作者：巨人電商

淘寶賣家如何使用正規(guī)有效的方法提升店鋪權(quán)重

POST TIME:2020-10-22

　　電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，獲客成本飆升，其實(shí)是流量成本的增加。淘內(nèi)現(xiàn)狀就是流量很大，可是商戶也多，權(quán)重對(duì)排名的影響很大，越來(lái)越多的賣家開始做內(nèi)功，想盡方法來(lái)提高店鋪權(quán)重，可是對(duì)于提高店鋪權(quán)重的方法卻知道的不多，對(duì)于真正能夠幫忙做權(quán)重的平臺(tái)也知之甚少，甚至出現(xiàn)不好的情況，今天就與大家一起分享一下正規(guī)提升店鋪權(quán)重的方法。

　　DSR評(píng)分

　　DSR評(píng)分大家應(yīng)該都比較熟悉，也就是指的買家在交易完成之后給店鋪“描述相符”“服務(wù)態(tài)度”“發(fā)貨速度”這三項(xiàng)進(jìn)行打分。系統(tǒng)計(jì)算最近180天內(nèi)所有買家給店鋪打分的平均值。

　　DSR評(píng)分也是我們衡量我們賣家店鋪服務(wù)水平的重要指標(biāo)。一個(gè)良性的DSR評(píng)分可以讓我們的自然搜索權(quán)重不斷提升，使得產(chǎn)品排序不斷靠前。帶來(lái)更多的流量以及銷量。

　　一般DSR高的店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好，這是DSR影響店鋪權(quán)重的核心。平時(shí)工作比較忙的，一人身兼數(shù)職，不去關(guān)注動(dòng)態(tài)評(píng)分，等DSR下滑到很多的時(shí)候，寶貝的數(shù)據(jù)也會(huì)相應(yīng)的下滑，這是想要再拉起來(lái)的話，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。

　　解決方案：

　　我們可以使用生意參謀。在服務(wù)-評(píng)價(jià)概況中我們可以看到我們?cè)u(píng)價(jià)的走勢(shì)情況。像圖中的物流動(dòng)態(tài)評(píng)分出現(xiàn)了下滑，我們就要及時(shí)的去提高發(fā)貨速度。

　　店鋪層級(jí)

　　淘寶以同類目賣家的銷售額進(jìn)行了分層。銷售額越高，層級(jí)越高。第一，二層級(jí)賣家屬于底層賣家，人數(shù)最多，可能占據(jù)著同行業(yè)的70%。但是給與這個(gè)層級(jí)的流量卻只占了整個(gè)行業(yè)平臺(tái)的30%。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　第三，四，五層級(jí)屬于中層賣家，這一部分賣家人數(shù)大概占了同行業(yè)里25%左右。但是淘寶給與了這部分賣家總體流量的40%左右。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小了，而且能夠獲得的流量也大了。

　　第六，七層級(jí)屬于頂層賣家，雖然這部分賣家只占了同行業(yè)里的5%左右，但是淘寶給了他們和底層70%賣家所相同的30%左右的流量。這個(gè)就叫只要不自己作死，躺著都能掙錢，

　　店鋪層級(jí)越高，權(quán)重越高，淘寶給的流量就越多。層級(jí)是根據(jù)店鋪30天內(nèi)的銷售額而定，每個(gè)類目額度不同。

　　解決方案：

　　穩(wěn)定讓自己的銷售額呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。一直增長(zhǎng)就可以了。遇到瓶頸可以通過(guò)活動(dòng)，補(bǔ)單，付費(fèi)推廣等方式進(jìn)行突破。但是一定要注意分寸。

　　動(dòng)銷率

　　動(dòng)銷率指的是你現(xiàn)在有銷量的產(chǎn)品在上架的所有產(chǎn)品里所占的比例。

　　動(dòng)銷率越高，店鋪權(quán)重越高。與之相對(duì)的是滯銷率。所以我們盡量得讓自己的動(dòng)銷率提升。

　　解決方案：

　　1.不要上架過(guò)多的產(chǎn)品，一般建議保持在10-20件寶貝數(shù)量就可以了，既可以滿足報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，又不會(huì)因?yàn)榭傮w基數(shù)過(guò)大拉低了動(dòng)銷率。

　　2.我們可以通過(guò)生意參謀-商品-異常商品-零支付查看我們滯銷的產(chǎn)品(90天內(nèi)發(fā)布且最近7天內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)生任何銷量的商品)

　　我們可以將這些滯銷品下架，或者刪除。然后換個(gè)主圖重新包裝重新上架。不僅能解決動(dòng)銷率的問(wèn)題，還能提高上新率。較高的店鋪動(dòng)銷率，不僅能夠增加店鋪權(quán)重，同樣能夠增加如天天特價(jià)這類活動(dòng)的通過(guò)率。