電銷團(tuán)隊(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃表（電銷團(tuán)隊(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃表模板）

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團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案。在職場(chǎng)上，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以發(fā)揮出很大的力量的，公司應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一定的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大。那么接下來就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解下團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案的相關(guān)內(nèi)容。

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案1

XX集團(tuán)有限公司建立于xxx年，是一家集XXXXXXXXXXXX為一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。截止目前公司現(xiàn)有員工將近500人，分子公司6家(不含外圍單位)。伴隨著集團(tuán)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，迫切需要健全完善的培訓(xùn)管理制度和培訓(xùn)體系來促進(jìn)集團(tuán)和分子公司的發(fā)展壯大。結(jié)合XX集團(tuán)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，xxx年的培訓(xùn)計(jì)劃大概分為以下資料：

一、XX大講堂

二、專題培訓(xùn)

三、新員工培訓(xùn)

四、集團(tuán)總部員工活動(dòng)

五、大學(xué)生培養(yǎng)體系建立

六、內(nèi)部講師體系的搭建工作

七、外部培訓(xùn)

XX集團(tuán)xxx年年度培訓(xùn)計(jì)劃表

一、XX大講堂

XX大講堂作為XX集團(tuán)培養(yǎng)中高層人才梯隊(duì)和公司骨干的重要方式，就應(yīng)被列為公司的重點(diǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。公司中高層和骨干類員工培訓(xùn)就應(yīng)把培訓(xùn)的方向放在領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工管理等上面。具體需要結(jié)合集團(tuán)公司xxx年度的公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針來制定適宜的培訓(xùn)計(jì)劃。

結(jié)合《XX培訓(xùn)管理制度》，制定《XX大講堂管理制度》，從需求確定、參訓(xùn)人員選拔、課程講師確定、會(huì)議組織、后續(xù)跟蹤、檔案管理等各個(gè)方面來規(guī)范XX大講堂的組織。

1、培訓(xùn)周期

推薦以季度為單位，一次最少一天;

2、培訓(xùn)方式

以內(nèi)訓(xùn)為主，兼顧外訓(xùn)等多種培訓(xùn)方式;

3、培訓(xùn)流程

培訓(xùn)開始前一月，由人力資源中心牽頭對(duì)公司中層進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，了解集團(tuán)及各分子公司中高層的培訓(xùn)需求，再結(jié)合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針，確定新一期的XX大講堂培訓(xùn)資料，報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批。根據(jù)確定后的方案，選取適宜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師。

4、培訓(xùn)課程簡(jiǎn)介

5、根據(jù)培訓(xùn)狀況，后期可根據(jù)培訓(xùn)資料安排后續(xù)的跟進(jìn)工作，如安排培訓(xùn)沙龍分享、讀書會(huì)、拓展訓(xùn)練等方式進(jìn)行強(qiáng)化。

二、專題培訓(xùn)

專題培訓(xùn)是各業(yè)務(wù)部門/單位務(wù)必要進(jìn)行的培訓(xùn)，對(duì)于提高部門員工的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)起到很關(guān)鍵的作用。在專題培訓(xùn)中，各業(yè)務(wù)部門/單位負(fù)責(zé)人是培訓(xùn)的第一負(fù)責(zé)人，需要去了解員工的需求，針對(duì)員工的需求安排相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)課程并進(jìn)行考核，人力資源中心起到協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)的作用，配合各業(yè)務(wù)部門/單位完成其培訓(xùn)任務(wù)。

專題培訓(xùn)根據(jù)各部門的需求來定，大概分為人力資源類、經(jīng)營(yíng)管理類、財(cái)務(wù)類、技術(shù)類、項(xiàng)目拓展類、設(shè)計(jì)類、營(yíng)銷類等。

結(jié)合集團(tuán)公司《XX集團(tuán)培訓(xùn)管理制度》，各單位結(jié)合自己的狀況制定《XX公司培訓(xùn)管理制度》，并按照制度執(zhí)行;

按照集團(tuán)統(tǒng)一要求，制定季度/月度培訓(xùn)計(jì)劃，并照計(jì)劃執(zhí)行，月度考核;

3、按照集團(tuán)要求，選拔子公司內(nèi)部講師，并按照要求開發(fā)課件;

4、配合集團(tuán)總部，完成分子公司例行培訓(xùn);

……

三、新員工培訓(xùn)

新員工是公司發(fā)展的重要力量，新員工培訓(xùn)能讓員工快速了解XX集團(tuán)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以便于其快速適應(yīng)公司的發(fā)展，融入XX這個(gè)大家庭。故要求新員工入職務(wù)必參加新員工培訓(xùn)，否則不予轉(zhuǎn)正。新員工培訓(xùn)由集團(tuán)人力資源中心統(tǒng)籌安排。

按照人數(shù)的`多少，將新員工培訓(xùn)分為以下兩種狀況

(一)臨時(shí)性新員工培訓(xùn)(適用于單人或者人數(shù)較少的狀況)

1、企業(yè)文化及制度培訓(xùn)

因員工入職時(shí)間的不統(tǒng)一性，無(wú)法確保學(xué)員均在月底入職，故當(dāng)員工入職當(dāng)天，由分子公司綜合管理部安排專人(集團(tuán)由人力資源中心/部門人事對(duì)接人)對(duì)員工進(jìn)行不少于1個(gè)小時(shí)的企業(yè)文化及制度講解，讓員工對(duì)公司狀況有基本的了解，等到月底統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)，再做詳細(xì)介紹。

2、部門負(fù)責(zé)人談話

上述培訓(xùn)結(jié)束之后，由新員工所在部門負(fù)責(zé)人/主管對(duì)員工進(jìn)行不少于30分鐘的談話，向其介紹部門的狀況及員工崗位職責(zé)。

3、部門員工介紹

新員工所在部門負(fù)責(zé)人/主管安排專人帶領(lǐng)新員工給同事進(jìn)行介紹，并為其準(zhǔn)備工位所需物品等材料。如果條件允許，可在部門會(huì)議上進(jìn)行介紹。

人力資源中心會(huì)不定時(shí)抽查新員工滿意程度，對(duì)于完成好的單位或者部門進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)完成不好的單位或部門進(jìn)行批評(píng)，并限期整改。

(二)常規(guī)類新員工培訓(xùn)(適用于集團(tuán)人數(shù)較多類培訓(xùn))

1、時(shí)間安排

原則上每月舉行一期，一期一天。

2、參訓(xùn)人員

當(dāng)月入職的新員工。

3、培訓(xùn)資料

4、培訓(xùn)地點(diǎn)

集團(tuán)總部5樓會(huì)議室

培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)培訓(xùn)講師的授課水平進(jìn)行評(píng)估，以此作為內(nèi)部講師課時(shí)費(fèi)發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)其以后的授課水平提出建設(shè)性意見;對(duì)新員工進(jìn)行測(cè)試，以此作為其是否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

四、集團(tuán)總部員工活動(dòng)

(一)活動(dòng)背景

1、公司辦公區(qū)域較大且部門較多，溝通交流較少;

2、公司老員工和新員工之間構(gòu)成代溝;

3、公司之前組織的活動(dòng)較少，整體呈現(xiàn)不出用心向上的氛圍;

(二)活動(dòng)目的

加強(qiáng)同事之間的溝通交流，活躍公司氛圍，打造公司“家”文化，以加強(qiáng)部門之間以及跨部門之間的溝通合作。

(三)活動(dòng)方案

1、員工生日會(huì)

頻率：原則一月舉行一次且當(dāng)月過生日人數(shù)在3人以上;

時(shí)間：每月第三周周四下午16:00-17:30;

主持部門：人力資源中心/總裁辦

參與人員：過生日人員、總部職能部門每部門2人以上;

形式：將每月從月初到月末過生日的員工集合在一塊，舉行生日會(huì);

預(yù)算：100元/人

活動(dòng)資料：

需準(zhǔn)備材料：

蛋糕、小禮品、游戲道具、相機(jī)、生日快樂歌音樂。

2、季度運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間：每季度最后一個(gè)月的月中，半天時(shí)間

參加人員：集團(tuán)總部員工

比賽形式：設(shè)置多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行比賽，如乒乓球、籃球、拔河比賽、跳繩比賽等，在比賽中獲得名次較好的員工進(jìn)行物質(zhì)或者精神獎(jiǎng)勵(lì)。

具體以季度運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案為準(zhǔn)。

3、外部團(tuán)體群眾活動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)主辦方的安排，由總裁辦或者人力資源中心在公司發(fā)出報(bào)名通知，公司統(tǒng)一員工參加活動(dòng)，提高員工的身體素質(zhì)，如馬拉松比賽、植樹節(jié)活動(dòng)等。

4、文藝類賽事活動(dòng)

為了讓員工發(fā)揮其特長(zhǎng)及優(yōu)勢(shì)，可不定時(shí)舉行各類文藝類比賽，如書法比

賽、攝影大賽、詩(shī)歌朗誦比賽、演講比賽等;也可在重大節(jié)日安排文藝演出活動(dòng)，鼓勵(lì)員工參與。

(四)分子公司活動(dòng)安排

各分子公司根據(jù)集團(tuán)的方案，靈活安排分子公司的員工活動(dòng)，真正起到加強(qiáng)員工溝通交流、提高凝聚力的作用。

五、大學(xué)生培養(yǎng)體系建立

伴隨著時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生日益成為各大企業(yè)爭(zhēng)奪人才的焦點(diǎn)，事實(shí)證明，完善的大學(xué)生培養(yǎng)體系能激活公司現(xiàn)有的人才機(jī)制，為公司儲(chǔ)備后續(xù)公司發(fā)展所需要的人才。同樣，要建立完善有效的大學(xué)生培養(yǎng)體系，需要公司各個(gè)層級(jí)給予大力支持，個(gè)性是公司的中高層管理人員，肩負(fù)著培養(yǎng)大學(xué)生的導(dǎo)師職責(zé)，更就應(yīng)重視此項(xiàng)制度的建立。

(一)培訓(xùn)時(shí)間及安排

(二)培訓(xùn)要求

1、各部門負(fù)責(zé)人和導(dǎo)師均需為公司中層及以上領(lǐng)導(dǎo);

2、各導(dǎo)師需要簽訂培養(yǎng)協(xié)議，員工后期的培養(yǎng)和導(dǎo)師的績(jī)效、薪酬等掛鉤;

3、員工的月底計(jì)劃和總結(jié)需要導(dǎo)師認(rèn)真閱讀并給予指導(dǎo)性意見，確保培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)總結(jié)不流于形式;

4、定期對(duì)導(dǎo)師的培養(yǎng)狀況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)優(yōu)秀的導(dǎo)師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合格的導(dǎo)師進(jìn)行輪換，確定導(dǎo)師制落到實(shí)處;

5、員工定崗定薪狀況和員工在培養(yǎng)期間的表現(xiàn)掛鉤。

六、內(nèi)部講師體系的搭建工作

越來越多的企業(yè)開始重視內(nèi)部講師的重要性，并用心在公司內(nèi)部建立自己的內(nèi)部講師。內(nèi)部講師熟悉公司現(xiàn)狀，能夠結(jié)合公司的狀況進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)資料更加貼近于實(shí)戰(zhàn)，便于員工在工作中有效運(yùn)用。

內(nèi)部講師體系的建立主要分為以下方面：

(一)內(nèi)部講師的選拔

1、條件要求：認(rèn)同XX集團(tuán)企業(yè)文化;從事本職工作3年以上，入司1年以上;有基本的演講和語(yǔ)言表達(dá)技巧;樂于分享等。

2、采取部門推薦和員工自薦的方式進(jìn)行，填寫好內(nèi)部講師申請(qǐng)表報(bào)人力資源中心進(jìn)行審核;

3、透過審核的員工準(zhǔn)備10-30分鐘PPT任意主題做試講，由專業(yè)評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審，最后確定內(nèi)部講師人員;

4、頒發(fā)董事長(zhǎng)簽字蓋章的XX集團(tuán)內(nèi)部講師聘書，享受內(nèi)部講師福利措施。

(二)內(nèi)部講師的培養(yǎng)

1、對(duì)內(nèi)部講師進(jìn)行專業(yè)的TTT課程培訓(xùn)，提升內(nèi)部講師的專業(yè)技巧和授課潛力;

2、組織內(nèi)部講師分享沙龍和讀書會(huì)，提升內(nèi)部講師分享潛力;

(三)內(nèi)部講師的激勵(lì)考核

1、對(duì)內(nèi)部講師授課，按照《XX集團(tuán)培訓(xùn)管理制度》進(jìn)行課時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)效果評(píng)估反饋表進(jìn)行不同的課時(shí)激勵(lì)政策;

2、年底統(tǒng)一評(píng)選優(yōu)秀的內(nèi)部講師，頒發(fā)年度優(yōu)秀內(nèi)部講師證書，并進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

3、優(yōu)先參加外部培訓(xùn)課程;

4、和晉升掛鉤;

(四)內(nèi)部講師的輪換

對(duì)于沒有到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部講師進(jìn)行淘汰輪換，確保內(nèi)部講師資源的充足。

七、外部培訓(xùn)

因公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，為了滿足多層次的培訓(xùn)需要，部門或者個(gè)人提出培訓(xùn)需求，報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，并報(bào)備人力資源中心，由人力資源中心聯(lián)系外訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者本人聯(lián)系經(jīng)人力資源中心審批后執(zhí)行，按照《XX集團(tuán)培訓(xùn)管理制度》簽訂培訓(xùn)服務(wù)期協(xié)議。

人力資源中心

xxx年12月xx日

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案2

培訓(xùn)計(jì)劃方案

一、培訓(xùn)目的

1、消除新員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化，價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。

了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。

強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。

二、培訓(xùn)對(duì)象

公司新入職員工

三、培訓(xùn)方式

由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、OA辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)地點(diǎn)

公司會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室的使用情況，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化

2、員工手冊(cè)

3、OA辦公平臺(tái)使用方法

六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備

新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊(cè)、OA平臺(tái)使用說明

七、培訓(xùn)實(shí)施

1、綜合部領(lǐng)導(dǎo)致詞

2、培訓(xùn)主管自我介紹和新員工自我介紹

3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律

4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解

5、培訓(xùn)評(píng)估與考核

八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)

1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)

2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔

提示：計(jì)劃表在文末。

每個(gè)企業(yè)都在做年度培訓(xùn)計(jì)劃，但是由于企業(yè)管理水平、人力資源干部素質(zhì)以及企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的看法不同，導(dǎo)致各企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃存在較大的差異。

比較常見的做法是由培訓(xùn)部門或人力資源部設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求調(diào)查表，下發(fā)給各部門，然后由責(zé)任部門匯總成年度培訓(xùn)計(jì)劃，再由高層會(huì)議討論通過。這個(gè)程序基本上沒有太大的差異，絕大多數(shù)企業(yè)都是如此。

為使年度培訓(xùn)計(jì)劃的制訂更加有效，我們應(yīng)該如何做呢？

1、找準(zhǔn)需求

培訓(xùn)計(jì)劃的制訂是從需求開始的。培訓(xùn)需求包括兩個(gè)層面，一是年度工作計(jì)劃對(duì)員工的要求，二是員工為完成工作目標(biāo)需要做出的提升。通過兩個(gè)層面的分析，得出公司年度的培訓(xùn)需求。

2、遴選需求

當(dāng)每個(gè)部門把培訓(xùn)需求提報(bào)上來以后，人力資源部要組織做培訓(xùn)需求匯總，然后結(jié)合公司的年度目標(biāo)任務(wù)，與培訓(xùn)需求進(jìn)行比對(duì)，找出其中的契合部分，并匯總整理，形成培訓(xùn)需求匯總表。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員要選定分類標(biāo)準(zhǔn)，把培訓(xùn)需求分好類別，在分好類別的基礎(chǔ)上確定培訓(xùn)的課題。

3、落實(shí)課程

根據(jù)確定的培訓(xùn)需求，選擇合適的課程，列出培訓(xùn)目標(biāo)、課程大綱，培訓(xùn)課時(shí)以及實(shí)施時(shí)間。

4、制訂預(yù)算

根據(jù)確定的培訓(xùn)課程，結(jié)合市場(chǎng)行情，制訂培訓(xùn)預(yù)算。做培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算應(yīng)與財(cái)務(wù)溝通好科目問題，一般培訓(xùn)費(fèi)用包括講師費(fèi)、教材費(fèi)、差旅費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、器材費(fèi)、茶水餐飲費(fèi)等等，一項(xiàng)培訓(xùn)課程應(yīng)全面考慮這些費(fèi)用做出大致預(yù)算。在預(yù)算得出后，可在總數(shù)基礎(chǔ)上上浮10-20％，留些彈性的空間。

5、編寫計(jì)劃

在以上工作的基礎(chǔ)上，編寫年度培訓(xùn)計(jì)劃（如下圖所示）

首先從組織的戰(zhàn)略出發(fā)電銷團(tuán)隊(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃表，在全面、客觀的培訓(xùn)需求分析基礎(chǔ)上電銷團(tuán)隊(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃表，根據(jù)培訓(xùn)資源的配置情況，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)的培訓(xùn)目標(biāo)、對(duì)象和內(nèi)容、規(guī)模和時(shí)間、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)和人員、培訓(xùn)師的指派、培訓(xùn)費(fèi)用、預(yù)算等一系列工作所作邏輯順序排列的預(yù)先系統(tǒng)設(shè)定。對(duì)標(biāo)項(xiàng)目包括電銷團(tuán)隊(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃表：培訓(xùn)計(jì)劃完成情況、重點(diǎn)項(xiàng)目完成情況、知識(shí)資源與成果積累、高管與業(yè)務(wù)參與度、高管與業(yè)務(wù)認(rèn)可度、培訓(xùn)費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。

其次，從以上對(duì)標(biāo)中找到亮點(diǎn)和不足，挖掘其背后的原因，在關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)度、贏得支持度、學(xué)習(xí)匹配度、激發(fā)參與度、推動(dòng)實(shí)踐度和學(xué)員感知度來看到底是哪些方面做到位電銷團(tuán)隊(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃表了，哪些方面還存在短板，以尋找可以提升的空間。

最后，基于前一年的復(fù)盤確定新年的具體改進(jìn)點(diǎn)。