本篇文章給大家談?wù)勲婁N團隊找甲方，以及電銷團隊找甲方還是乙方對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：-
1、如何管理電銷團隊
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2、做房地產(chǎn)電銷的業(yè)務(wù)員,如何約客戶一訪和二坊呢?
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3、電銷話術(shù)溝通技巧
如何管理電銷團隊
這個階段應(yīng)采取以過程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方 式。
/7 偶爾出去聚餐。我們公司就是這樣，每個月都會有一次團隊聚餐，這樣能夠提高員工對團隊的歸屬感，也能提高一個團隊的凝聚力。7/7 及時關(guān)注員工動態(tài)，留住可用的老員工，降低團隊流失率。
電銷團隊的管理要有好的培訓(xùn)水準(zhǔn)，就是能夠把人員培訓(xùn)成專業(yè)的電銷坐席，能夠在短時間內(nèi)勝任自己的電話銷售工作。
業(yè)績管理：再好的團隊，再團結(jié)的團隊，不能產(chǎn)出業(yè)績，都是零。團隊長一定要把控好每一天的時間。
電銷團隊組建和管理方案部門設(shè)置（一）崗位和分工組織結(jié)構(gòu)圖呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經(jīng)理進行管理，具體的組成情況入下表所示。
做房地產(chǎn)電銷的業(yè)務(wù)員,如何約客戶一訪和二坊呢?
銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面： 不要過分熱情 房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。
打電話洗盤：如果是房產(chǎn)中介新人，工作的開展往往從打電話洗盤開始，中介公司會給新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一些小區(qū)業(yè)主電話，房產(chǎn)中介新人可以從電話中，詢問了解這些業(yè)主是否有買房或者賣房需求。
電話追蹤，約客戶到售樓處洽談，若客戶沒時間或表示誠意，直接上門拜訪。一般來說，采用第一種方式較多。在追蹤、拜訪客戶之前，銷售人員要打有準(zhǔn)備之仗。
} 完成： 每一通電話你必須要求確定約看時間，因為你的目的只有一個--銷售“一次帶看的機會”：準(zhǔn)客戶同意見面才算銷售成功。} 每個步驟必須緊接著上一個步驟，不要讓客戶有反應(yīng)的機會。
陌拜。陌生拜訪，所有人都是客戶群，弊端是效率低；掃街。和第一種方式差不多，有一點好處是對地點的選擇更明確，可以是在大型商超或?qū)懽謽歉浇?，更有針對性；群掃短信?/p>
我是做房地產(chǎn)的怎么找客戶呢1 上門客戶 上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機號，微信，qq號等。
電銷話術(shù)溝通技巧
1、電話銷售技巧第5要點：做好電話登記工作，即時跟進。 電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內(nèi)做電話回訪，爭取達成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。
2、針對第一種情況：處理的要點是要修改開場白，即讓你的開場白具有足夠的誘惑力而引發(fā)客戶的興趣，這就在很大程度上預(yù)防客戶一開口說不需要。
3、客戶反對情緒，有時我們不知客戶心情好壞，適不適合溝通，可以通過語氣及態(tài)度判斷。學(xué)會傾聽，幫他化解煩躁心情，為以后溝通中，對你的善意表示回饋。
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