭配推薦，活動產(chǎn)品可以是不賺錢，但目的是引流，關(guān)聯(lián)營銷和推薦的產(chǎn)品就就盡量要有可觀的利潤，這樣活動表面看起來是虧了，但是后期的效果非常強(qiáng)大?！ 【C上所述，店鋪活動策劃該怎樣做？不管是從市場，還是產(chǎn)品，再到客服、發(fā)貨，店內(nèi)店外活動都必須以此作為支撐要點(diǎn)，這樣整個活動才能有效進(jìn)行。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。
