如何利用“七天螺旋”提升全店流量？

 　　今天tp_慧博和合分析的這個店鋪，店鋪4鉆，主營童裝，直通車日限額只有200元。我是在5月底接手的，當時分析了童裝的大盤趨勢，發(fā)現童裝類目在過了6月1之后搜索量直線下滑，會進入淡季，雖然形勢對自己不利，但是我們也不能放棄，反而可以在淡季好好培養(yǎng)我們的直通車，打一個良好的基礎。 　　8月上旬，大盤開始回升，旺季就要來啦，我們決定開始準備秋款的預熱工作。進入店鋪一看，經過淡季洗禮全店寶貝幾乎沒有銷量，全店流量也都少的可憐，這段時間天貓/淘寶直通車沒有停，雖然轉化很低，但ppc也很低，算是為后期直通車測款打下了一個好基礎。 　　流量是一個店鋪的基礎，沒有流量一切都是空談，那什么辦法可以給這個店鋪快速帶來流量呢？如果只想靠天貓/淘寶直通車給店鋪引入大量流量，那不是很現實。想要把店鋪做起來，還得靠自然流量，這時我想到打造爆款，靠爆款來帶動全店流量。 　　下面就和大家分享下我們做小爆款的過程—— 　　首先是選款，當然不是從店里選款，而是選擇未來主推的新款．和掌柜溝通后，我們根據行業(yè)分析對童裝類目進行細分，發(fā)現童裝套裝受眾人群比較廣，決定以童裝套裝作為主推產品；此后，又在淘寶前臺對同類目店鋪進行分析，發(fā)現50-80這個價位更受買家歡迎。 　　結合這些情況，我們確定了店鋪秋款主推的范圍，根據這個范圍選出了3款寶貝上車測試（寶貝發(fā)布第一天就上車測試），幾款寶貝都上精準詞詞，不要太多，一二十個就可以，情況比想象中順利。上車一天后就出了結果，其中一款的點擊率和收藏遠遠高于其他款，看到這些我知道爆款的雛形已經出現了。 　　款式確定了，接下來就是把它做成爆款。 　　在這里先說個概念“七天螺旋”。做螺旋的目的：流量。正常情況下，判斷寶貝的優(yōu)劣考慮三個模型：1.人氣模型；2.價格模型；3.服務模型。而七天螺旋目的就是要做寶貝的人氣模型。 　　有了方案接下來就簡單了。 　　“七天螺旋”其實很簡單，就是控制寶貝在一個下架周期內，銷量環(huán)比增長就可以。由于前期已經測試出這個款是比較受買家歡迎的，所以控制銷量遞增只要給到足夠的流量也就是說控制好這款寶貝的流量遞增就行了．新上架的寶貝自然流量肯定很少，這里我選擇天貓/淘寶直通車來給寶貝引入流量，來實現流量的遞增。 　　控制天貓/淘寶直通車流量每日遞增： 　　流量有了，銷量隨之而來，以下是每日銷量情況： 　　該寶貝總流量增長流量情況： 　　再來看看全店的流量情況： 　　8月4號那個流量峰值是報名天天特價的流量情況。 　　做完7天螺旋并不是結束，還有標題優(yōu)化，還要吃那些詞的流量。另外，詳情頁的關聯和搭配也是必不可少的，還有詳情頁的優(yōu)化、售后維護等等都要做好，不然即使流量做起來也只是曇花一現，不能保持長久，只講螺旋不講后續(xù)優(yōu)化是不負責的。 　　在做模型的同時，我還做了階梯價給買家緊迫感的同時，促進前期的轉化。 　　總結： 　　在市場冷談的情況下，淘寶直通車也是可以不停的。這個時間段是我們培養(yǎng)寶貝質量得分和淘寶直通車PPC最好的時刻，雖然這個時間不會給我們帶來什么效益，但是這個期間的花費相對于其它時間是比較少的，會給我們后來打造爆款奠定一個非常良好的基礎。前期所有的花費，到最后可以形成正比，而且是高于當時投入很多的。 　　模型不難做，難的是執(zhí)行。一般新品剛上架開始做效果最佳。上架一段時間的寶貝也可以做，但是沒有新品好做。不要忘了，做七天模型有兩個關鍵點：穩(wěn)定性和增長性，轉化率保持穩(wěn)定且稍高于行業(yè)均值，流量、銷量保持持續(xù)增長，七天一個周期。