今天給各位分享白酒招商電銷團(tuán)隊(duì)的知識,其中也會對白酒招商銷售進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注本站,現(xiàn)在開始吧!
本文目錄一覽:-
1、白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案
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2、在縣級市代理白酒去哪里找品牌?點(diǎn)購縣總代靠譜嗎?
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3、如何做白酒代理
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4、電銷賣酒有什么技巧嗎?
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5、電銷賣酒當(dāng)客戶說不喝白酒不需要的時候怎么接話?
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6、自己做了個白酒品牌,想要招商該怎么做?
白酒實(shí)體店?duì)I銷策劃方案
白酒銷售方案策劃篇1 ___系列白酒屬于剛剛上市,而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。
制定每周一酒方案,在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。 5:由營銷人員定臺并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
密集營銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。 系統(tǒng)營銷計(jì)劃。
如果條件允許的白酒產(chǎn)品,還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動,讓消費(fèi)者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品,同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。 加強(qiáng)社區(qū)促銷。 目前,白酒終端競爭異常激烈,唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。
白酒營銷模式和營銷策略是以下這些:免費(fèi)贈送 免費(fèi)贈送不僅是回饋老顧客的一種手段,更是新品推廣建立消費(fèi)基礎(chǔ)的高效手段,常見形式有:免費(fèi)贈送。
快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時間非常集中,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。 密集營銷計(jì)劃。
在縣級市代理白酒去哪里找品牌?點(diǎn)購縣總代靠譜嗎?
新開的白酒專賣,建議選擇一款比較靠譜和創(chuàng)新的品牌,這樣白酒的利潤酒更大些,一般知名品牌白酒費(fèi)用大,當(dāng)?shù)鼗径家呀?jīng)被代理。當(dāng)然也可以加盟成為二三級代理,這樣就可以代理大品牌的名酒,容易打開銷路。
因?yàn)榭h域鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場比較小,多數(shù)一線大牌的白酒都是經(jīng)過一些省級、市級區(qū)域代理商分銷到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,不會直接招縣代理。點(diǎn)購縣總代顧名思義是縣域獨(dú)家代理的縣總代,廠家直供縣域給你售賣,沒有中間商。
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如何做白酒代理
一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個階段,第一:剛剛開始作,選擇白酒品牌的階段;第二:品牌進(jìn)入,市場運(yùn)作的階段。
做白酒代理需要以下幾個步驟:了解市場和品牌:在選擇白酒代理之前,需要了解市場和品牌,包括市場規(guī)模、增長率、主要競爭對手、市場份額等。同時需要了解目標(biāo)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、口感、品質(zhì)等情況,以便更好地滿足消費(fèi)者需求。
要準(zhǔn)備充足資金,白酒代理加盟需要資金儲備和較強(qiáng)的調(diào)動能力;做白酒代理一定要選正品,看有沒有相關(guān)部門認(rèn)證的合法手續(xù);掌握好銷售渠道也是如何做白酒代理的關(guān)鍵,同時要做好促銷活動。
電銷賣酒有什么技巧嗎?
1、在運(yùn)用這一技巧時應(yīng)注意,銷售員所提問題,應(yīng)是對方最關(guān)心的問題,提問必須明確具體,不可言語不清楚、模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。
2、一:基本功 記牢酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言,如:差不多、也許、好像等不確定詞語。
3、賣酒人必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國家、社會消息、新聞大事。
電銷賣酒當(dāng)客戶說不喝白酒不需要的時候怎么接話?
1、首先,我們要明確一點(diǎn),客戶說不需要并不代表他們不感興趣??赡苁撬麄円呀?jīng)滿足了同類產(chǎn)品或服務(wù),或者他們有其他更緊急的需求,所以在回答客戶時,我們要保持禮貌和耐心,尊重客戶的選擇。
2、顧客不喝酒,但是他的親戚朋友,他的家人應(yīng)該有喝酒的,你可以讓他買酒去送給自己的親人,這樣體現(xiàn)了自己的心意,而且過年過節(jié)的時候,也可以選擇這一款酒。
3、肢體動作。肢體的動作也能表達(dá)你要說話的意思,說話的時候可以用手比劃著,讓客戶了解你的想法,以更好的去交流。
自己做了個白酒品牌,想要招商該怎么做?
1、行業(yè)展會和活動 參加酒水行業(yè)的展覽會、博覽會或貿(mào)易展,可以與潛在的合作伙伴、分銷商和零售商建立聯(lián)系,展示產(chǎn)品并拓展市場。餐飲業(yè)合作 與餐廳、酒吧、咖啡館等餐飲場所合作,將酒水列入他們的菜單中,增加品牌曝光。
2、白酒招商方案的書應(yīng)該有5個要素,即為“5W1H。
3、明確利潤看渠道。一般來說代理名酒的利潤都是比較低的,因?yàn)閮r格是比較透明的,所以可以選擇地方性白酒品牌,利潤會高一些。
4、酒水招商,地毯式走訪招商,自媒體招商,渠道倒推招商等。
5、線下 尋找線下招商渠道,首先需要找到優(yōu)秀的人。可以招聘一些之前做過白酒渠道方面的業(yè)務(wù)經(jīng)理,他會比較熟悉酒類經(jīng)銷商,這樣可以快速搭建銷售渠道。
6、如果你品牌不行,酒質(zhì)好,招商的對象就退而求其次,你可能 無法找到非常優(yōu)質(zhì),有自己渠道和團(tuán)隊(duì)的客戶,那么協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售管理就很重要了,在之前的基礎(chǔ)上應(yīng)加入部分協(xié)助和指導(dǎo)的類容。
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