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30人“電銷”團(tuán)隊一天撥24000通電話

“誰在打、怎么打、打給誰”?揭秘騷擾電話生產(chǎn)鏈條

稿件來源：新華每日電訊 每日焦點

據(jù)新華社南京8月21日電(記者鄭生竹、陸華東)“大哥長沙ai電銷機(jī)器人多少錢你好!這邊是五州萬家廣場售樓處,我們在地鐵口新推了一批商鋪,價格一萬八左右……”像這樣長沙ai電銷機(jī)器人多少錢的騷擾電話你一天能接到幾個?“12321網(wǎng)絡(luò)不良與垃圾信息舉報受理中心”數(shù)據(jù)顯示,2016年6月至2017年4月,該中心收到的舉報涉嫌騷擾電話月均量約1.6萬件次。騷擾電話已成為社會肌膚上的一塊“牛皮癬”,讓人不勝其擾。

電話銷售是當(dāng)今一些企業(yè)慣用的銷售手段,也是騷擾電話重要來源。近日,記者采訪了曾在房地產(chǎn)電銷公司工作的內(nèi)部人員,揭秘“誰在打、怎么打、打給誰”這一騷擾電話生產(chǎn)鏈條。

30人團(tuán)隊一天竟能撥出24000通電話

狹小的空間里,近30人戴著耳麥,緊挨著坐在工位上,大聲重復(fù)著同一“開場白”。這是南京一家房地產(chǎn)營銷策劃有限公司的電銷場景,這里一天能輕松撥出24000多通電話。

“看了一下今天整體開拓數(shù)據(jù),咱們組普遍是800多通,其他組有人打到1000多通,而且不止一個?！变N售主管呂某某表情凝重,他對組員們的通話量和意向客戶開拓量很不滿意。

“每通電話電腦都有記錄,有錄音,知道弄虛作假的后果吧!”呂某某提醒組員虛報開拓量,會被公司罰扣工資和提成,甚至被開除?！跋嘈抛约?相信團(tuán)隊!策馬奔騰!我們絕不后退!”這類打雞血的口號在每天早、晚會上都會被高喊。

這家規(guī)模不到40人的電銷公司,大多是“95后”。他們8點半上班,打到晚上七八點,因中午打電話易被投訴,會休息2小時,每周周一單休一天。他們每月底薪2600元,沒有“五險一金”,若能賣出一套商鋪,會拿到總價1.5%的傭金。

“前兩個月處于知識積累階段,基本是兩三個月之后才有開單?！必?fù)責(zé)人王某在面試時說,公司業(yè)務(wù)來源主要為開發(fā)商代理銷售商鋪。人員流動性很大,有一小半是暑期學(xué)生兼職工。“這一行確實比較枯燥辛苦,人來人走,人去人留。”

實名制按號段自動“盲打”

“現(xiàn)在國家實名制要求(卡號)必須落實到每個員工身上?！痹诒险呷肼毜谌?自稱是某電信公司南京市分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的張偉(化名),上門到這家公司,拿著他的身份證辦了兩張手機(jī)卡,用于公司外呼。這意味著撥出去的每一通號碼,在對方手機(jī)上顯示的是員工個人實名制手機(jī)號。即使因投訴被封號或追責(zé),也很難查處到公司。

“有意向請按1,繼續(xù)接聽請按2?！痹摴就夂粝到y(tǒng)可實現(xiàn)自動撥號,每撥完一個號后,只需按一個鍵就可自動接通下一個號碼,耗時不到10秒。張偉說,電銷公司一般按照員工人數(shù)1.5倍配置手機(jī)卡號,一張身份證能辦5張卡。“在撥打電話中,哪個卡空閑就可以自動跳轉(zhuǎn)到哪個卡,不會占線,方便自動撥號,提高效率。”

“現(xiàn)在政府查得嚴(yán),只能按號段"盲打",但是這些號段我們也是有篩選的,打的都是南京本地的?！北险吒嬖V記者,此前公司從某地車管所拿過客戶資料,打到意向客戶的成功率比較高。張偉也透露,手機(jī)號中間4位是歸屬地,通過一套系統(tǒng)排列組合就可選出特定地區(qū)的手機(jī)號。

號碼有貓膩 話術(shù)有技巧

“萬條起步2毛一條,千條起步4毛一條,千條以下6毛一條?！庇浾咭蚤_辦房地產(chǎn)電銷公司的名義,向一個網(wǎng)上的客戶資料賣家咨詢時,對方推薦的正是王某所說的來自某地車管所的車主信息。

記者掃碼支付400元后,含有1000條車主信息的表格就發(fā)了過來。記者打開看到,每條車主信息下有姓名、手機(jī)號、身份證號、汽車品牌、車牌號、住址等個人詳細(xì)信息,記者核驗后確為真實。

“要禁用一些給客戶直接拒絕你機(jī)會的詞匯,比如說,你考慮嗎?你需要嗎?任何人本能反應(yīng)是不需要?！痹谡缴蠉彺螂娫捛?公司會給新人安排話術(shù)、金融常識、房地產(chǎn)常識和項目知識等培訓(xùn)。蘇某是該公司一名銷售經(jīng)理,因業(yè)務(wù)能力突出負(fù)責(zé)給新人傳授電話銷售技巧。“一定要相信,下一通電話就是意向客戶。”

該公司還制定了罵客戶會被罰款的規(guī)定?！爱吘故悄阒鲃咏o人家打電話,騷擾別人,萬一被人家舉報,你就完了?！碧K某說。

明明是騷擾,很難管得了

“騷擾電話只是公眾對不喜歡、不想接的電話一個稱謂,目前我國法律中還找不到"騷擾電話"這四個字?！敝袊嗣翊髮W(xué)商法研究所所長劉俊海說,目前,騷擾電話的定義和監(jiān)管是個難題。記者就騷擾電話議題,向江蘇省、南京市兩級工商和公安宣傳部門申請采訪,均以不為其主管為由婉拒。

電信分析師付亮認(rèn)為,僅依靠“12321”投訴舉報機(jī)制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,目前舉報率不高,即使舉報成功,工信部也只是責(zé)令電信運(yùn)營商暫停手機(jī)外呼功能或封號,但很難對撥打騷擾電話的受益人進(jìn)行處罰?！皼]有后續(xù)跟蹤處罰,封號是沒用的?！?/p>

江蘇省通信管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人及劉俊海等建議,盡快完善相關(guān)立法,明確騷擾電話認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和法律懲戒約束措施。工信、工商、公安等部門應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作,合力監(jiān)管,消除監(jiān)管真空與推諉空間。此外,還可探索健全失信制裁機(jī)制,把撥打騷擾電話的當(dāng)事人和受益人拉入黑名單。

作者：鄭生竹 陸華東