匆匆那些日子，曾經(jīng)走過的淘寶彎路

不知不覺，注冊淘寶店鋪已經(jīng)快三年了，只是因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)，手癢癢申請了店鋪，從一開始的7件寶貝，到現(xiàn)在的幾百件寶貝，從0信譽(yù)到現(xiàn)在的4鉆，其中的酸甜苦辣，一言難盡……

弄了兩個(gè)店鋪，最快的3個(gè)月升鉆，慢的6個(gè)月升鉆，快的一年4鉆，慢的2年半才4鉆……說起來，一路上也經(jīng)歷了很多的坎坷，繞了很多的彎路，偶爾想起來，可是又好氣又好笑，不可避免，卻又是耐人尋味……                                                                                                                                                           

      彎路一——盲目推廣，不假思索

      大概是一個(gè)鉆的時(shí)候，一次偶然和陌生人的聊天，那家伙是一個(gè)2鉆賣家，告訴我試用的效果很好，于是我開始去關(guān)注淘寶的免費(fèi)試用，里面其實(shí)真的很熱鬧，每一個(gè)試用的寶貝都是爆滿，才試用一件名額的也可能有幾萬個(gè)買家去搶。于是找了一款夏季的打底褲，成本加上運(yùn)費(fèi)一件大概是要虧20塊錢一單，一共提供了40來件，虧了1000來塊，發(fā)貨地址和尺碼等等，整整好幾天，弄了一個(gè)頭昏腦漲，結(jié)果還好有幾個(gè)買家上帝給打了3分4分，雖然沒影響店鋪，心里也還是不順暢。結(jié)果活動(dòng)一結(jié)束，我就下架了這款寶貝，再也不想看見。                                                                                                           

      其實(shí)仔細(xì)想想，不是試用不好，而是自己頭腦發(fā)熱，沒選好款式和做好相關(guān)寶貝的促銷，才導(dǎo)致了竹籃打水一場空的結(jié)局。從此以后，但凡有旺旺聯(lián)系站外試用推廣的，我都說謝謝，需要的時(shí)候聯(lián)系，要是對方還死纏爛打，直接就拉黑了，眼不見心不煩。                                                                                                                                                                                                                                         

       彎路二——寶貝越多越能引流誤解

      店鋪?zhàn)龅?00多個(gè)信譽(yù)的時(shí)候，為了能早日看到夢想中那金光閃閃亮的鉆，去阿里進(jìn)了100來兩件的平安扣，一個(gè)成本5元，加上運(yùn)費(fèi)，賣9塊9包郵，找了一個(gè)小站上了活動(dòng)，那流量和銷量那叫一個(gè)快，才幾天就賣空了，賺了快100個(gè)信譽(yù)，一下子就上鉆了，但是同時(shí)也迎來了好幾個(gè)中差評，店鋪的主營類目受到了很大的影響，流量和銷量好長的一段時(shí)間才緩過氣來。                                                                                                                                                                                                                 

      所以不是寶貝越多就越能引來優(yōu)質(zhì)的流量，寶貝要精，款式要好，沒流量沒銷量的滯銷寶貝只能是降低我們店鋪的轉(zhuǎn)化率，不是主營類目的寶貝銷量再好也只能是讓主營寶貝的排名不如人。                                                                                                                                                                                 

       彎路三——寶貝的價(jià)格越低越有利

      新手賣家，沒有銷量，沒有什么流量的初期，很多時(shí)候都會(huì)選擇低價(jià)銷售，寶貝低到甚至虧本，更甚者是1元包郵，也會(huì)引來中差評，郁悶之極。                                                                                                                                                                                                                                              

      做久了就知道，往往低價(jià)銷售都會(huì)引來低端的顧客，所謂的低端不是指那些喜歡物美價(jià)廉的買家，物美價(jià)廉大家都喜歡，而是指我們平時(shí)在菜市場里看到的一些個(gè)例如乘賣菜的不注意會(huì)把小白菜剝到剩里面的幾片葉子的那種不速之客。                                                                                                                                                                                                                                                                     

      所以一般來說，那種拍的時(shí)候狠狠砍價(jià)，然后要禮物，然后威脅質(zhì)量不好就退款的……一整套一個(gè)也沒落下的，聊天的時(shí)候感覺不好的就別賣，省得賣出去了得提心吊膽的，寧愿高枕無憂，也不愿意做那吃力不討好的事，聊得來的，虧個(gè)幾塊十幾塊的我也可能會(huì)賣，聊得不好的話不投機(jī)半句多。                                                                                                                                                                         

      心有多大，舞臺(tái)就有多大，淘寶也是如此，有一夜暴富的神話現(xiàn)實(shí)，也有來了又走，走了又來的過客，無論怎樣，選擇了就要好好去努力，不經(jīng)歷一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？但是無論是買家也好，賣家也好，都不要丟了自己的一顆心，唯有誠信正直，才能走遍天下。