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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 匆匆那些日子,曾經(jīng)走過的淘寶彎路
不知不覺,注冊淘寶店鋪已經(jīng)快三年了,只是因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng),手癢癢申請了店鋪,從一開始的7件寶貝,到現(xiàn)在的幾百件寶貝,從0信譽(yù)到現(xiàn)在的4鉆,其中的酸甜苦辣,一言難盡……
弄了兩個(gè)店鋪,最快的3個(gè)月升鉆,慢的6個(gè)月升鉆,快的一年4鉆,慢的2年半才4鉆……說起來,一路上也經(jīng)歷了很多的坎坷,繞了很多的彎路,偶爾想起來,可是又好氣又好笑,不可避免,卻又是耐人尋味……
彎路一——盲目推廣,不假思索
大概是一個(gè)鉆的時(shí)候,一次偶然和陌生人的聊天,那家伙是一個(gè)2鉆賣家,告訴我試用的效果很好,于是我開始去關(guān)注淘寶的免費(fèi)試用,里面其實(shí)真的很熱鬧,每一個(gè)試用的寶貝都是爆滿,才試用一件名額的也可能有幾萬個(gè)買家去搶。于是找了一款夏季的打底褲,成本加上運(yùn)費(fèi)一件大概是要虧20塊錢一單,一共提供了40來件,虧了1000來塊,發(fā)貨地址和尺碼等等,整整好幾天,弄了一個(gè)頭昏腦漲,結(jié)果還好有幾個(gè)買家上帝給打了3分4分,雖然沒影響店鋪,心里也還是不順暢。結(jié)果活動(dòng)一結(jié)束,我就下架了這款寶貝,再也不想看見。
其實(shí)仔細(xì)想想,不是試用不好,而是自己頭腦發(fā)熱,沒選好款式和做好相關(guān)寶貝的促銷,才導(dǎo)致了竹籃打水一場空的結(jié)局。從此以后,但凡有旺旺聯(lián)系站外試用推廣的,我都說謝謝,需要的時(shí)候聯(lián)系,要是對方還死纏爛打,直接就拉黑了,眼不見心不煩。
彎路二——寶貝越多越能引流誤解
店鋪?zhàn)龅?00多個(gè)信譽(yù)的時(shí)候,為了能早日看到夢想中那金光閃閃亮的鉆,去阿里進(jìn)了100來兩件的平安扣,一個(gè)成本5元,加上運(yùn)費(fèi),賣9塊9包郵,找了一個(gè)小站上了活動(dòng),那流量和銷量那叫一個(gè)快,才幾天就賣空了,賺了快100個(gè)信譽(yù),一下子就上鉆了,但是同時(shí)也迎來了好幾個(gè)中差評,店鋪的主營類目受到了很大的影響,流量和銷量好長的一段時(shí)間才緩過氣來。
所以不是寶貝越多就越能引來優(yōu)質(zhì)的流量,寶貝要精,款式要好,沒流量沒銷量的滯銷寶貝只能是降低我們店鋪的轉(zhuǎn)化率,不是主營類目的寶貝銷量再好也只能是讓主營寶貝的排名不如人。
彎路三——寶貝的價(jià)格越低越有利
新手賣家,沒有銷量,沒有什么流量的初期,很多時(shí)候都會(huì)選擇低價(jià)銷售,寶貝低到甚至虧本,更甚者是1元包郵,也會(huì)引來中差評,郁悶之極。
做久了就知道,往往低價(jià)銷售都會(huì)引來低端的顧客,所謂的低端不是指那些喜歡物美價(jià)廉的買家,物美價(jià)廉大家都喜歡,而是指我們平時(shí)在菜市場里看到的一些個(gè)例如乘賣菜的不注意會(huì)把小白菜剝到剩里面的幾片葉子的那種不速之客。
所以一般來說,那種拍的時(shí)候狠狠砍價(jià),然后要禮物,然后威脅質(zhì)量不好就退款的……一整套一個(gè)也沒落下的,聊天的時(shí)候感覺不好的就別賣,省得賣出去了得提心吊膽的,寧愿高枕無憂,也不愿意做那吃力不討好的事,聊得來的,虧個(gè)幾塊十幾塊的我也可能會(huì)賣,聊得不好的話不投機(jī)半句多。
心有多大,舞臺(tái)就有多大,淘寶也是如此,有一夜暴富的神話現(xiàn)實(shí),也有來了又走,走了又來的過客,無論怎樣,選擇了就要好好去努力,不經(jīng)歷一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?但是無論是買家也好,賣家也好,都不要丟了自己的一顆心,唯有誠信正直,才能走遍天下。
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