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作者:巨人電商

淘寶直通車測款選款該怎么操作?

POST TIME:2020-10-22

  現(xiàn)在,很多賣家反饋說淘寶越來越難做了,很多以前的方法很難將產(chǎn)品做上去。確實(shí),如果我們還是按照以前的方法去操作,寶貝一上架就使勁的刷,這樣是違背淘寶規(guī)則的,怎么可能做得好。所以,對于現(xiàn)在做淘寶的流程,我們需要先給寶貝測款。比較常見的,就是用直通車進(jìn)行測款,下面就給大家簡單說說直通車是如何測款選款的。

  先說直通車精細(xì)化的選款維度,首先第一個(gè)是產(chǎn)品需求周期,產(chǎn)品市場需求本質(zhì)上決定直通車推廣效果,需求很大程度上是受產(chǎn)品生周期決定的。比如對于標(biāo)品來說,產(chǎn)品的更新?lián)Q代就是生命周期了,強(qiáng)推即將被市場淘汰的產(chǎn)品肯定是不行的,強(qiáng)推市場認(rèn)知度很低的產(chǎn)品也不行。這個(gè)市場需求可以根據(jù)生意參謀中查看搜索人群。

  第二個(gè)產(chǎn)品熱賣屬性,通過第一步我們可以找出直通車主推的品類,具體品類中哪些要素屬性受市場歡迎呢,這個(gè)直接決定了產(chǎn)品的產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,從而影響直通車的效果。

  第三步就是產(chǎn)品主流的價(jià)格帶,產(chǎn)品價(jià)格帶一般分布要參考產(chǎn)品主流價(jià)格帶的分布,從而來評估我們價(jià)格是否有競爭力。

  第四個(gè)庫存相關(guān),在為直通車選款的時(shí)候一定要充分考慮到庫存的因素,第五個(gè)就是產(chǎn)品競爭度,不同的品類、不同的屬性的產(chǎn)品競爭度會決定直通車優(yōu)化提升的難度,所以要判斷是否能夠在競爭中突出來。最后進(jìn)行總結(jié)一下,通過以上5個(gè)方面的綜合判斷,我們就可以綜合選出比較符合直通車的優(yōu)質(zhì)寶貝,同時(shí)我們選出來的產(chǎn)品還需要進(jìn)行一次數(shù)據(jù)化對比,從數(shù)據(jù)化角度來做一次精細(xì)的篩選。

  測款流程的注意點(diǎn)是第一個(gè)設(shè)置單獨(dú)的測款計(jì)劃,第二個(gè)地域設(shè)置,第三個(gè)添加單品、第四個(gè)設(shè)置投放時(shí)間,再然后添加關(guān)鍵詞、出價(jià)卡位、數(shù)據(jù)量等。好啦,以上就是我對于直通車測款的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望我所分享的測款選款的方法能夠?qū)u家們有幫助。最后,還是希望賣家們能夠重視起寶貝的測款和選款。

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