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作者：巨人電商

如何用一個(gè)爆款寶貝，撐起一個(gè)店鋪？

POST TIME:2020-10-24

 　　在淘寶上，有多款寶貝齊齊爆發(fā)的大店鋪，也有單款寶貝爆發(fā)的小小店鋪，它們也能這片藍(lán)海上努力生存，雖然沒有非常強(qiáng)大的實(shí)力，但這小小的店鋪也能有很大的成就。用一款寶貝撐起自家店鋪的一片天，也能創(chuàng)造出屬于自己的成就。 　　今天，小編將分享一個(gè)童裝案例，讓各大中小賣家了解下，如何用一款寶貝，通過(guò)直通車和店鋪的配合，來(lái)?yè)纹鹫麄€(gè)店鋪。下面，請(qǐng)隨小編一起欣賞讓人心動(dòng)的數(shù)據(jù)。　　賬戶還沒接手大力推廣之前，店鋪的原始銷量還不到100件，經(jīng)過(guò)鏖戰(zhàn)之后，現(xiàn)在的銷量將要突破一萬(wàn)件，接近成為超爆產(chǎn)品，那么這么high的數(shù)據(jù)，是究竟怎么煉成的？下面，將重點(diǎn)揭示，小爆款是怎么煉成的！

一、行業(yè)解析

　　我們這個(gè)賬戶是一個(gè)童裝類目，它的二級(jí)類目是羽絨服/羽絨服內(nèi)膽。那么行業(yè)的趨勢(shì)是如何的呢？ 　　下面是行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)發(fā)展： 　　根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)我們可以看到，該類目在8 、9月份指數(shù)是比較低的，主要是季節(jié)性的影響，到了10月份隨著天氣逐漸變化以及雙十一前的預(yù)熱期，整個(gè)行業(yè)開始呈現(xiàn)流量的上升趨勢(shì)，到了雙十一是迎來(lái)整一年的流量高峰期，而由于羽絨服的旺季，其實(shí)是從11月份開始，總體平均是在12月份比較高，因此在11月份尾到12月中，羽絨服也會(huì)迎來(lái)整一年的平穩(wěn)高峰期，而過(guò)了雙十二之后，總體的流量開始出現(xiàn)下滑，之后就穩(wěn)定發(fā)展，而到1月份后，賣家的清倉(cāng)季又開始了。

二、賬戶策略

　　那么，針對(duì)行業(yè)的發(fā)展情況，我們?yōu)檎麄€(gè)賬戶制定了如下的策略。我們的賬戶是從10月初期接手的，正好迎合了行業(yè)的預(yù)熱期，前兩周我們盡量為寶貝提流推廣，提高寶貝收藏情況；10月份后期，我們根據(jù)點(diǎn)擊反饋優(yōu)化調(diào)整，并且用各個(gè)指標(biāo)來(lái)為寶貝提高更多流量，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化；11月份后為寶貝細(xì)化流量的引入，降低無(wú)效花費(fèi)，促進(jìn)寶貝轉(zhuǎn)化提升。

三、直通車策略

1、總體情況：眾測(cè)網(wǎng)免費(fèi)試用平臺(tái)-海量試用商品免費(fèi)領(lǐng)取，百萬(wàn)達(dá)人在線！做試用-領(lǐng)禮品-拿紅包就來(lái)眾測(cè)網(wǎng)！點(diǎn)擊前往

7-3.png" style="max-width: 620px; display: block; margin: 10px auto; color: rgb(51, 51, 51); font-family: 微軟雅黑, \\'Microsoft Yahei\\'; line-height: 23px;" alt="" />　　我們接手后，正好處于直通車改版初期，寶貝是新推廣且當(dāng)時(shí)是不應(yīng)季的，流量的引入是比較難的，并且PPC相對(duì)比較高，推廣第一周，我們不斷的換為寶貝更換關(guān)鍵詞測(cè)試、開啟定向計(jì)劃測(cè)試，甚至多次刪掉寶貝重新推廣；一周后流量才有小幅提升，但是還是偏低的流量；不過(guò)寶貝還是比較有潛力的，后期轉(zhuǎn)化情況有上升。 　　在后期的2個(gè)多月里，我們的賬戶流量也逐步提上去了，在10月中旬我們?yōu)閷氊悆?chǔ)備流量并且促進(jìn)寶貝轉(zhuǎn)化提升；10月下旬至11中旬賬戶轉(zhuǎn)化情況是一個(gè)高峰期，11月下旬到了12月份初賬戶處于穩(wěn)定階段；12月份開始又迎來(lái)了一個(gè)小高峰期，轉(zhuǎn)化提升了上去，且穩(wěn)定了一段時(shí)間。 2、具體操作： 　　1）計(jì)劃：　　前期由于賬戶功能的不完善，為了引入更多流量，我們?yōu)橘~戶建了兩個(gè)計(jì)劃，目前兩個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化情況還是比較穩(wěn)定的。 　　2）投放平臺(tái)：  　　單個(gè)計(jì)劃的一些投放占比能更好的做好完善調(diào)整，方便及時(shí)的根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龊谜{(diào)整優(yōu)化；賬戶的調(diào)整周期一般是14天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整，轉(zhuǎn)化不好我們會(huì)降低，轉(zhuǎn)化好的，日限充足情況下，會(huì)稍微加大測(cè)試；優(yōu)化提升roi。 　　無(wú)線端的轉(zhuǎn)化比較好，我們也一直有關(guān)注，并且有時(shí)會(huì)結(jié)合客戶的流量需求進(jìn)行加大測(cè)試，及時(shí)根據(jù)實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)做好好調(diào)整，為賬戶優(yōu)化提升roi。 　　寶貝的定向方面數(shù)據(jù)也是不錯(cuò)的，我們也有定期地做好調(diào)整。 3）.關(guān)鍵詞： 　　由于直通車是新推廣的，流量引入方面存在問題，賬戶前期推廣，我們的關(guān)鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，出價(jià)也是比較高的，但是每天也只有幾十個(gè)左右的流量，點(diǎn)擊率也不高，但是我們與客戶溝通好是為了提高寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和為賬戶引流測(cè)試，客戶也比較理解我們的思路，沒有過(guò)多的糾結(jié)?！?/span> 　　隨著我們的培養(yǎng)一周后，逐步的有成交了，寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也逐步上來(lái)了，后期我們關(guān)鍵詞添加了中心詞和屬性詞進(jìn)行培養(yǎng)，賬戶的點(diǎn)擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升。 4）人群搜索： 　　根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋，我們?cè)趯氊惾巳核阉髟O(shè)置了以下的數(shù)據(jù)指標(biāo)。 　　 　　定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行查看優(yōu)化調(diào)整，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化好的可以適當(dāng)降低溢價(jià)占比，降低下PPC；點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化差的可以稍微提高下溢價(jià)，但是要及時(shí)查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。

總結(jié)：

　　1.推廣前，要做好賬戶行業(yè)評(píng)估和直通車推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢(shì)選取性價(jià)比較好的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)。 　　2.在推廣寶貝時(shí)，可以多點(diǎn)思路和想法來(lái)測(cè)試，要善于利用直通車的各項(xiàng)功能達(dá)到我們的需求，例如：流量需求，可以通過(guò)多計(jì)劃推廣帶來(lái)我們的需要流量。 　　3.對(duì)于一些前期培養(yǎng)質(zhì)量得分較難的寶貝，可以先通過(guò)培養(yǎng)幾個(gè)大詞熱詞帶動(dòng)點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量得分；后期再添加中心詞、屬性詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣測(cè)試。 　　4.推廣中遇到問題要及時(shí)和客戶做好溝通反饋，取得客戶的配合信任，才有利于我們后期的操作推廣。

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