本文目錄一覽：
1、信用卡營銷話術(shù)是什么?
2、信貸經(jīng)理電銷話術(shù)
3、信用卡業(yè)務(wù)員陌生拜訪,怎么開場白?
4、信貸電銷話術(shù)溝通技巧
信用卡營銷話術(shù)是什么?
最強(qiáng)話術(shù)： ：信用卡的額度是綜合評分，關(guān)鍵在于您提供的資料和我們查到的記錄，所以額 度主要還是由您自己決定的，以您的條件我覺得額度應(yīng)該會比較高。
信用卡年費(fèi)通過刷卡次數(shù)輕松減免，不會有消費(fèi)壓力；刷信用卡還能累計(jì)積分，積分好處多多，可以換各種禮品、權(quán)益；現(xiàn)在辦信用卡還有新戶禮、消費(fèi)達(dá)標(biāo)禮等禮品，門檻低，辦卡基本都能領(lǐng)到。
用卡優(yōu)惠是客戶關(guān)心的核心問題之一，也是客戶辦卡和用卡的重要原因，把優(yōu)惠清楚地羅列出來，給出便捷的查詢渠道，讓客戶實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到信用卡的好處。這才是維系客戶忠誠度的有效方法。
，信用卡銷售重要學(xué)會，在簡短的30秒內(nèi)，講出這張信用卡的好處。2，時(shí)間長了你要學(xué)會分析你的目標(biāo)客群，哪些人是愛貪小便宜的，哪些人是關(guān)心信用卡安全問題的，哪些是注重身份地位的，哪些是對投資理財(cái)感興趣的。
第一句：您好，第二句：打電話的時(shí)候：這里是XXX你的公司…打擾您幾分鐘（或占用您幾分鐘）下面開始說事。
直接說這里有人已經(jīng)在她這里辦了卡了，形成了示范效應(yīng)，能讓人立刻對她的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并且一句話就將出了自己產(chǎn)品能給客戶帶來什么好處，不錯(cuò)的銷售話術(shù)。
信貸經(jīng)理電銷話術(shù)
信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我是xx 貸款公司的信貸專員，請問您最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？客戶：不需要。
做電話貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對性客戶的有效營銷，于是我們知道了，做電話貸款的銷售話術(shù)只需要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好設(shè)計(jì)。
信貸經(jīng)理：正常情況下，我們會1—3 個(gè)工作日審批完畢 客戶：好，那我準(zhǔn)備好了給你電話。
招式一：免費(fèi)贈送禮品、送話費(fèi)。人都喜歡被給予，不喜歡被推銷，如果你告訴客戶有一個(gè)免費(fèi)的東西送給他，我想客戶掛點(diǎn)你的電話的幾率就會低很多。
信用卡業(yè)務(wù)員陌生拜訪,怎么開場白?
1、您好不好意思打擾一下我是XXXXX。您好，非常抱歉打擾您，我是XXX。您好，我是XX由于XX。您好，很冒昧的打擾您，我XXX。您好，初次拜訪請多指教，我是XX。您好，打擾了，我是XX。
2、好的開場白不是靠急中生智，臨場發(fā)揮，而是需要提前認(rèn)真準(zhǔn)備?？偟膩碚f，開場白應(yīng)該包括三部分：寒暄；提出議程并陳述對客戶的價(jià)值；請求客戶同意。
3、旁白：營造一個(gè)好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪 的緊張情緒；如：“王經(jīng)理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個(gè)很隨和的領(lǐng)導(dǎo)“”。
4、第一次見顧客，首先要注意儀表，一個(gè)沉穩(wěn)的外表，會留給客人的第一好印象，是十分重要的。剛開始，最好先不要直接談生意，要找點(diǎn)對方感興趣的話題談?wù)劊热绮杷嘰字畫\汽車\足球等等。
5、首先，要提前下一下功夫，了解一下客戶的愛好，要投其所好，最起碼要有的聊吧。其次，開場白時(shí)，要學(xué)會贊美客戶，要提前了解客戶最在意，最得意的領(lǐng)域或其他東西。因?yàn)橘澝啦荒芴桃?，不然人家一看就認(rèn)為是奉承。
信貸電銷話術(shù)溝通技巧
1、每隔15天必須打一次回訪電話，一個(gè)月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題，方便下次用對應(yīng)話術(shù)應(yīng)對，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。
2、客戶：（有需求→引導(dǎo)；沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送200元話費(fèi)的活動，或者其他活動）。
3、跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶溝通過以后一定要對客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對于意向不是很明顯的過上3天也要進(jìn)行一次回訪。
4、招式一：免費(fèi)贈送禮品、送話費(fèi)。人都喜歡被給予，不喜歡被推銷，如果你告訴客戶有一個(gè)免費(fèi)的東西送給他，我想客戶掛點(diǎn)你的電話的幾率就會低很多。
