做電銷，首先要認識自己企業(yè)產品，包含自身品牌的定位，選擇的目標消費群體有什么，商品優(yōu)勢是什么?怎樣把優(yōu)點變大?新產品的缺點究竟有哪些?怎樣進行消除?例如做房產銷售，或許我家的房子很貴的，可是所在位置好，占有中心地段，這便是自己的長處，都是商談時籌碼。掌握完自已的產品的時候，也要做競爭對手分析，掌握市場競爭企業(yè)產品，自身比它高的地區(qū)有什么，什么地方比不上它，那樣當面對客戶的專業(yè)咨詢批評的情況下，心中有數，更具主導權。
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